Nous avons analysé les publicités des meilleures entreprises B2B. Voici ce qui fonctionne.

Échantillon : 11 entreprises B2B, leurs publicités et leurs landing pages

La colonne des publicités longues et celle des publicités actives ne disent pas la même chose. HubSpot et Shopify ont les plus longues diffusions et presque rien d'actif : la plupart de leurs publicités ont tourné des années, puis se sont arrêtées. Atlassian et DocuSign sont les deux qui diffusent des publicités longues en ce moment, 16 et 29 actives, la plus ancienne à 162 et 154 jours. Slack en a 31 actives et aucune de plus de 8 jours. Miro en a 60 enregistrées et aucune n'a atteint 45 jours. Pour savoir ce qui marche aujourd'hui, regardez Atlassian et DocuSign.

Analyse de publicités B2B : les 8 angles les plus utilisés

Chaque message que nous avons pu lire sur Meta entre dans l'un de ces huit angles. Pour chacun, vous trouverez les publicités restées en ligne le plus longtemps, un visuel à regarder et la raison pour laquelle l'angle dure. Le nombre entre parenthèses indique depuis combien de jours la publicité tournait au moment de notre relevé.

1. Le document

Un guide, un modèle ou un rapport en échange d'un e-mail. Rien sur le visuel n'est à vendre, et en B2B ces publicités restent en ligne plus longtemps que toutes les autres.

• HubSpot : "Free eBook Download", texte "Our Instagram cheat sheet." (858 jours, la plus ancienne publicité de l'échantillon). "Free Branding Guide", "100% Free. Complete Guide." (786 jours). "Social Media Content Calendar", "Get it now, use it forever." (786 jours). "Make your ads count", pour 50 publicités Facebook (362 jours).
• DocuSign : "Download the Free Report" pour une étude Deloitte sur les contrats (105 jours, active), avec une deuxième version qui cite le chiffre de l'étude : un rendement 29 % plus élevé.
• Greenhouse : un ebook pour faire le tri dans un flot de candidatures (84 jours), des modèles gratuits de lettres d'offre d'emploi (86 jours), le rapport 2026 sur l'IA dans le recrutement (14 jours).

Pourquoi elle dure : le produit n'est pas sur le visuel, donc une nouvelle version ou un nouveau prix ne le rend jamais faux.

2. Le client avec un résultat chiffré

Une entreprise nommée et un chiffre, dans cet ordre. Les publicités client qui durent ont les deux.

• Atlassian : "Reddit saves $300k+ a year by ditching disparate tools" (162 jours, active). "Udemy saves 2,400 meeting hours a year with Jira" (162 jours, active). "1500+ employees get complete project visibility", la carte suivante du même carrousel. Pour Confluence : "Udemy got 2,400+ hours a year in meeting time back" (147 jours, active). Et l'équipe informatique de Thumbtack, en passe de gagner 350 heures par an avec Jira Service Management (151 jours).
• DocuSign : le chiffre de l'étude Deloitte, un rendement 29 % plus élevé, utilisé comme argument à la place du titre de l'étude (105 jours, active).
• Slack : "Wolf & Badger keeps clothing flying off the shelves with a little help from Slack" et "That's how Anthropic scales with Slack" (8 jours chacune).

Pourquoi elle dure : l'acheteur doit justifier l'achat auprès de quelqu'un d'autre, et un chiffre venant d'une entreprise que son patron connaît se transmet facilement.

3. Les tâches répétitives

Le travail manuel que l'acheteur déteste, nommé précisément et toujours compté en heures.

• Atlassian : "Get time back from meetings with Jira" (145 jours, active), diffusée en quatre publicités distinctes vers la même page.
• DocuSign : "Finding data across thousands of agreements took days. Not anymore." (96 jours, active).
• Slack : "Automate tasks in Slack.", texte "Why do your own busywork when automations in Slack can do your busywork for you?" (18 jours). "Get time back with Slack", texte "2 hours a day x 5 days a week x 52 weeks a year" (8 jours, active).
• Miro : "Still drowning in messy workflows, endless meetings, and scattered diagrams?" (21 jours).

