Nous avons analysé les publicités des plus grands éditeurs de logiciels. Voici ce qui fonctionne.

L'échantillon : 13 éditeurs de logiciels, leurs publicités et les pages où elles mènent

Spotify, Shopify et Canva ont trouvé leurs publicités : 51, 50 et 47 de leurs 60 ont passé les 45 jours. Slack et GitHub cherchent encore, et les deux sont en pleine relance, avec 31 et 29 publicités en ligne dont les plus anciennes ont 8 et 5 jours.

Analyse de publicités : les 9 angles utilisés par les éditeurs de logiciels

Chaque message lisible sur Meta entre dans l'un des neuf angles. Pour chacun : les publicités qui ont tourné le plus longtemps, un visuel à regarder quand nous l'avons capturé, et pourquoi il continue de tourner. Le nombre entre parenthèses est le nombre de jours de diffusion au moment du relevé.

1. Le client avec un chiffre

L'angle le plus solide de la base, et celui qui porte les visuels en ligne les plus anciens. La publicité nomme une entreprise, donne un chiffre et dit ce qui a changé.

• Atlassian : « Reddit a changé d'échelle, standardisé et économisé plus de 300 000 $ par an en passant à Jira » (162 jours, en ligne), « Udemy a unifié ses équipes et ses processus en passant à Jira » (162 jours, en ligne), « Udemy a supprimé 2 400 heures de réunion en utilisant Confluence » (147 jours, en ligne).
• Atlassian encore : le visuel de Jira Service Management, qui annonce que l'équipe informatique de Thumbtack est en passe d'économiser 350 heures par an (151 jours).
• Slack : « Wolf & Badger écoule ses vêtements à toute vitesse avec un coup de pouce de Slack » (8 jours), « Remplacez le chaos par la clarté et gardez les équipes alignées. C'est comme ça qu'Anthropic grandit avec Slack » (8 jours).
• DocuSign : « Doublez votre capacité de traitement des contrats. Supprimez les frictions et accompagnez la croissance », sur un cas client Catchafire (13 jours).

Pourquoi ça dure : un responsable financier ou informatique peut emporter « plus de 300 000 $ par an » en réunion. Les trois carrousels Atlassian construits ainsi sont les visuels en ligne les plus anciens du relevé, à 162, 162 et 147 jours.

2. L'horloge

Le temps, compté. Chaque publicité de ce groupe met un chiffre sur ce que l'acheteur récupère.

• Atlassian : « Récupérez du temps sur vos réunions avec Jira » (145 jours, en ligne, et quatre autres versions jusqu'à 140 jours), derrière un visuel qui annonce Udemy économise 2 400 heures par an avec Jira.
• Slack : « Récupérez du temps avec Slack. 2 heures par jour x 5 jours par semaine x 52 semaines par an = votre année la plus productive » (8 jours).
• DocuSign : « Retrouver une donnée dans des milliers de contrats prenait des jours. Plus maintenant » (96 jours, en ligne), et « la plateforme pilotée par l'IA qui transforme des heures de travail en secondes » (96 jours, en ligne).
• Slack encore, sans le calcul : « Pourquoi faire vos tâches répétitives vous-même quand les automatisations de Slack peuvent les faire à votre place ? » (18 jours).

Pourquoi ça dure : 2 400 heures, c'est un chiffre qu'un responsable d'équipe peut diviser par son propre effectif avant de cliquer.

3. L'IA

101 des 428 publicités lisibles parlent d'IA, chez neuf des douze annonceurs. Aucun autre mot de la base n'est repris par autant de marques.

• Zendesk : une seule phrase, « Zendesk définit l'avenir du service client avec une IA qui s'améliore toute seule », sous trois citations de dirigeants, diffusée en 21 publicités distinctes entre 69 et 53 jours.
• DocuSign : « Une seule plateforme d'IA pour tous vos contrats » (96 jours, en ligne), « L'IA de Docusign numérise et organise » (123 jours, en ligne).
• Figma : « Essayez Figma Make aujourd'hui. Imaginez un outil de design piloté par l'IA capable de puiser dans votre design system pour que tout soit juste » (105 jours, en ligne), « Designers, voici l'agent IA de Figma » (20 jours, en ligne).
• Canva : « L'IA de Canva peut respecter votre charte » (58 jours, en ligne). Slack : « Rattrapez le fil plus vite grâce à l'IA » (7 jours). Atlassian : « Rovo d'Atlassian est partout, pour tout le monde » (9 jours). GitHub : tout un lancement Copilot CLI, dont chaque publicité a 5 jours ou moins.

