Nous avons analysé les publicités des meilleurs SaaS. Voici ce qui fonctionne.

Échantillon : 12 entreprises SaaS, leurs publicités et leurs landing pages

Squarespace et Figma laissent tourner leurs publicités : 30 et 46 visuels encore en ligne, les plus anciens à 192 et 154 jours. Zoom et Zendesk en sont encore aux tests. Zoom a 8 publicités sur 60 qui ont passé 45 jours. Zendesk en a 21 au-delà de 45 jours et une seule encore en ligne, parce que ces 21 relayaient une seule annonce produit, diffusée puis arrêtée.

Analyse de publicités SaaS : les 7 angles les plus utilisés

Chaque message sur Meta entre dans l'un des sept angles. Pour chacun : les publicités qui ont tourné le plus longtemps, un visuel à regarder, et pourquoi il continue de tourner. Le nombre entre parenthèses est le nombre de jours de diffusion au moment où nous avons regardé.

1. Le client avec un chiffre

C'est l'angle le plus fort de l'ensemble, et celui qui compte le plus de publicités qui durent. La publicité nomme une entreprise, donne un chiffre et dit ce qui a changé.

• Atlassian : "Reddit scaled, standardized, and saved $300k+ per year by switching to Jira" (162 jours, en ligne), "Udemy unified their people and processes by switching to Jira" (162 jours, en ligne), "Udemy eliminated 2,400 hours of meeting time by using Confluence for reporting and collaboration" (147 jours, en ligne).
• Atlassian encore : "Since starting with Jira Service Management AI agents, Thumbtack has saved both time and money on IT tooling" (151 jours), dont le visuel dit l'équipe informatique de Thumbtack est en passe d'économiser 350 heures par an.
• Shopify : "East Fork started in a barn. Now they sell across the planet" (105 jours), avec une photo du fondateur et une citation, Shopify nous a ouvert au monde, signée Alex Matisse. Et "Eastside Golf is changing the game on courses everywhere" (153 jours), signé Olajuwon Ajanaku.
• Zoom : un témoignage client de Sonos (167 jours), la seule publicité Zoom de l'ensemble qui nomme un client.

Pourquoi ça dure : Atlassian s'appuie sur les chiffres. Il dit que Reddit a économisé 300 000 $ et qu'Udemy a récupéré 2 400 heures, et laisse le lecteur calculer ce que ça donnerait pour sa propre équipe.

2. Le collègue IA

101 des publicités de l'ensemble parlent d'IA, plus que n'importe quel autre mot que nous avons compté. Les meilleures disent ce que fait l'IA. Les autres disent juste "IA".

• Zendesk : "Zendesk is defining the future of service with self-improving AI" (69 jours au plus), la même phrase sur 21 publicités, chacune avec la citation d'un dirigeant différent.
• Figma : "Try Figma Make today", avec le texte imaginez un outil de design avec IA qui puise dans votre design system pour que tout soit juste (105 jours, en ligne), et "Design at the speed of thought. Try Figma AI for free." (77 jours, en ligne).
• DocuSign : "One AI platform for all your agreements" (96 jours, en ligne) et "Docusign AI digitizes and organizes" (123 jours, en ligne).
• Zoom : "AI that actually works the way you do", pour un assistant qui fait le lien entre les réunions, les discussions et les documents (54 jours, en ligne).
• Canva : "Canva AI can keep you on brand" (58 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : cette année, les acheteurs doivent expliquer en interne ce qu'ils font avec l'IA, et ces publicités leur donnent une réponse. Le problème, c'est que les cinq marques ci-dessus disent à peu près la même chose, donc on a du mal à savoir quelle publicité appartient à qui.

3. Les tâches répétitives

C'est la plainte la plus ancienne des logiciels pour entreprises, et elle tourne toujours : le travail manuel et le passage d'un outil à l'autre toute la journée.