Pourquoi elle dure : elle nomme une corvée que l'acheteur fait déjà chaque semaine, puis y met un nombre d'heures. La publicité de Slack écrit même le calcul pour vous.

4. La réécriture par l'IA

La publicité dit que la catégorie a changé et que l'outil actuel du lecteur est dépassé. Un quart des publicités que nous avons lues utilisent cet angle, qui n'existait pas dans ces comptes il y a deux ans.

• Zendesk : "Zendesk is defining the future of service with self-improving AI", décliné en plus de vingt visuels presque identiques, chacun avec la citation d'un dirigeant nommé (69, 57 et 55 jours).
• SEMrush : "Your next customer might never consider your brand. An AI agent will do it for them." (92 jours, active). "AI reads beyond your website", texte "AI now reads Reddit, LinkedIn, and reviews too." (88 jours, active).
• DocuSign : "One AI platform for all your agreements" (96 jours, active), "Docusign AI digitizes and organizes" (123 jours, active).
• Greenhouse : "AI needs structured hiring", en référence à la loi européenne sur l'IA (30 jours).

Pourquoi elle dure : elle pousse l'acheteur à se demander s'il garde son outil actuel au moment de renouveler le contrat. L'argument, c'est le risque de ne rien faire, et Zendesk tourne la même phrase de plus de vingt façons. Presque aucune de ces publicités ne nomme un client ni ne donne un chiffre.

5. L'événement

Une conférence, un webinaire ou une session en direct comme offre. Ce sont les seules publicités de l'échantillon avec une date sur le visuel.

• DocuSign : "Sessions Offered Every Other Tuesday" (127 jours, active), "Transform Your Agreements with Docusign IAM" sous forme de webinaire de 30 minutes (96 jours, active), "Momentum26 in NYC - Register for Free" (22 jours).
• SEMrush : la conférence Spotlight, présentée en carrousel sur les gens que vous rencontrerez plutôt que sur ce que vous apprendrez (109 et 108 jours).
• Salesforce : Dreamforce, diffusé gratuitement sur Salesforce+, un acteur sur le visuel et un bouton d'inscription (14 jours, active). Atlassian : la page Team Europe (56 et 46 jours).

Pourquoi elle dure : un événement a une vraie date, donc la publicité peut pousser le lecteur à agir tout de suite sans inventer d'échéance. Et le lecteur s'inscrit à une session au lieu de télécharger un PDF.

6. L'offre gratuite

C'est là que les publicités B2B mettent un prix sur le visuel, et ce prix est presque toujours zéro.

• Atlassian : "Jira is free for 10 users", sur une capture du produit, 162 jours et toujours active. "Try Confluence for free" (146 jours, active). "Start with Jira Service Management for free" (151 jours).
• Slack : "Get 50% off Slack.", diffusée en deux publicités (8 jours chacune, actives), la seule réduction de l'échantillon.
• Shopify : la page d'essai gratuit, avec 25 publicités vers la version suédoise et 2 vers la version anglaise (157 et 208 jours).

Pourquoi elle dure : gratuit pour 10 utilisateurs, le lecteur peut le vérifier en un clic, et cela répond à la question du coût que les autres visuels laissent de côté.

7. Le fondateur

Un vrai client, en photo, avec une phrase entre guillemets et un nom en dessous. Ces publicités ne donnent aucun chiffre.

• Shopify : "Shopify opened us up to the world.", Alex Matisse, fondateur d'East Fork, en photo avec l'une de ses assiettes (105 jours). "Spin your passion into a business", un disquaire qui tient un vinyle (153 jours). "Kickstart your business", deux personnes et un ordinateur portable dans leur boutique (208 jours).
• Slack : Alasdair Bradley, responsable du support client chez Wolf & Badger, avec sa photo et un logo (83 jours).

