En bref
- Choisissez quelques comptes stratégiques. Ce play gagne par sa pertinence, pas par son volume.
- Construisez un template, puis déclinez-le. Gardez la structure et modifiez ce qui montre que la page a été créée pour cette entreprise.
- Placez la personnalisation au-dessus de la ligne de flottaison. La photo de l'équipe, l'identité de l'entreprise et l'accroche doivent rendre l'intention évidente.
- Gardez un message outbound court. La landing page porte les détails.
En 2020, les entreprises que je voulais vraiment rejoindre ne recrutaient pas de stagiaires. J'ai quand même créé une landing page pour chacune d'elles.
J'ai contacté trois entreprises. Les trois ont répondu. Deux ont trouvé une manière de travailler avec moi, et l'une de ces conversations m'a conduit à passer quatre ans chez Qonto.
C'est pour cela que j'aime toujours la landing page de prospection comme play one-to-one. Elle donne à un client idéal, à un prospect qui ne répond plus ou à un partenaire potentiel une bonne raison de s'arrêter.
À l'époque, j'ai tout construit à la main. Le processus était beaucoup trop long, mais ses principes restent valables. Voici la méthode exacte, ce que j'ai personnalisé et le message que j'enverrais aujourd'hui.
Comment créer une landing page de prospection
1. Identifier les entreprises et les bons contacts
J'ai commencé par chercher des entreprises dont la culture me donnait envie. Aucun scraping, aucune génération automatique de listes. J'ai consulté LinkedIn, sélectionné 20 entreprises et trouvé un contact pertinent dans chacune : généralement un Growth Manager ou un Marketing Director.
J'ai ensuite divisé la liste en groupes de trois.
Il y avait deux raisons. Chaque page personnalisée prenait du temps à construire, et je voulais utiliser les retours d'un groupe pour améliorer le suivant. Mon premier groupe réunissait Alan, Qonto et Lemonade.
Cette contrainte compte. Une landing page one-to-one fonctionne parce que le prospect perçoit l'effort. Avec 500 pages à peine personnalisées, vous supprimez la raison de cliquer.
2. Créer un template conçu pour être décliné
Je n'ai trouvé personne qui utilisait une landing page pour cette recherche d'emploi. J'ai donc analysé des portfolios de designers. J'ai sélectionné cinq sites intéressants pour leur structure, leurs sections et leur copywriting, puis placé les captures côte à côte en notant les idées à reprendre.
Aujourd'hui, je suivrais le même processus avec davantage de références. La bibliothèque de design de Web Anatomy permet de comparer des pages et des sections réelles avant de choisir les patterns adaptés au compte et à l'offre.
La structure de mon template était simple :
- Une accroche directe : « Vous recherchez un stagiaire ? », à côté d'une photo de l'équipe.
- Une courte présentation de mon profil et de ce que je pouvais apporter.
- Des témoignages issus de mes expériences précédentes.
- Une FAQ qui répondait aux objections attendues.
- Un CTA pour télécharger mon CV.
Pour une campagne commerciale, la même structure devient : une accroche propre au prospect, le résultat que vous pouvez produire, des preuves clients pertinentes, les réponses aux objections probables et une seule prochaine étape.
J'ai conçu le template dans Figma, puis je l'ai intégré dans Webflow. La structure ne changeait pas ; le contenu propre à chaque entreprise, oui.
3. Personnaliser ce qui prouve la pertinence
Avant de modifier la page, j'ai listé les informations accessibles et déterminé l'endroit où chacune pouvait être utile.
Je pouvais récupérer :
- les couleurs, les polices et les principaux codes visuels de l'entreprise ;
- des photos de l'équipe depuis LinkedIn ou son site ;
- du contexte, comme les postes ouverts, les priorités de croissance ou l'expansion sur un marché.
La photo de l'équipe et le design system apparaissaient tout en haut. Je voulais que la personne comprenne en une seconde que la page avait été créée pour elle.
J'ai utilisé la présentation et la FAQ pour répondre à trois objections :
- « Pourquoi vous ? » Je présentais mes compétences et ce que j'avais accompli pour mes clients précédents.
- « Nous ne recrutons pas de stagiaires. » Je me positionnais comme quelqu'un capable de prendre un sujet en main et d'apprendre vite, pas comme une personne supplémentaire à encadrer.
- « Pourquoi notre entreprise ? » J'expliquais ce que j'aimais dans l'entreprise et comment je pouvais contribuer à sa stratégie de croissance.
J'ai adapté les couleurs, les polices et les images, puis acheté un domaine pour chaque entreprise, dont je-veux-travailler-pour-qonto.com. Le domaine n'est plus actif.
Chaque page m'a coûté environ 10 € et demandé près d'une semaine. C'est énormément de travail pour une prospection froide. C'est aussi pour cela que l'approche ne ressemblait plus vraiment à de la prospection froide.
4. Laisser la page porter l'argumentaire
J'ai envoyé chaque page au responsable growth identifié sur LinkedIn.
Mon message d'origine était mauvais : une accroche faible, un ton trop formel pour une startup et le lien vers la page enterré tout en bas.
Aujourd'hui, j'enverrais plutôt ceci :
Bonjour [prénom], je vous ai créé un site : [lien]. Une page qui explique pourquoi je serais la bonne personne pour Qonto. J'aimerais beaucoup avoir votre avis. Gabriel
Trois lignes, le lien et une raison de cliquer. La landing page de prospection contient les preuves et les détails ; le message n'a pas besoin de les répéter.
Les résultats : trois réponses et quatre années chez Qonto
Les trois entreprises ont répondu, sans aucune relance.
- Lemonade m'a proposé une mission freelance en SEO, mais mon école exigeait un stage.
- Alan a vérifié en interne avant de confirmer qu'il n'était pas possible de recruter un stagiaire.
- Qonto ne recrutait pas non plus de stagiaires, mais l'équipe a trouvé un poste adapté. J'y suis finalement resté quatre ans.
Deux opportunités utiles pour trois pages, c'est un très bon résultat. Il vient toutefois d'une campagne minuscule et personnelle. Ce n'est pas un taux à projeter sur n'importe quel programme outbound.
Adapter ce play à la vente ou aux partenariats
Vous ne recherchez probablement pas un stage. La personne de l'autre côté de la page peut changer sans modifier la méthode.
Utilisez une landing page de prospection lorsque la valeur d'une seule relation justifie une vraie recherche : un client idéal, un compte stratégique, un partenaire ou un prospect qui comprend déjà votre offre mais ne répond plus.
Commencez par trois comptes. Construisez un template, personnalisez l'accroche et les preuves, répondez aux objections attendues, puis envoyez un message assez court pour créer de la curiosité.
Si vous voulez comparer votre template avec les pages que vos prospects voient déjà sur leur marché, lancez une analyse concurrentielle de site.
Adapté de Outbound with a landing page, publié dans la newsletter Web Anatomy le 9 septembre 2026.
Écrit par
Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy
5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.
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