• Zoom : "Let AI handle your busywork. Less manual tasks, more big wins." et "Cut the clutter. Keep the hours." sur un carrousel (17 jours), plus un eBook gratuit dont le texte est une liste des mêmes plaintes, le désengagement, le passage d'un outil à l'autre, le temps passé sur des tâches à faible impact (180 et 179 jours, les deux publicités Zoom les plus anciennes de notre base).
• DocuSign : "Finding data across thousands of agreements took days. Not anymore." (96 jours, en ligne).
• Atlassian : encore le visuel Reddit, qui présente l'économie comme le fait d'abandonner des outils éparpillés plutôt que d'acheter un logiciel (162 jours, en ligne).
• Dropbox : "Share every file, comment, and version in Dropbox, not a text thread" (16 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : la publicité décrit en détail la partie ennuyeuse de la semaine de l'acheteur, puis propose de l'en débarrasser. Les deux plus anciennes publicités de Zoom décrivent le problème et ne montrent jamais le produit.

4. Le prix

Dans la fintech, cet angle est presque vide. Dans le SaaS, c'est l'un des principaux, parce que la plupart des gens commencent avec l'offre gratuite.

• Atlassian : "Jira is free for 10 users" sur le visuel, avec en dessous votre outil de gestion de projet tout-en-un avec IA (162 jours, en ligne). "Get started with 10 free seats" pour Confluence (147 jours, en ligne). "Try Confluence for free" en titre (146 et 141 jours, les deux en ligne). "Start with Jira Service Management for free" (151 jours).
• Squarespace : "Domains starting at $10" (144 jours, en ligne) et "Start your dream with Squarespace. Domains starting under $15" (62 jours, en ligne). Puis la réduction : "Save 20% on your website today", 20 % de réduction avec le code SQSP20 (49, 48 et 47 jours, toutes en ligne).
• Canva : "Sign up for free" comme titre entier (49 et 48 jours, les deux en ligne).
• Shopify : la description du lien du visuel de 208 jours tient en quatre mots, démarrez votre essai gratuit.

Pourquoi ça dure : "Free for 10 users" dit à un chef d'équipe qu'il peut commencer aujourd'hui sans demander de budget à personne.

5. L'invitation

Ces visuels ne vendent rien. Ils proposent un rapport, un eBook, une place à un webinaire ou un billet de conférence contre un e-mail, et ils tournent plus longtemps que la plupart des publicités produit.

• DocuSign : "Download the Free Report" pour une étude Deloitte sur les contrats (105 jours deux fois, et 103 jours en vidéo, toutes en ligne). "Sessions Offered Every Other Tuesday" pour un webinaire qui revient tous les quinze jours (127 jours en image, 114 jours en vidéo, les deux en ligne). "Transform Your Agreements with Docusign IAM", qui vend un webinaire de 30 minutes (96 jours, en ligne).
• Zoom : "Free eBook: Removing the Barriers to Productivity" (180 et 179 jours).
• Atlassian : la conférence Team Europe, en publicité dynamique vers events.atlassian.com (56 et 46 jours).

Pourquoi ça dure : le produit n'apparaît jamais sur le visuel, donc la publicité ne se démode pas quand le produit change. Le webinaire de DocuSign utilise une seule page et un seul ensemble de publicités, avec une nouvelle date un mardi sur deux.

6. Le démarrage

Les marques SaaS qui vendent à des particuliers, et pas à des entreprises, vendent l'idée de lancer son activité.

• Shopify : "Spin your passion into a business" sur la photo d'un disquaire (153 jours), "Kickstart your business" avec le texte quand il est temps de lancer votre entreprise, il est temps de passer à Shopify (208 jours, la publicité la plus ancienne que nous ayons pu ouvrir pendant la collecte).
• Squarespace : "Dream it, Domain it", avec le texte n'attendez pas pour lancer votre rêve (62 et 49 jours, les deux en ligne), et "Easily express yourself online", créez un site qui reflète votre marque personnelle (56 jours, en ligne).
• Canva : la campagne de rentrée pour les enseignants, 3 fonctionnalités Canva GRATUITES pour préparer vos cours plus vite en cette rentrée (49 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : la personne qui voit la publicité veut une boutique, et le site web n'est qu'un moyen d'en avoir une. Ces publicités montrent la boutique et ne citent le logiciel qu'une fois.