Pourquoi elle dure : Shopify vend à des gens qui n'ont pas encore lancé leur entreprise, donc il n'y a aucune économie à leur montrer. La publicité montre quelqu'un qui s'est lancé. Les autres entreprises ici vendent à des équipes qui existent déjà, et elles utilisent des chiffres.

8. La série

Une offre, beaucoup d'identifiants publicitaires, et souvent une page par version ou par marché. Un compte peut ainsi diffuser beaucoup de publicités pendant que le lecteur voit toujours la même offre.

• HubSpot : l'aide-mémoire Instagram, c'est sept identifiants publicitaires répartis sur deux versions de page, /instagram-for-business et /instagram-for-business-cr012, de septembre 2023 à janvier 2026. Le visuel a été refait une fois ; le texte n'a jamais changé.
• Atlassian : sept identifiants publicitaires lancés le 24 mars 2026, tous actifs à 162 jours, tous vers la page Jira, en trois formats : un carrousel Reddit, un carrousel Udemy et une vidéo verticale.
• Shopify : le même message sur la création d'entreprise sur /uk et sur les versions italienne, espagnole, suédoise et française du site, 11 pages pays au total. Slack : la page pour les petites entreprises sur slack.com/lp/small-business, plus une adresse britannique et une allemande.

Pourquoi elle dure : la marque garde une seule offre et teste de petits changements. HubSpot a changé l'image et gardé la phrase. Atlassian a changé de client et gardé le format.

Un angle reste en dehors des huit parce qu'une seule entreprise l'utilise : le créateur. Tout le compte Meta de Miro est fait de vidéos tournées par d'autres sur la conférence de Miro, 34 clips de designers, de chercheurs et de consultants filmés à Canvas 25 et Canvas 26. Aucune n'a atteint 45 jours, et 43 des 60 publicités de Miro ne mènent nulle part. SEMrush fait une version proche : de courtes blagues sans aucun produit ("Every. Single. Night.", 57 jours ; "This is the ultimate flex", 76 jours et active).

6 angles publicitaires encore peu utilisés en B2B

Sur les 544 publicités, chacun de ces six angles apparaît deux fois ou moins. Quand une publicité existe, elle est citée.

1. Un concurrent nommé. Beaucoup de publicités nomment un produit partenaire : HubSpot nomme Canva et Google Ads, Slack nomme Google Drive, Atlassian nomme Claude et Cursor. Aucune ne nomme un concurrent. Atlassian s'en approche le plus : "ditching disparate tools" et "by switching to Jira" (162 jours, active) disent que le client utilisait autre chose avant, sans dire quoi.
2. Un prix en argent. Trois publicités affichent un montant en dollars, et les trois parlent d'une économie faite par un client, pas d'un coût. Les seuls prix du produit sont gratuits : Jira gratuit pour 10 utilisateurs (162 jours), Confluence gratuit (146 jours), Jira Service Management gratuit (151 jours), plus les 50 % de réduction de Slack (8 jours). Aucune des 11 entreprises ne dit combien coûte une licence.
3. Un nombre de minutes. 18 publicités parlent de temps, et presque toutes restent vagues : des heures qui deviennent des secondes, un problème réglé tout de suite, des jours qui deviennent des minutes. Les deux qui donnent une vraie durée sont le test de 5 minutes de Greenhouse (72 jours) et le webinaire de 30 minutes de DocuSign (96 jours), et les deux mesurent l'offre de la publicité, pas le produit. Aucune publicité ne dit combien de temps il faut pour mettre le produit en place.
4. Une preuve interactive. Le test de Greenhouse sur le recrutement est la seule publicité de l'échantillon qui promet un chiffre en retour : "Find out your hiring efficiency score (it might surprise you)" (91 jours), réécrit ensuite en test interactif de 5 minutes (72 jours). Personne d'autre ne propose un calculateur, un score ou une note, alors que chaque produit ici a les données pour en construire un.
5. Une date limite. Les seules vraies dates de l'échantillon sont celles des événements : SEMrush annonce le 13 octobre pour sa conférence Spotlight (137 jours), DocuSign un mardi sur deux (127 jours, active). Aucune offre de l'échantillon n'a de date de fin.
6. La confiance en titre. Une seule publicité commence par là : le visuel de Slack qui cite Alasdair Bradley de Wolf & Badger, "Slack stores our data in the UK, so it's GDPR compliant" (83 jours). Les citations du PDG de Zendesk s'en approchent le plus, mais elles parlent d'IA, pas de données. Toutes ces entreprises vendent à des acheteurs dont le service juridique demandera où sont stockées les données, et une publicité sur 544 répond à cette question d'entrée.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