Pourquoi ça dure : celles qui durent rattachent l'IA à une tâche. Le visuel de Figma nomme le design system qu'elle lit ; celui de Zendesk nomme les trois dirigeants qui signent la promesse. Les publicités IA de GitHub et d'Atlassian ont quelques jours, il est donc trop tôt pour dire si elles resteront.

4. Le document

Rien à vendre sur le visuel. Un rapport, un guide ou une place de webinaire contre un e-mail, et DocuSign en diffuse plus que tout le monde.

• DocuSign : « Téléchargez le rapport gratuit », sur une étude Deloitte des technologies de contractualisation, deux fois à 105 jours et une fois à 103, toutes en ligne. L'une des deux porte le seul pourcentage de la base qui vient d'une recherche : les organisations constatent un retour sur investissement supérieur de 29 % grâce au temps gagné, aux coûts évités, aux économies et à la hausse du chiffre d'affaires.
• DocuSign encore : « Sessions proposées un mardi sur deux » (127 jours en image, 114 en vidéo, les deux en ligne) et « Pour en savoir plus, suivez notre webinaire de 30 minutes ! » (96 jours, en ligne), les trois menant à une même page d'inscription.
• Figma : le rapport annuel State of the Designer 2026, diffusé en japonais vers une page japonaise (113 jours, deux publicités, en ligne).

Pourquoi ça dure : le produit est sur la page que la publicité ouvre et jamais sur le visuel, donc la publicité ne se périme pas quand le produit change. Les trois visuels en ligne les plus anciens de DocuSign sont tous des documents.

5. Le prix

C'est ici que le logiciel se sépare de la fintech, où presque aucune publicité ne nomme un montant. Vingt des publicités lisibles disent gratuit et plusieurs posent un chiffre sur l'image.

• Atlassian : « Jira est gratuit pour 10 utilisateurs » sur le visuel (162 jours, en ligne), « Essayez Confluence gratuitement » (146 et 141 jours, en ligne).
• Squarespace : « Noms de domaine à partir de 10 $ » (144 jours, en ligne), « Noms de domaine à moins de 15 $ » (62 jours, en ligne), « Économisez 20 % sur votre site aujourd'hui. 20 % de remise avec le code SQSP20 » (49, 48 et 47 jours, en ligne).
• Slack : « 50 % de remise sur Slack » (8 jours, deux fois).
• Canva : « Inscrivez-vous gratuitement » (49 et 48 jours, en ligne). Spotify : « Obtenez Spotify gratuitement » (227 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : un nombre de sièges ou un montant en dollars, le lecteur peut le vérifier sur la page tarifs en un clic. Les deux lignes de prix les plus anciennes, les 10 utilisateurs gratuits d'Atlassian et le domaine à 10 $ de Squarespace, ont tourné 162 et 144 jours.

6. Le fondateur

Shopify est la seule entreprise de la base qui fait de ses clients le sujet de toute une ligne de publicités, visage et nom compris. Slack a un visuel construit comme ça ; Shopify en diffuse depuis plus d'un an.

• Shopify : « East Fork a commencé dans une grange. Aujourd'hui, ils vendent partout dans le monde », avec Alex Matisse tenant une de ses assiettes et la phrase Shopify nous a ouvert au monde (105 jours).
• Shopify : « Eastside Golf change la donne sur les parcours du monde entier », avec Olajuwon Ajanaku et la phrase si vous le faites bien, vous êtes sur Shopify (153 jours).
• Shopify : « Faites de votre passion une entreprise » au-dessus d'un disquaire, et « Lancez votre entreprise » au-dessus de deux personnes devant un ordinateur dans une mercerie (153 et 208 jours).
• Ce qui s'en rapproche le plus ailleurs, ce sont les films d'artistes de Dropbox, où le producteur Fred again.. montre les coulisses d'un disque fabriqué en 10 semaines, 10 morceaux et 10 villes (6 jours).