7. La série

Un modèle avec beaucoup de versions, pour qu'un gros compte ressemble toujours à une seule marque.

• Atlassian : un client par visuel. Reddit, Udemy et Thumbtack, chacun avec son chiffre écrit en gros sur un aplat de couleur, 147 à 162 jours.
• Zendesk : une citation de dirigeant par visuel, trois citations qui tournent sur 21 publicités, 53 à 69 jours, toutes sous le même titre.
• Squarespace : deux modèles dynamiques, "Build your website your way" et "Sell what you do directly from your site", qui tournent depuis 139 et 143 jours avec une capture produit différente à l'intérieur.
• Canva et Shopify : la version par pays. Canva a 24 pages payantes distinctes, dont 18 par pays. Shopify en a 17, dont 11 par pays, avec une page d'essai gratuit en suédois qui reçoit 15 publicités.

Pourquoi ça dure : à la deuxième publicité, le lecteur connaît le format, et à la troisième il ne lit plus que ce qui a changé. Ça permet aussi à une seule équipe de faire tourner 60 publicités sans écrire 60 idées nouvelles.

5 angles publicitaires encore peu utilisés dans le SaaS

Sur les 546 publicités, chacun de ces cinq angles apparaît dans une publicité ou dans aucune. Quand quelque chose s'en approche, nous le citons.

1. Un concurrent nommé. Aucune publicité. Atlassian s'en approche le plus, deux fois : "by switching to Jira" (162 jours, en ligne) et abandonner des outils éparpillés, mais sans jamais dire ce que Reddit utilisait avant. La plupart des acheteurs paient déjà un autre outil, et aucune de ces 546 publicités ne le nomme.
2. Une durée qu'on peut chronométrer. Aucune non plus. La plus proche est celle de DocuSign, "Finding data across thousands of agreements took days. Not anymore." (96 jours, en ligne), qui donne l'ancienne durée et jamais la nouvelle. Dans la fintech, le deuxième angle le plus utilisé est une durée qu'on peut mesurer : deux minutes pour ouvrir un compte, 90 secondes pour intégrer une nouvelle recrue. La page de Squarespace promet un site en quelques minutes avec l'IA, mais les publicités qui y mènent ne le disent jamais.
3. Le prix mensuel. Six publicités lisibles affichent un montant. Trois sont les 300 000 $ d'Atlassian, une économie faite par un client et pas un prix. Les trois autres sont des noms de domaine Squarespace à 10 $ et à moins de 15 $ (144, 62 et 49 jours). Aucune publicité ne dit combien coûte un utilisateur par mois, donc après chaque clic le lecteur doit encore aller chercher le prix.
4. La sécurité en titre. Une publicité, qui a tenu 6 jours : "Speed and compliance, no tradeoff" de Zendesk, vos clients veulent de la rapidité, les régulateurs veulent des preuves. La page Jira promet bien un historique d'audit, et tous ces produits sont vendus à des entreprises qui font valider leurs achats. Aucune publicité qui dure ne met la sécurité en avant.
5. Un élément interactif sur le visuel. Aucune publicité n'a de calculateur, de quiz ou de curseur. Le plus proche se trouve sur une page : figma.com/make s'ouvre sur un champ qui demande que voulez-vous créer ?, et les 37 publicités qui y mènent, la plus ancienne à 154 jours, montrent toutes un travail fini à la place.

Une sixième, pour le calendrier : sur une collecte qui couvre tout le mois d'août, une seule publicité citait une saison, celle de Canva, 3 fonctionnalités Canva GRATUITES pour préparer vos cours plus vite en cette rentrée (49 jours, en ligne), avec une seconde qui invitait les enseignants à préparer leur année (48 jours). La moitié de ces produits sont vendus à des commerçants, dont la saison la plus chargée est le quatrième trimestre, et aucune publicité de ces comptes n'en parle.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

Voici où les publicités envoient les gens, et les deux canaux ne le font pas de la même façon :