Voici où les publicités envoient les gens, et les deux canaux ne se comportent pas de la même façon :

• Sur Google, 48 % des publicités mènent à la page d'accueil. 143 sur les 300 que nous avons relevées. Plaid y envoie 46 publicités sur 60, Miro 34 sur 60. Une publicité Google répond à une recherche tapée par le visiteur, donc la page d'accueil peut suffire.
• Sur Meta, c'est 11 %. 38 des 358 publicités qui renvoient vers le site de la marque. Une publicité sur les réseaux sociaux touche des gens qui ne cherchaient rien, donc la page doit reprendre là où la publicité s'est arrêtée.
• Ce sont les pages des réseaux sociaux qu'il faut étudier. Le type de page classe les annonceurs B2B en quatre niveaux. Chaque page ci-dessous a son lien.

Niveau 1 : la publicité mène à une page qui existait déjà

• Quatre publicités HubSpot ont tourné 308 jours chacune vers cette page de kit, une page de ressources ordinaire que tout le monde peut trouver depuis le site.
• C'est le niveau le moins cher, et pour une offre de contenu il suffit en général : la page était déjà faite pour récupérer un e-mail.
• 182 des 358 publicités Meta qui mènent au site d'une marque arrivent sur une page de ce type, donc le niveau 1 est le plus courant en B2B.

Niveau 2 : la publicité mène à une page faite pour elle

• Les publicités de webinaire de DocuSign mènent à events.docusign.com, un site à part qui ne sert qu'à ça. Six publicités y mènent, et la plus ancienne tourne depuis 148 jours.
• La page est courte, environ 1 400 pixels de haut, et le haut de page ne demande qu'une chose : choisir un créneau. Il n'y a pas de présentation du produit, parce que la publicité n'en promettait pas.
• La page a sa propre adresse, séparée de docusign.com, ce qui garde le trafic des événements hors des chiffres du site principal.

Niveau 3 : la publicité mène à une page par version ou par marché

• Slack utilise slack.com/lp/small-business et propose la même page sous une adresse britannique et une allemande. Le lp de l'adresse est un dossier réservé aux pages vers lesquelles mènent les publicités payantes.
• HubSpot fait la version avec un code : instagram-for-business-cr012 et facebook-ad-examples-cr041. Avec des pages numérotées comme celles-ci, on peut suivre les tests de HubSpot de l'extérieur.
• Shopify fait la version par marché : 11 de ses 17 pages payantes ont un code pays dans l'adresse, du suédois à l'italien.

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• Le nombre de publicités se ressemble d'une entreprise à l'autre, parce que la bibliothèque s'arrête à environ 60 par marque et par marché. Le nombre de pages va de 1 pour Miro à 22 pour Atlassian.
• Les deux entreprises qui vendent en plusieurs langues, Shopify et SEMrush, sont aussi les deux dont les pages sont surtout des versions par marché. Les autres font une page par offre.
• Trois entreprises manquent. Les 60 publicités de Greenhouse mènent toutes à greenhouse.com alors que notre benchmark enregistre greenhouse.io, donc ses pages restent en dehors du décompte. Zendesk fait passer 38 de ses 60 publicités par une redirection de suivi, donc seules les 15 qui arrivent sur zendesk.com comptent. Salesforce et Plaid n'avaient aucune page de marque lisible sur Meta.