Pourquoi ça dure : Shopify vend une boutique, et l'image montre une personne nommée qui en a une. Les quatre visuels ci-dessus ont tourné 208, 153, 153 et 105 jours.

7. L'artisanat

Les créateurs de sites montrent le travail fini de l'acheteur à l'écran et laissent l'éditeur en arrière-plan.

• Squarespace : « Créez votre site à votre façon », avec votre en italique serif et un curseur posé sur une barre d'édition (139 jours, et une reprise de 99 jours).
• Squarespace : « Vendez vos prestations directement depuis votre site », avec un récapitulatif de commande qui affiche Wellness Retreat, total 525 $ (143 jours).
• Squarespace : « Exprimez-vous facilement en ligne. Utilisez les outils de design de Squarespace pour créer un site qui vous ressemble » (56 jours, en ligne).
• Canva : « Voici 3 fonctionnalités Canva GRATUITES pour préparer vos cours plus vite à la rentrée. Laquelle allez-vous essayer en premier ? » (49 jours, en ligne), et « Préparez votre année avec Learn Grid » pour les enseignants (48 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : chacun de ces visuels montre un site terminé ou une commande payée plutôt qu'un écran de Squarespace, et les quatre visuels Squarespace ont tourné 143, 139, 99 et 56 jours.

8. La blague

Trois des douze vendent une sensation et laissent le produit de côté : Trainline, Spotify et Dropbox.

• Trainline : « Quand l'ami de type B utilise Travel Assistant et devient l'ami de type A » (105 jours), « Fractionnez pour économiser intelligemment. Voici SplitSave, notre façon bien à nous de vous faire économiser sur vos billets de train » (231 jours), « Parfois on est du genre direct, mais on reste surtout du genre à justifier un SplitSave » (69 jours).
• Spotify : « Mettez une bande-son sur chaque pas » (299 et 287 jours, en ligne), « Spotify, It Gets You. Cherchez 'Daylist' pour avoir votre journée en playlist » (109 jours, en ligne).
• Dropbox : « Parfois, ce qui ressemble à une fin est en fait un début » (20 jours, en ligne), « Si vous tournez en rond, vous n'avancez sûrement pas » (18 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : Spotify diffuse « Mettez une bande-son sur chaque pas » depuis 299 jours et le film SplitSave de Trainline a tourné 231 jours, plus longtemps qu'aucun visuel B2B de la base. Nous n'avons pas capturé les cartes de ces publicités, elles sont donc citées d'après les champs de texte publiés par la bibliothèque et non d'après l'image.

9. La conformité

Rare, et à remarquer parce que la fintech ne l'utilise presque jamais non plus.

• Slack : « Slack stocke nos données au Royaume-Uni, donc c'est conforme au RGPD », une citation de client attribuée à Alasdair Bradley, superviseur du support client chez Wolf & Badger, sous la ligne de lien Slack, c'est sécurisé (83 jours).
• Zendesk : « Nous allons au-delà des fonctionnalités pour établir la base la plus fiable que le secteur ait jamais vue pour le service client agentique » (57 jours), et « Rapidité et conformité, sans compromis. Vos clients veulent de la rapidité. Les régulateurs veulent des preuves » (6 jours).

Pourquoi ça dure : la question de la conformité est posée par un client plutôt que par l'éditeur, et le pays est nommé.

Un dernier motif reste en dehors des neuf parce que c'est une forme plutôt qu'un message : la série. Zendesk a tiré 21 publicités de trois phrases. Atlassian garde une mise en page et change le client. Squarespace fait tourner trois titres sur une même page. Slack a lancé sept publicités vers une même page en huit jours.

5 angles publicitaires encore peu utilisés par les éditeurs de logiciels

Lus contre les 428 publicités lisibles, ces cinq angles apparaissent deux fois ou pas du tout. La publicité existante la plus proche est nommée à chaque fois, et liée dans les sources, pour que vous puissiez partir de là.

