01 / L’objectif business
Le point de départ
Un bon produit, qui résout un vrai problème, mais que personne ne trouvait. Le site faisait ce que font la plupart des fondateurs au début : quelques articles de blog, quelques « hacks » SEO, et beaucoup d’attente du bouche-à-oreille. Côté technique, des fondations fragiles : 23 problèmes remontés au crawl, dont des liens internes cassés et des pages lentes.
Les priorités du projet
- Générer du chiffre d’affaires, pas du trafic
- Capter les acheteurs prêts à passer à l’action (« alternative à », « meilleur outil pour »)
- Le faire sans budget
02 / Les actions mises en place
Les choix qui ont fait la différence
- 01
Fondations techniques
crawl Screaming Frog (23 problèmes corrigés), Core Web Vitals (LCP sous 2,5 s), meta titles uniques, sitemap, 7 liens internes cassés réparés.
- 02
Mots-clés à partir des vrais utilisateurs
sondages à l’onboarding, qui ont révélé des personas distincts (créateurs TikTok, créateurs UGC, formateurs, e-commerçants). Une page par persona plutôt qu’une page générique.
- 03
15 pages bas de funnel
dans cet ordre : pages alternatives, comparatifs, cas d’usage, fonctionnalités, audiences, outils.
- 04
Se différencier pour Google et les IA
prix dans les title tags, histoire du fondateur, FAQ tirées des objections Reddit, vidéo de l’onboarding réel.
- 05
SEO product-led
l’outil intégré dans les pages, pour tester sa vidéo sans inscription. C’est ce qui a battu tous les CTA testés.
- 06
Structure pour les IA
données structurées FAQ et avis, réponses de 30 à 60 mots, critères de décision clairs.
- 07
Maillage interne et refresh
des meilleures pages toutes les 3 semaines, avec un seul indicateur suivi : les inscriptions par page.
03 / Les résultats obtenus
Les résultats clés
En 3 mois, le MRR est passé de 400 $ à 3 600 $ (×9) et le trafic de 200 à 2 400 visites par mois (×12). Les pages alternatives ont apporté à elles seules 30 % du nouveau trafic, toutes dans le top 10, la plupart dans le top 3. Le CTR des pages principales a doublé, de 5 % à 10 %.
de MRRDe 400 à 3 600 dollars en 3 mois.
de trafic mensuelDe 200 à 2 400 visites par mois en 3 mois.
pages crééesAlternatives, comparatifs et cas d’usage orientés achat.
Ce qu’on en retient
La priorité était de relier chaque page à l’usage du produit. Les inscriptions par page guidaient les itérations ; le MRR donne la mesure business du projet.
Résultats historiques du projet. Le périmètre et la période sont précisés pour chaque indicateur.