Faites le test sur votre propre compte. Ouvrez votre fiche dans la Meta Ad Library, cliquez sur une publicité et regardez où elle mène. La page d'accueil vous place au niveau 0. Un code de version ou un pays dans l'adresse vous place au niveau 3. La plupart des équipes sont au niveau 1, avec une seule page pour toutes leurs publicités.

Analyse 1 : HubSpot

Deux campagnes, lues comme nous lisons une page dans un audit client : d'abord la publicité, puis la page où elle mène, puis ce qui manque. Nous avons choisi HubSpot parce que sa publicité a tourné plus longtemps que toutes les autres ici, et Atlassian parce que sept publicités mènent à la même page depuis mars et que la page ne reprend aucun de leurs arguments.

La campagne. Une offre, le kit Instagram for Business, diffusée sous sept identifiants publicitaires du 25 septembre 2023 au 30 janvier 2026. La plus ancienne, identifiant 283661904436831, a tourné 858 jours ; une autre 786, quatre 497, une 362. En cours de route, la destination est passée de /instagram-for-business à /instagram-for-business-cr012 et le visuel a été refait. Le texte, six mots en anglais, n'a jamais changé.

Les publicités

Le premier visuel est un livre. Une couverture en 3D, bleu marine et bleu canard, "How to Use Instagram for Business" en lettres manuscrites, "Now with Stories & Videos!" en dessous. Le titre du lien est "Free eBook Download" et la description tient en une phrase sur le contenu : gagner des abonnés, faire grandir son audience, fixer des objectifs, mesurer les résultats. Le texte principal est "Our Instagram cheat sheet."

Le deuxième visuel abandonne le livre. Même titre, même description, mêmes six mots de texte, mais l'image est maintenant du texte à plat sur fond crème dans un cadre orange. HubSpot a fait ce changement au bout de deux ans et l'a envoyé vers une nouvelle adresse qui se termine par cr012. Seule l'image a changé, donc on voit de l'extérieur ce qui a été testé.

La page de destination

Le haut de page. Une étiquette "Free Ebook & Templates", un titre qui reprend la promesse de la publicité en quatre mots, "Free Instagram for Business Kit", et un paragraphe qui liste ce que le lecteur va apprendre, dans l'ordre de la publicité : gagner des abonnés, faire grandir son audience, suivre les changements d'algorithme, mesurer les résultats. Un bouton, "Download for free", dans l'orange de la publicité. Le livre du premier visuel est là aussi, donc un visiteur qui a cliqué sur l'ancienne publicité reconnaît l'image.

Le contenu. Six puces, et chacune décrit une chose concrète plutôt qu'un bénéfice : 22 modèles gratuits de posts et de stories, quoi publier et quand, un chapitre signé par l'experte Instagram Jenn Herman, un lexique des hashtags, une partie sur les Reels, comment prouver la valeur d'Instagram à sa direction. Cette dernière puce est la seule qui vise le patron du lecteur, et elle donne à un marketeur une raison de télécharger le kit au travail.

La preuve. La page montre la vraie table des matières dans un carrousel de quatre images, avec les numéros de page : introduction page 3, objectifs et stratégie page 4, la plateforme en détail page 11, le chapitre de Jenn Herman page 33, conclusion page 38. Le lecteur peut compter les pages avant de donner son e-mail, donc il sait ce qu'il va recevoir.

Le bas de page. Encore un titre, deux lignes, et le même bouton orange pour la troisième fois. La page demande un seul téléchargement et n'ajoute rien de nouveau en bas.