1. Un concurrent nommé. Aucune publicité de la base ne nomme un rival. Le plus proche est « en passant à Jira » et « en abandonnant des outils éparpillés » d'Atlassian (162 jours), qui nomme la destination et jamais ce que l'on quitte. « Gérez vos contrats avec le leader » de DocuSign (7 jours) revendique la place sans comparer.
2. Un essai dont on connaît la durée. Vingt publicités disent gratuit. Aucune ne dit pour combien de temps. Le plus proche est « Jira est gratuit pour 10 utilisateurs » d'Atlassian (162 jours), qui borne l'offre gratuite par le nombre de sièges, et « Commencez votre essai gratuit » de Shopify, dans la ligne de lien sous un visuel diffusé 208 jours.
3. Un chiffre que le lecteur calcule lui-même. Aucun simulateur, aucun curseur, aucun « voyez votre chiffre » sur un visuel. Le plus proche est « 2 heures par jour x 5 jours par semaine x 52 semaines par an » de Slack (8 jours), qui fait le calcul à la place du lecteur, et le « retour sur investissement supérieur de 29 % » de DocuSign (105 jours), qui porte sur d'autres entreprises.
4. Une garantie. Une seule marque, et c'est la compagnie de train : la Best Price Guarantee de Trainline (75 jours, puis 39). Aucun éditeur de logiciels de la base ne promet quoi que ce soit en retour si le produit ne tient pas.
5. Une date sur le visuel. Deux publicités en portent une : le film de Noël de Trainline (38 jours) et la publicité GitHub Universe, qui nomme les 28 et 29 octobre (5 jours). Le code SQSP20 de Squarespace parle d'une « durée limitée » et ne nomme jamais le jour où elle s'arrête.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

Les deux canaux se comportent différemment, et l'écart est assez large pour en tenir compte :

• Sur Google, 33 % des publicités pointent vers la page d'accueil. 118 des 360 de la base. Squarespace y envoie 31 de ses 60, Shopify 29 de ses 60. Une publicité sur la recherche répond à une question que le visiteur a tapée, donc la page d'accueil peut la porter.
• Sur Meta, 11 % le font. 61 des 547 publicités qui mènent au site de la marque. Une publicité sociale doit créer l'intention, donc la page doit finir ce que la publicité a commencé.
• Les pages à étudier sont donc celles des réseaux sociaux. Le type de page classe ces annonceurs en quatre niveaux. Chaque page ci-dessous est liée.

Niveau 1 : l'annonce mène à une page produit qui existait déjà

• 37 publicités Figma arrivent sur figma.com/make, une page accessible à tout le monde depuis le menu produit.
• Rien n'a été construit pour la campagne, et la page porte le pied de page complet du site, avec tous les autres produits dedans.
• C'est le niveau le moins coûteux, et 261 des 547 publicités menant au site de la marque s'y trouvent.

Niveau 2 : l'annonce mène à une page faite pour elle

• Les publicités webinaire de DocuSign arrivent sur une page hébergée à une autre adresse, events.docusign.com, avec un titre, une ligne et un seul bouton Register Below sur 1 391 pixels.
• La page de campagne de Dropbox fait le même travail pour 40 publicités à la fois. Aucune des deux n'est accessible depuis la navigation du site ; les deux existent parce qu'une publicité existe.

Niveau 3 : l'annonce mène à un chemin de campagne ou à une page par marché

• 29 publicités Squarespace arrivent sur /go/create-a-website. Le préfixe /go/ est une famille de campagnes, ce qui veut dire que Squarespace en construit assez pour avoir besoin d'un endroit où les ranger.
• Lisez l'offre : les publicités annoncent 20 % de remise avec le code SQSP20, la page annonce 50 % de remise sur une sélection de forfaits. Les deux sont vraies, et c'est le visiteur qui doit faire le rapprochement.
• Canva gère 18 de ses 24 pages par marché, Shopify 11 sur 17. Ce sont les deux qui vendent dans le plus de langues, et cela se voit dans leur nombre de pages.