• Sur Google, 43 % des publicités pointent vers la page d'accueil. 180 sur 420. Stripe y envoie 47 de ses 60, Plaid 46, Squarespace 31, Shopify 29. Une publicité sur la recherche répond à ce que le visiteur a tapé, donc la page d'accueil peut suffire.
• Sur Meta, c'est 11 %. 52 des 476 publicités qui mènent au site de la marque. C'est plus que dans la fintech, où le même chiffre est de 4 %, et l'écart vient presque entièrement des campagnes de marque : Squarespace met 13 publicités sur sa page d'accueil, Shopify 19, DocuSign 9.
• Les pages à étudier sont donc les 424 autres. Nous classons les annonceurs SaaS en quatre niveaux selon le type de page, de la page d'accueil à une page avec un pays ou un code de campagne dans son adresse. Chaque page ci-dessous a son lien.

Niveau 1 : la publicité pointe vers une page produit qui existait déjà

• 244 des 476 publicités arrivent ici, plus que tous les autres niveaux réunis.
• Les quatre publicités Confluence d'Atlassian et les 37 publicités Figma Make de Figma pointent vers la page qu'un visiteur trouve depuis le menu du site.
• Ça marche quand la page produit est déjà une page d'inscription. Confluence s'ouvre sur un champ d'e-mail professionnel, donc il n'a rien fallu construire pour la campagne.

Niveau 2 : la publicité pointe vers une page construite pour elle

• 84 publicités. Dropbox est le cas le plus net : 40 de ses publicités arrivent sur une page de campagne, 8 sur la version équipe, 7 sur la version Replay.
• Regardez l'adresse : /campaigns/share-more, puis /campaigns/share-more/teams. La page a des sous-pages, une par public, et on voit l'organisation du compte depuis l'extérieur.
• La page webinaire de DocuSign a une autre forme : un autre sous-domaine, un titre, un choix de date, et rien d'autre à faire.

Niveau 3 : la publicité pointe vers une page par version ou par pays

• 96 publicités, presque toutes par pays. Canva a des pages pour l'Espagne, les Pays-Bas et la Pologne, Shopify pour la Suède, l'Italie, l'Espagne et la France.
• Squarespace fait exception : squarespace.com/go/create-a-website reçoit 28 publicités sans aucun pays dans l'adresse. Le /go/ au début de l'adresse indique une page faite pour la publicité, de la même façon que Gusto numérote ses pages dans l'analyse fintech.
• C'est aussi la seule page de la collecte dont le premier écran affiche une réduction, comme ses publicités. Les publicités disent d'économiser 20 % aujourd'hui, et le haut de page affiche une barre de 50 % de réduction et un bouton Buy Now.

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• Le nombre de publicités varie peu d'une entreprise à l'autre, parce que la bibliothèque s'arrête à environ 60 par marque et par pays. Le nombre de pages varie beaucoup, de 3 pour Figma à 24 pour Canva.
• Les entreprises qui ont le plus de pages les utilisent de deux façons différentes. Les 24 de Canva sont des pays, une langue par page. Les 22 d'Atlassian et les 22 de DocuSign sont des produits et des contenus : Jira, Confluence, Jira Service Management, puis des articles de blog et des guides.
• Zendesk en a au moins 5, peut-être plus : 38 de ses 60 publicités pointent vers une redirection de suivi DoubleClick, donc la bibliothèque ne montre pas où elles arrivent vraiment.

Essayez sur votre propre compte. Ouvrez votre fiche dans l'Ad Library, cliquez sur une publicité et regardez où elle mène. La page d'accueil vous place au niveau 0. Une page de campagne avec des sous-pages, comme celle de Dropbox, vous place au niveau 2. La plupart des équipes sont au niveau 1, avec une seule page pour toutes leurs publicités.

Analyse 1 : Atlassian

Nous avons regardé deux campagnes comme nous regardons une page dans un audit client : les publicités, puis la page où elles mènent, puis ce qui manque. Atlassian parce que 23 publicités pointent vers une seule page et que la plus ancienne tourne depuis 162 jours. Squarespace parce que deux modèles ont tourné 143 et 139 jours vers une page qui ne reprend jamais leur phrase.