Correspondance des messages

Les lacunes

Deux lacunes, toutes deux corrigeables en un après-midi. Une deuxième marque apparaît pour la première fois sur la page : le haut de page dit que le kit vient de HubSpot et Agorapulse, et la couverture affiche HubSpot x Agorapulse, alors que la publicité ne portait que le logo de HubSpot. Un visiteur qui a cliqué sur une marque en découvre deux au moment où il décide de donner ou non son e-mail. Le texte était aussi dépassé le jour de la mise en ligne : il oppose encore Instagram à "Facebook, Twitter, and LinkedIn", un nom qui a disparu en juillet 2023, et cette version de la page date de juin 2024, onze mois après le changement de nom. Elle a ensuite reçu quatre publicités pendant 497 jours chacune et une cinquième pendant 362 jours, jusqu'au 18 novembre 2025, et le texte n'a jamais été mis à jour.

L'audit expert fait la même lecture sur vos propres pages payantes et trouve ce genre de lacunes.

Analyse 2 : Atlassian

La campagne. Sept identifiants publicitaires, tous lancés le 24 mars 2026, tous encore actifs à 162 jours, tous vers atlassian.com/software/jira. Trois formats pour deux histoires de clients : un carrousel Reddit, un carrousel Udemy et une vidéo verticale. Une série parallèle lancée le 8 avril 2026 fait la même chose pour Confluence, à 147 jours. Au total, 23 publicités mènent à la page Jira, et Atlassian a 50 publicités avec un visuel dans l'échantillon, plus que toutes les autres entreprises ici.

Les publicités

Lisez le carrousel de gauche à droite. La première carte montre un nom connu : "The most popular online communities start with Jira", avec le logo de Reddit sur un carré violet. La deuxième donne le chiffre : "Reddit saves $300k+ a year by ditching disparate tools", le montant en gras, une coche verte à côté, une flèche dessinée à la main vers la carte suivante. La troisième est une liste : travail centralisé, moins de silos, plus de collaboration. Les titres des liens suivent les cartes, de "Reddit runs on Jira" à "And saves $300k+ per year". Le bouton dit Sign Up et pas Learn More, ce qui est rare pour une publicité avec autant de texte à lire.

La deuxième histoire suit la même structure avec un autre client et une autre unité : 2 400 heures de réunion par an, puis plus de 1 500 salariés qui voient tout l'avancement des projets. Le jaune, la police et les coches sont les mêmes. Seul le client change, donc sept publicités peuvent démarrer le même jour sans se faire concurrence.

Le troisième format abandonne le client et commence par le prix : "Jira is free for 10 users", une capture du tableau avec une carte qui passe de en cours à terminé, une ligne de texte en dessous. Quelqu'un qui ne connaît pas Jira peut vérifier cette promesse sans avoir à croire une histoire de client.

La page de destination

Le haut de page. "Turn plans into agent-ready tasks. Then build." Un champ e-mail professionnel avec une note qui explique pourquoi l'adresse doit être professionnelle, un bouton Sign up, un bouton Google sous le séparateur. Puis une capture du produit, puis une phrase de preuve, "85% of Fortune 500 companies use Atlassian products", au-dessus de sept logos : Databricks, Canva, Reddit, Cisco, Rippling, Roblox, Dropbox. La publicité dit Sign Up, et la première chose sur la page est un formulaire d'inscription.

La grille des fonctionnalités. Un bandeau noir avec une fenêtre de terminal qui tape "Jira for the AI era", une rangée "fonctionne avec" qui cite Claude, Cursor, Codex, GitHub Copilot et tout agent MCP, puis trois colonnes : intégrer des agents dans vos façons de travailler, de meilleurs résultats avec moins de tokens (des résultats 44 % plus justes avec 48 % de tokens en moins), faire grandir l'usage de l'IA avec un historique des actions.

La preuve. "Trusted by teams big and small", puis trois chiffres sur la taille : plus de 300 000 entreprises, plus de 200 pays et territoires, 85 % du Fortune 500. Un bouton Read all stories est placé à côté.