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• Le nombre de publicités sépare mal ces entreprises, parce que la bibliothèque s'arrête vers 60 par marque. Le nombre de pages, lui, les sépare : de 1 chez Spotify à 24 chez Canva.
• Figma et Dropbox sont à l'autre bout de l'échelle par rapport à Canva. Figma pose 37 de ses 56 publicités vers le site sur une seule page ; Dropbox en pose 40 sur 55 sur une seule page, plus 15 autres sur ses deux déclinaisons.
• GitHub est mis de côté : ses 29 publicités Meta pointent toutes vers une redirection de suivi, donc ses pages ne sont pas lisibles depuis la bibliothèque. 38 des 60 publicités de Zendesk font pareil, et c'est pourquoi son nombre de pages ne repose que sur 15 publicités.

Faites le test sur vous. Ouvrez votre propre fiche dans l'Ad Library, cliquez sur une publicité, regardez où elle arrive. La page d'accueil vous place au niveau 0. Un chemin de campagne ou un code de marché dans l'adresse vous place au niveau 3. La plupart des équipes sont au niveau 1, à envoyer du trafic payant vers une page écrite pour quelqu'un d'autre.

Analyse 1 : Figma

Deux campagnes démontées comme nous démontons une page lors d'un audit client : les publicités, puis la page où elles mènent, puis ce qui manque. Figma parce que 37 publicités mènent à une seule page et que la plus ancienne tourne depuis 154 jours. Dropbox parce que 40 publicités mènent à une seule page construite pour elles.

La campagne. 37 publicités vérifiées pointent vers figma.com/make, les deux plus anciennes depuis le 1er avril 2026, soit 154 jours au relevé du 2 septembre. Vingt-sept des 37 étaient encore en ligne ce jour-là. Figma gère trois pages payantes en tout : Make, la page des agents lancée le 13 août avec 17 publicités derrière elle, et une page de rapport en japonais. 56 de ses 60 publicités mènent à son propre site, et aucune ne mène à la page d'accueil.

Les annonces

Nous n'avons capturé aucune carte Figma, donc ce qui suit est le texte publié par la bibliothèque, pas une lecture de l'image. Quatre messages portent la campagne, et sept unités dynamiques à 154 et 135 jours renvoient un gabarit à la place du texte.

Le message de l'élan, « Donnez un coup d'accélérateur au travail de votre équipe. Passez de l'idée à l'exécution sans casser l'élan », tourne en cinq vidéos entre 134 et 95 jours, toutes en ligne. Il ne nomme aucune fonctionnalité. La promesse, c'est que le travail ne cale pas entre l'idée et l'écran fini.

Le message de l'intégration, « Intégré à votre façon de travailler. Gardez votre travail connecté, d'un bout à l'autre, avec Figma », tourne trois fois entre 133 et 68 jours. C'est celui qui vise un designer qui a déjà un outil et ne veut pas en ajouter un second.

Le message produit est le seul qui décrit ce que fait Make : « Essayez Figma Make aujourd'hui. Imaginez un outil de design piloté par l'IA capable de puiser dans votre design system pour que tout soit juste. Eh bien, ça y est. » Il tourne quatre fois entre 105 et 57 jours, toutes en ligne, en image fixe.

Le message du prix, « Dessinez à la vitesse de la pensée. Essayez Figma AI gratuitement », tourne deux fois à 77 jours. C'est le seul message Figma de la base qui parle d'argent.

La page d'arrivée

Le haut de page. Le nom du produit, puis une ligne de trois verbes, Prototypez. Peaufinez. Publiez. Vos idées deviennent réelles dans Figma Make. En dessous, là où la plupart des pages mettent un champ e-mail, il y a un champ de prompt qui demande qu'est-ce que vous voulez créer ? et trois suggestions : parcours d'inscription, tableau de bord de données, galerie de dégradés. Pas de prix, pas de bouton d'inscription, pas de formulaire. La première chose que la page demande à un visiteur payant, c'est une idée.

La bande du contexte de design. Ajoutez du contexte de design à tous vos Makes. Importez vos design systems via les Make kits et les paquets npm, ou joignez des frames Figma, des PDF et plus encore. À côté, peaufinez les détails. Copiez les fichiers Figma Make sur le canvas, où vous pouvez les retoucher jusqu'à ce qu'ils soient justes. L'écran montre un kit appelé Offtrail Design System en train d'être ajouté.