La campagne. 23 publicités vérifiées de la marque pointent vers atlassian.com/software/jira, la plus ancienne diffusée depuis le 24 mars 2026, soit 162 jours au moment de notre collecte du 2 septembre. Cinquante des 60 publicités d'Atlassian sont des images, des carrousels ou des formats dynamiques avec une vraie page derrière, la part la plus élevée de l'ensemble. Quatre autres pointent vers Confluence, une vers Jira Service Management et trois vers une conférence, toutes dans le même style visuel.

Les publicités

Le visuel le plus ancien est un carrousel de trois images. La première flatte l'entreprise du lecteur : les communautés en ligne les plus populaires commencent avec Jira, avec le logo de Reddit en dessous. La deuxième donne le chiffre : Reddit économise plus de 300 000 $ par an en abandonnant des outils éparpillés. La troisième est une liste, avec Jira, Reddit constate : un travail centralisé, moins de silos, plus de collaboration. Le texte au-dessus des images dit tout ça en une phrase, donc un lecteur qui ne fait jamais défiler le carrousel comprend quand même.

Le deuxième visuel a le même âge, au jour près. Il garde la mise en page et change de client : Udemy, 2 400 heures de réunion par an, plus de 1 500 employés avec une vue complète sur les projets. Un troisième reprend la même mise en page pour Confluence, avec les 300 000 $ de Reddit. D'un visuel à l'autre, seul le client change.

Le troisième est le visuel sur le prix. Jira est gratuit pour 10 utilisateurs, puis votre outil de gestion de projet tout-en-un avec IA, puis une capture où une tâche passe de En cours à Terminé. Le titre du lien est "Plan, track, and manage projects". Ce visuel n'a ni client ni histoire.

La landing page

Le haut de page. Le titre vend le produit de cette année, transformez vos plans en tâches prêtes pour les agents, et le sous-titre complète : puis construisez. Organisez le travail de votre équipe et de vos agents, avec tout le contexte. Un champ d'e-mail professionnel, une note qui explique pourquoi il faut une adresse pro, un bouton bleu d'inscription, Google en alternative. En dessous, une ligne et sept logos : 85 % des entreprises du Fortune 500 utilisent des produits Atlassian, puis Databricks, Canva, Reddit, Cisco, Rippling, Roblox, Dropbox. Le visiteur qui a cliqué sur la publicité Reddit voit le logo de Reddit avant de faire défiler.

Le bloc équipes. Chaque équipe travaille mieux dans Jira, puis le design, le marketing, les RH, les opérations et l'ingénierie nommés un par un, avec un bouton Get started for free. La capture montre ce que voulait dire le haut de page : un tableau de campagne d'été avec un agent Figma et un agent Claude posés sur les cartes, à côté d'avatars humains.

La grille de fonctionnalités. Trois blocs, chacun pour une inquiétude différente. Teamwork Graph, c'est mettre à jour les tâches directement depuis Cursor, Claude Code, Codex, Github Copilot ou n'importe quelle CLI, ce qui répond à "est-ce que ça marche avec mes outils". AI Search, c'est obtenir de vraies réponses, pas juste une liste de liens. Rovo, ce sont des collègues IA qui rejoignent votre travail. Le bloc au-dessus fait la promesse que les publicités n'avaient pas la place de faire : chaque offre Jira inclut les outils d'IA dont vous avez besoin.

Le bloc de preuves. Trois chiffres sur une bande grise : plus de 300 000 entreprises, plus de 200 pays et territoires, 85 % du Fortune 500, puis un bouton, Read all stories. La publicité montre un client, et ce bloc montre combien il y en a.

Le carrousel de citations. Des personnes et des entreprises nommées, avec des citations assez longues pour dire quelque chose : le responsable de la livraison produit de Lendi Group explique que les agents relèvent le niveau de ce que chaque équipe peut faire. Des portraits en noir et blanc de chaque côté, avec des flèches pour passer de l'un à l'autre. Le carrousel fait le même genre d'affirmation que les publicités, en plus long.