Les clients. Un carrousel de citations avec photos, qui commence par Matthew Hargreaves, responsable de la livraison produit et de l'automatisation chez Lendi Group, sur les agents qui élèvent le niveau de base de chaque équipe. Chaque citation a un nom, un poste et un lien Read Story.

Correspondance des messages

Les lacunes

Deux lacunes. Les publicités répètent deux chiffres depuis cinq mois, plus de 300 000 $ et 2 400 heures, et aucun n'apparaît sur la page ; le bandeau de preuve les remplace par des nombres d'entreprises, et le carrousel de citations commence par Lendi Group, absent de toutes les publicités. Un visiteur qui a cliqué parce que Reddit économise 300 000 $ ne trouve rien sur la page pour le confirmer. La page parle aussi d'autre chose que le visuel : les publicités vendent le fait de remplacer plusieurs outils par un seul et de récupérer des heures, alors que le haut de page vend des tâches prêtes pour les agents et le bandeau suivant vend une IA qui consomme moins de tokens.

5 enseignements à appliquer à vos campagnes

1. Si vous vendez à une équipe, commencez par un document. La publicité restée en ligne le plus longtemps est un ebook gratuit qui a tourné 858 jours, et les quatre suivantes sont aussi des documents gratuits. Rien sur ces visuels n'est à vendre, donc ils ne sont pas devenus faux avec le temps.
2. Mettez un nom sur chaque chiffre. Les deux carrousels actifs d'Atlassian montrent chacun un client et un chiffre. Dans cet échantillon, personne ne garde longtemps une phrase vague du type "trusted by teams".
3. Mettez le chiffre de la publicité sur la page. La page d'Atlassian ne reprend jamais les 300 000 $ ni les 2 400 heures que ses publicités ont payé pour faire connaître. Si la page ne reprend pas l'argument de la publicité, le visiteur n'a rien sur la page pour le vérifier.
4. Mettez la version dans l'adresse. Les pages cr012 et cr041 de HubSpot et les adresses lp de Slack permettent à n'importe qui de suivre leurs tests de l'extérieur.
5. Prenez l'un des six angles libres. Un vrai nombre de minutes, un score que le lecteur reçoit en retour et la confiance en titre ont chacun une ou deux publicités face à eux. Un concurrent nommé, un prix en argent et une offre avec une date de fin sont à zéro sur les 544.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

La Meta Ad Library et le Google Ads Transparency Center sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque, pas un mot-clé, choisissez le pays et triez par date de lancement. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Utilisez les huit ci-dessus. Dans cet échantillon, trois marques utilisent cinq angles chacune et les autres en utilisent trois ou moins.
2. Gardez celles qui sont restées en ligne 45 jours ou plus. L'annonceur continue de les payer. Cliquez, lisez la page où chacune mène, puis regardez si la page reprend la phrase de la publicité.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le faisons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les entreprises B2B du classement du benchmark, choisies selon leur trafic et non selon leurs dépenses publicitaires. Quinze ont été retenues. Calendly, AppFolio, ZoomInfo et Monday.com n'ont pas été relevées cette fois et passent à la prochaine vague, ce qui en laisse 11 : Atlassian, DocuSign, Greenhouse, HubSpot, Miro, Plaid, Salesforce, SEMrush, Shopify, Slack et Zendesk.
• Sources : la Meta Ad Library, interrogée par page de marque, et le Google Ads Transparency Center, tous deux via Apify. Nous avons cherché par page parce qu'une recherche par mot-clé ramène les publicités d'autres annonceurs. Salesforce et Plaid n'ont pas de page de marque trouvable sur Meta, et une recherche par mot-clé a donné les publicités d'autres gens : des pyjamas pour Plaid, un MBA pour Salesforce. Les deux ne comptent ici que pour les quelques publicités qui ont passé le filtre.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées comme venant de la marque. Une publicité compte quand le nom de la page qui la diffuse est celui de la marque et que la page de destination est sur le domaine de la marque. Greenhouse est l'exception : ses 60 publicités sont bien les siennes et mènent toutes à greenhouse.com, alors que le domaine enregistré est greenhouse.io, donc elles sont comptées hors domaine et restent en dehors du décompte des pages. Ses textes sont cités depuis les champs texte de la bibliothèque.
• Classement : nombre de jours en ligne. Nous comptons à partir de 45 jours, parce qu'à ce stade une publicité a passé au moins une révision de budget.
• Lecture : chaque message différent sur Meta a été lu à la main et classé dans un seul angle. Environ un tiers des publicités renvoient un modèle au lieu du texte, donc nous les avons lues à partir de l'image et de l'adresse de destination. Une publicité sans image lisible ni vrai texte compte dans les totaux mais n'est jamais citée.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par marché, donc chaque chiffre par entreprise est un minimum, et ce sont les proportions dans l'échantillon qu'il faut lire. Ce relevé ne couvre que les États-Unis. Les 60 publicités de Miro sont presque toutes des vidéos de créateurs sans destination, d'où son unique page. Meta ne publie la portée que dans l'UE, et jamais les montants dépensés.