La rangée des kits. Make kits. Synchronisez vos paquets npm, vos styles de bibliothèque et vos règles directement avec Figma Make pour générer des prototypes haute fidélité. Un seul lien, Get the guide. La publicité promettait que l'outil puiserait dans votre design system ; cette rangée dit lesquelles des trois choses il va chercher.

La preuve. Vishal Kapoor, directeur produit chez Affirm : au lieu de passer six semaines à réfléchir à une idée puis à voir ce qu'elle donne en vrai, ça prend quelques heures. Une seconde citation, plus haut sur la page, vient d'un chef de produit de Ticketmaster. En dessous, une rangée de logos : Slack, Stripe, The New York Times, Zoom, Airbnb, Atlassian, Dropbox. Six semaines contre quelques heures est le seul avant-après chiffré de toute la campagne, et il est sur la page, pas sur un visuel.

La fin de page. Une ligne, les idées n'ont plus à attendre leur tour, et un bouton Get started sur toute la largeur de la colonne. Puis le pied de page du site, avec neuf autres produits Figma et seize cas d'usage dedans.

Correspondance des messages

Ce qui manque

Deux manques, tous les deux faciles à combler. La publicité de 77 jours vend un essai gratuit, et la page n'a ni prix, ni forfait, ni mention de gratuité sur 10 037 pixels ; le seul chemin vers un tarif est le lien Pricing du pied de page, sous une colonne qui liste neuf autres produits Figma. Une ligne sous le champ de prompt suffirait. Le second : deux bandes de la page se terminent par « bientôt disponible », dont la rangée sur le code local et la ligne sous le film produit. Sur une page où arrivent 37 publicités payantes, deux des choses montrées ne sont pas encore utilisables.

L'audit concurrentiel cherche ce genre de manques sur vos propres pages, de la même façon.

Analyse 2 : Dropbox

La campagne. 40 publicités pointent vers dropbox.com/campaigns/share-more, les trois plus anciennes du 22 avril 2026 au 5 août, soit 105 jours. Huit autres pointent vers la version équipe et sept vers la version Replay, donc 55 des 60 publicités de Dropbox arrivent sur une seule campagne et ses deux déclinaisons. Une publicité sur 60 pointe vers la page d'accueil.

Les annonces

Les onze plus anciennes, à 105 et 104 jours, sont des unités dynamiques dont la bibliothèque renvoie le gabarit, donc leur texte n'est pas lisible de l'extérieur. Celles qui portent un texte sont plus récentes, et toutes reprennent les deux mots de la campagne plus une phrase qui ne parle jamais de logiciel.

« Partagez plus avec Dropbox. Parfois, ce qui ressemble à une fin est en fait un début » (20 jours, en ligne). « Partagez plus avec Dropbox. Si vous tournez en rond, vous n'avancez sûrement pas » (18 jours, en ligne). « Partagez plus avec Dropbox. Il n'y a qu'une façon de savoir si le riff enregistré en studio est votre prochain tube » (13 jours). La seule publicité Dropbox lisible qui nomme le travail du produit mène à la déclinaison équipe : « Essayez Dropbox aujourd'hui. Partagez chaque fichier, chaque commentaire et chaque version dans Dropbox » (16 jours, en ligne).

Autour d'elles tournent des films sur des artistes au travail, dont un où le producteur Fred again.. montre le processus et les fichiers d'un disque fabriqué en 10 semaines, 10 morceaux et 10 villes (6 jours). Un lecteur qui en voit quatre apprend l'idée de la marque et rien sur le produit.

La page d'arrivée

Le haut de page. SHARE MORE dans un caractère d'affiche sur toute la largeur de l'écran, with Dropbox en petit en dessous, et un seul bouton bleu, Explore Dropbox. Quatre fiches inclinées flottent autour des mots et chacune est un vrai fichier : une vidéo de 1,5 Go appelée Screener, un Materials Moodboard avec plus de 99 éléments, un dossier Tour Film avec plus de 99 éléments. Un interrupteur en haut indique share mode off. Les deux mots de la publicité sont le seul titre de la page.

Le manifeste. Partager, c'est ce qui nous relie. Les uns aux autres. Aux idées. Au travail que nous construisons ensemble. Parce que quand une idée cesse d'être la vôtre seule, c'est là qu'elle prend vie. Puis Explore Dropbox à nouveau. La publicité diffusée depuis 14 jours reprend la même proposition avec un mot changé, morceau à la place d'idée.