Le bloc de fin. Jira est meilleur avec les documents et la vidéo, quatre logos de produits et deux liens : Try them all free et See pricing. Ce deuxième lien est le seul endroit de la page où un visiteur peut savoir combien coûte quoi que ce soit.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques, tous deux faciles à corriger. Les publicités vendent un chiffre et la page ne le répète jamais : le visiteur qui a cliqué sur "Reddit saves $300k+ a year" arrive sur un haut de page qui parle de tâches prêtes pour les agents, et doit faire défiler trois blocs avant de voir quoi que ce soit sur l'argent. Une ligne sous le haut de page, avec les mots de la publicité, réglerait ça. Et le visuel sur le prix promet "free for 10 users" alors que la page dit seulement get started for free. Le chiffre de 10 utilisateurs n'est pas sur la page.

Trouver ce genre de manque sur une page aussi solide, c'est le travail de l'audit expert : la même lecture, appliquée à vos propres pages.

Analyse 2 : Squarespace

La campagne. Deux modèles, lancés tous les deux le 24 novembre 2025 et diffusés tous les deux jusqu'en avril 2026 : 143 jours pour celui qui pointe vers squarespace.com/services, 139 jours pour celui qui pointe vers squarespace.com/website-design, plus une variante du second à 99 jours. Squarespace a 38 publicités au-delà de 45 jours et 30 encore en ligne, deuxième derrière Figma pour les publicités en ligne, sur un total de 5 pages.

Les publicités

Le visuel de 143 jours tient en une phrase et une capture. Vendez ce que vous faites directement depuis votre site, avec "your" en italique à empattements au milieu d'une police sans empattements, un lien GET STARTED, et une capture produit : un récapitulatif de commande pour une Wellness Retreat, total 525 $, et un tableau des nouveaux clients avec ce que chacun a dépensé. Le texte au-dessus de l'image parle du métier de l'acheteur plus que du logiciel, avec les outils de vente tout-en-un de Squarespace, vous pouvez proposer vos services et développer votre activité, et le titre du lien donne la promesse en cinq mots : turn your practice into profit.

Le deuxième modèle montre plutôt l'outil d'édition. Créez votre site à votre façon, même italique, même GET STARTED souligné, et un site de photos de natures mortes avec une barre d'outils d'édition et un curseur posé dessus. Le texte au-dessus est utilisez les outils de design simples de Squarespace pour créer un site qui reflète votre marque personnelle. Le premier modèle s'adresse à quelqu'un qui veut gagner de l'argent avec son site, le second à quelqu'un qui veut un beau site.

La landing page

La page derrière la publicité de 143 jours, squarespace.com/services, fait 14 870 pixels de haut, la page la plus longue de la collecte. Trois publicités y mènent.

Le bloc public. Conçu pour votre façon de travailler, puis un carrousel animé de types d'activité : expériences, associations, services personnels, services créatifs. La ligne à côté, du travail client aux projets, cours, programmes et expériences, dit au visiteur venu de l'une ou l'autre d'une douzaine de publicités qu'il est au bon endroit.

Le bloc visibilité. Deux cartes. Créez un site conçu pour vos services, avec une page de réservation pour un Renewal Package et un bouton Book Now. Puis soyez trouvé par les bons clients, illustré par un cadran qui affiche un score SEO de 78, avec l'accessibilité, la visibilité, les liens et le contenu détaillés en dessous. Le cadran est ce qui ressemble le plus à un élément interactif sur la page, mais c'est une image fixe.

Le bloc travail. Gagnez plus de clients, puis les trois choses que fait vraiment une entreprise de services : des formulaires qui récupèrent les informations sans allers-retours, des devis et des contrats qui permettent aux clients de dire oui facilement, et une fiche client avec les notes et l'historique. Chaque carte montre un vrai écran, et chaque légende tient en une phrase.