Chaque publicité citée renvoie à sa source dans la liste des sources, pour que vous puissiez vérifier chacune vous-même.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta avec son identifiant sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. La publicité ebook de HubSpot restée 858 jours, identifiant 283661904436831 : facebook.com/ads/library/?id=283661904436831
2. La version refaite de HubSpot vers la page cr012, identifiant 1421677228514169 : facebook.com/ads/library/?id=1421677228514169
3. Le carrousel Reddit d'Atlassian, identifiant 934612762599064, actif depuis le 24 mars 2026 : facebook.com/ads/library/?id=934612762599064
4. Le carrousel Udemy d'Atlassian, identifiant 924475337173722, et la vidéo verticale, identifiant 917447611187910.
5. Les autres visuels montrés plus haut : HubSpot 1973044899828492, Atlassian 1965946484263334, SEMrush 2140095943158191, Shopify 1448592443101900, Slack 1250004700592890.
6. Autres publicités citées : HubSpot 650096470635039, 1502181780568359, 932622308732486, 1473044650497136, 208210878976874, 1152525792662625, 859303066090871. Atlassian 1886919976008034, 2679328722441992, 797031066809250, 2478919085860804, 1236321585151991, 1291153286204947, 926646490148969. DocuSign 1028317762860886, 2043382819878950, 4315649682084891, 1603420494082987, 1977445479567988, 957507100396463, 2284792901926620, 3103243073195240. Slack 1524635875165526, 1505170794783593, 1398423765755932, 2712959912431436. Zendesk 1545058484178958, 1377187541036921. SEMrush 1911253396258693, 1948048259175344, 3227360550770937, 1356560579912677. Shopify 949336410447476, 1238141341576372. Greenhouse 1928778864381371, 1449763896873811, 1032635789686846, 876076368086134, 1891813424815310, 3383179005180572. Miro 1191991119656661. Salesforce 1967764947255215, 2563347490599617.
7. Les pages de destination, en ligne : offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, atlassian.com/software/jira, offers.hubspot.com/first-party-data-resources, events.docusign.com, slack.com/lp/small-business
8. L'échantillon : le classement B2B du benchmark Web Anatomy, choisi selon le trafic. L'article sur les produits financiers est le playbook des publicités fintech.
9. Le Google Ads Transparency Center pour les publicités sur le moteur de recherche : adstransparency.google.com
10. Relevés des publicités faits du 25 août au 2 septembre 2026 (Meta par page de marque, Google par annonceur) ; les pages de destination capturées le 2 septembre 2026.

Données collectées en septembre 2026. Le statut des publicités et leur durée de diffusion changent ; les liens vers la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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