La rangée produit. Trois fiches et trois produits. Dropbox, gardez les projets clairs du début à la fin. Dash, trouvez des réponses dans tout votre travail. Replay, arrivez plus vite au montage final. Chaque fiche a son propre lien Explore, donc une campagne se divise ici en trois destinations.

La fin de page. Essayez Dropbox gratuitement, au-dessus d'une ligne qui dit que Dropbox réunit fichiers classiques, contenus en ligne et raccourcis web au même endroit, et un bouton Get started. C'est la première et la dernière fois que la page demande quelque chose, tout en bas de 3 721 pixels.

Correspondance des messages

Ce qui manque

Deux manques. La page offre cinq sorties avant d'offrir une seule entrée : Explore Dropbox deux fois, puis Explore Dash, Explore Replay et le pied de page complet du site, tous placés avant l'unique Get started du bas. Un visiteur qui a cliqué sur une publicité à propos du partage de fichiers se retrouve avec trois produits à départager. Le second manque, c'est que personne n'est nommé. Les publicités sont construites sur des artistes au travail, et la page montre des dossiers appelés Tour Film et Materials Moodboard sans dire à qui ils sont. Un client nommé sur la page porterait l'argument de la campagne elle-même.

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5 enseignements à appliquer à vos campagnes

1. Mettez un client et un chiffre sur le visuel. Les trois visuels B2B les plus anciens de la base portent les plus de 300 000 $ par an de Reddit, les 2 400 heures de réunion d'Udemy et les 350 heures de Thumbtack, à 162, 162 et 151 jours. Les trois nomment l'entreprise.
2. Construisez la page pour l'offre. 486 des 547 publicités menant au site de la marque arrivent ailleurs que sur la page d'accueil. Les deux pages qui reçoivent le plus de publicités sont la page produit de Figma avec 37 et la page de campagne de Dropbox avec 40.
3. Mettez la phrase de la publicité sur la page. Le « puiser dans votre design system » de Figma est une rangée sur sa page. Le « gratuitement » de Figma n'y est pas, et cette publicité a tourné 77 jours.
4. Dites ce que gratuit veut dire. Vingt publicités disent gratuit et aucune ne dit pour combien de temps. Le « gratuit pour 10 utilisateurs » d'Atlassian est la seule version bornée des 428.
5. Essayez l'un des cinq angles libres. Un concurrent nommé, un essai dont on connaît la durée, un chiffre que le lecteur calcule, une garantie, une date. Trois des cinq n'apparaissent dans aucune publicité.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

La Meta Ad Library et le Google Ads Transparency Center sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque plutôt qu'un mot-clé, choisissez le pays, filtrez sur les publicités actives, triez par date de début. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Utilisez les neuf ci-dessus.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. Ce sont celles que l'annonceur continue de payer. Cliquez et lisez la page où chacune arrive.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Démarrez votre prochaine campagne à partir de cette liste.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le faisons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les éditeurs de logiciels du classement benchmark, choisis selon leur trafic et non selon le fait qu'ils soient annonceurs. Quinze ont été sélectionnés. Weebly et Mozilla n'ont pas été capturés et sont mis de côté. Linktree a été relevé et rien de ce qui est en ligne ne correspondait à la marque, 60 publicités écartées sur le nom de page et 36 sur le format, elle reste donc dans le tableau avec des zéros. Restent 13 entreprises relevées et 12 avec au moins une publicité Meta lisible : Atlassian, Canva, DocuSign, Dropbox, Figma, GitHub, Shopify, Slack, Spotify, Squarespace, Trainline et Zendesk.
• Sources : la Meta Ad Library, cherchée par page de marque, et le Google Ads Transparency Center, les deux via Apify, relevés les 1er et 2 septembre 2026 en Grande-Bretagne et aux États-Unis.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées pour la marque. Une publicité compte quand le nom de la page annonceur correspond à la marque et que le domaine d'arrivée est celui de la marque ou une boutique d'applications. Tout le reste est écarté, et le détail de ce que nous avons écarté est dans le jeu de données.
• Classement : le nombre de jours de diffusion. Le seuil d'intérêt est de 45 jours, le moment où une publicité a survécu à au moins une revue de budget. 154 des 428 publicités lisibles l'ont franchi.
• Lecture : chaque message distinct a été lu à la main et rangé dans un angle. Les publicités dynamiques renvoient un gabarit à la place du texte, elles ont donc été lues sur le visuel quand nous en avions capturé un, et comptées sans être citées quand nous n'en avions pas.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par marché, donc les totaux par entreprise sont un plancher et ce sont les proportions internes qu'il faut lire. Meta ne publie la portée que dans l'Union européenne et ne publie jamais les montants dépensés. La page britannique de Shopify nous est revenue en français au moment de la capture, cette capture n'est donc pas montrée ici.