Le bloc argent. C'est le premier bloc qui parle de vendre, ce que promettait la publicité. Paiement en ligne, factures, accès plus rapide aux fonds, et des écrans avec de vrais montants : un paiement de 9 768,00 $ en cours avec des frais ACH de 10,00 $ détaillés, une facture de 1 350,00 $ à payer sous 30 jours, un versement à venir de 8 435,58 $. Une note en bas de page dit qui y a droit.

Le mur de témoignages. Des millions d'entrepreneurs gèrent leur activité sur Squarespace, puis quatre fondateurs nommés avec des photos de leur entreprise, dont Gabby Shepard de Black Girl Blue World : mes réservations ont augmenté de plus de 600 % entre la première et la deuxième année. Une barre fixe en dessous propose 50 % de réduction sur certaines offres avec le code W8F50.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques. Le premier est le plus important : la phrase de la publicité n'apparaît jamais sur la page. Vendez ce que vous faites directement depuis votre site est une promesse sur la vente, et le visiteur qui a cliqué arrive sur un bloc qui parle de sa façon de travailler, puis fait défiler quatre écrans avant le premier signe dollar. La phrase de la publicité pourrait être le titre de la page. Ensuite, l'offre de la page ne correspond pas à la publicité. La publicité n'affiche aucun prix, alors qu'une barre fixe en bas de page propose 50 % de réduction avec un code, que le lecteur ne peut relier à rien de ce sur quoi il a cliqué.

5 enseignements à retenir

1. Mettez un client et un chiffre sur le visuel. Les deux plus anciens visuels B2B que nous avons pu ouvrir sont les 300 000 $ de Reddit et les 2 400 heures d'Udemy, tous deux à 162 jours. Les deux nomment le client et donnent un chiffre.
2. Dites ce que fait l'IA. 101 des 546 publicités parlent d'IA, et la plupart pourraient échanger leurs logos. Le "let AI handle your busywork" de Zoom tient parce qu'il nomme la tâche.
3. Mettez l'offre gratuite sur le visuel. "Jira is free for 10 users" tourne depuis 162 jours. Si le produit a une offre gratuite, mettez sa limite dans la publicité.
4. Construisez une page avec des sous-pages. Dropbox a une page de campagne, avec une version équipe et une version Replay en dessous. Cela fait 55 publicités sur 4 pages, et chaque page peut être mesurée à part.
5. Prenez l'un des cinq angles libres. Un concurrent nommé, une promesse de durée, un prix mensuel, la sécurité en titre, un élément interactif sur le visuel. Personne sur ce marché ne les utilise encore.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

La Meta Ad Library et le Google Ads Transparency Center sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque, pas un mot-clé, choisissez le pays, filtrez sur les publicités actives, triez par date de début. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Utilisez les sept ci-dessus. Dans notre ensemble, six des neuf comptes complets en utilisent au moins trois.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. L'annonceur continue de les payer. Cliquez et lisez la page où chacune mène.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le ferons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les entreprises SaaS du classement du benchmark, choisies selon leur trafic, et non parce qu'elles font de la publicité. Quinze ont été choisies, douze relevées. Mises de côté : Wise, Calendly et Weebly n'ont pas été relevées. Stripe a été relevée et n'a aucune publicité Meta vérifiée de la marque, seulement Google. Plaid et Moloco ont été trouvées par mot-clé plutôt que par page de marque, avec 1 publicité lisible pour Plaid et 4 pour Moloco, aucune avec une landing page. Il reste 9 entreprises avec un compte complet et lisible : Atlassian, Canva, DocuSign, Dropbox, Figma, Shopify, Squarespace, Zendesk et Zoom. Plaid et Moloco restent dans le tableau pour que le lecteur voie qu'elles ont été examinées.
• Sources : la Meta Ad Library, cherchée par page de marque, et le Google Ads Transparency Center, tous deux via Apify, en sept collectes entre le 25 août et le 2 septembre 2026, région États-Unis.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées de la marque. Une publicité compte quand le nom de la page de l'annonceur correspond à la marque et que la page d'arrivée est sur le domaine de la marque. 546 publicités Meta passent ce filtre, dont 356 lisibles, et 231 de celles-ci sont des images, des carrousels ou des formats dynamiques avec une vraie page derrière.
• Classement : nombre de jours de diffusion. Nous comptons une publicité à partir de 45 jours, car à ce stade elle est en général passée par au moins une revue de budget. 264 publicités passent ce seuil.
• Lecture : chaque message différent a été lu à la main et rangé dans un seul angle. Les publicités dynamiques renvoient un {{template}} au lieu du texte, donc elles ont été lues sur l'image du visuel quand nous l'avions, et sur l'adresse de destination sinon. Nous ne citons rien d'une publicité que nous n'avons pas pu ouvrir, ni d'un champ que la bibliothèque a laissé en modèle.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par pays, donc chaque chiffre par entreprise est un minimum. Ce sont les proportions dans l'échantillon qu'il faut lire. Les destinations de Zendesk passent surtout par une redirection DoubleClick, donc son nombre de pages est illisible. Nos captures de pages ont été faites depuis une adresse européenne, donc deux pages par pays sont revenues dans la mauvaise langue et une derrière un choix de langue. Aucune de ces pages n'est montrée ni citée. Meta ne publie la portée que dans l'UE et ne publie jamais les dépenses.

Chaque publicité citée renvoie à sa source dans la liste des sources, donc toute l'analyse peut être vérifiée.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta avec son identifiant sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. Le carrousel Reddit d'Atlassian, identifiant 934612762599064, diffusé depuis le 24 mars 2026 : facebook.com/ads/library/?id=934612762599064
2. Le carrousel Udemy d'Atlassian 924475337173722, sa paire Confluence 1886919976008034 et 25831209689889559, son visuel Thumbtack 1965946484263334, le visuel de l'offre gratuite 917447611187910, les images Confluence 2679328722441992 et 848750261574883, et la paire Team Europe 27381556314796928 et 1618178363295771.
3. Les deux modèles de Squarespace analysés : 830814856326431 (services) et 1508504967085204 (website design), plus la variante de 99 jours 1481531113092594. Autres publicités Squarespace citées : 1244725967720955, 1031798856046995, 2121801748732154, 1015010068175317, 1419268780030746, 4115747708721557, 2284497672360159, 998384959698803.
4. Les visuels Shopify : 949336410447476, 660375433571716 et 1448592443101900 (les visuels de fondateurs), 1238141341576372 (le visuel de 208 jours), plus 2332667747260436, 855203029997113, 25532833593005095, 2101456733921243.
5. Les publicités sur l'IA : Zendesk 1545058484178958, 981897014471337, 2074725473446908 et 1691610832101040. Figma 1890163895014834, 1157288153272174 et 1665850477751550. DocuSign 4315649682084891 et 3103243073195240. Zoom 1009171885430478. Canva 1470248711611611 et 1775391387204480.
6. Les publicités sur les tâches répétitives et les invitations : Zoom 2090082488423074, 2779746702378467, 1170489784557801 et 525217993652002. DocuSign 1603420494082987, 1028317762860886, 2043382819878950, 986284410651192, 1977445479567988, 1691010445577603 et 957507100396463. Dropbox 816933427668603, 2280700302684334 et 2179663186317454.
7. Les publicités sur les angles libres : Zendesk 1021470643948234 (sécurité), 1377187541036921 (IA pour le commerce). Canva 3483571901795615 et 1708516613787638 (la paire de rentrée). Shopify 1313893093686104. Plaid 1005433491965854.
8. Les landing pages, en ligne : atlassian.com/software/jira, atlassian.com/software/confluence, squarespace.com/services, squarespace.com/go/create-a-website, dropbox.com/campaigns/share-more, figma.com/make, events.docusign.com
9. L'échantillon : le classement SaaS du benchmark Web Anatomy, choisi par trafic.
10. Le Google Ads Transparency Center pour les publicités sur la recherche : adstransparency.google.com
11. Collectes de publicités et captures de pages faites du 25 août au 2 septembre 2026. La même analyse sur un autre marché : le playbook des publicités fintech.

Données collectées en septembre 2026. Le statut et la durée des publicités changent, et les liens vers la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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