Chaque publicité ci-dessus est liée à sa source dans la liste des sources, pour que vous puissiez vérifier toute l'analyse vous-même.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta avec son Library ID sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. Le carrousel Reddit d'Atlassian, Library ID 934612762599064, diffusé depuis le 24 mars 2026 : facebook.com/ads/library/?id=934612762599064
2. Les carrousels Udemy d'Atlassian, 924475337173722 (Jira) et 1886919976008034 (Confluence), et les versions dynamiques 2478919085860804, 1236321585151991, 926646490148969 et 917447611187910.
3. Les autres publicités Atlassian citées : 2679328722441992 et 848750261574883 (Confluence gratuit), 1710389509916898, 797031066809250, 3453579718138223, 1249905600591716 et 752522221160404 (temps récupéré), 1965946484263334 (Thumbtack), 25831209689889559 (Confluence, Reddit), 2060470165344649 (Rovo).
4. La campagne Make de Figma : 1665850477751550 et 1268881618002516 (la paire à 154 jours), 1347854217153661, 954430683895808, 1303530625074031, 1950767619139316 et 2489462454808924 (l'élan), 26647122958305506, 991200336773135 et 1326493579024046 (l'intégration), 1890163895014834, 2399798117198588, 4026916084106165 et 1045304697851674 (Make aujourd'hui), 1157288153272174 et 835643772672561 (gratuit). La page des agents : 935163386293746 et 1014459034919075. Le rapport japonais : 1657587242149502.
5. La campagne share-more de Dropbox : 816933427668603 (105 jours), 2312782792823327, 1543568057073802, 4390918294507489, 1413403810645574, 1449421390572936 (équipe) et 3409869315842488 (le film d'artiste).
6. Les visuels montrés ci-dessus : Shopify 1238141341576372 et 1448592443101900, Squarespace 1508504967085204, Slack 1250004700592890. Autres publicités citées : Shopify 949336410447476 et 660375433571716, Squarespace 830814856326431, 1244725967720955, 1031798856046995, 2121801748732154 et 4115747708721557, Slack 1408864811144269, 1505170794783593, 1367781625421147, 2712959912431436, 1524635875165526 et 916713914352808, Canva 1470248711611611, 3483571901795615 et 1708516613787638, Spotify 1515236379800680, 2164596904067807 et 1541539984158177, Trainline 24838040572513733, 1244500430406985 et 1437872627835601.
7. Les publicités IA et document : Zendesk 1545058484178958, 981897014471337, 2004729106804316 et 1021470643948234, DocuSign 4315649682084891, 3103243073195240, 1028317762860886, 2043382819878950, 986284410651192, 1977445479567988, 1691010445577603, 957507100396463, 804140852757730 et 1776563730202016, GitHub 1051010471042837 et 1288725756558612.
8. Les publicités des angles libres : Trainline 1678767816450733 et 2684084528676163 (la garantie), Trainline 849428361327568 et GitHub 1577990037113397 (la date).
9. Les pages d'arrivée, en ligne : figma.com/make, dropbox.com/campaigns/share-more, squarespace.com/go/create-a-website, la page webinaire de DocuSign, atlassian.com/software/jira
10. L'échantillon : le classement logiciels du benchmark Web Anatomy, sélectionné selon le trafic. L'article jumeau pour les marques financières est le playbook des publicités fintech.
11. Le Google Ads Transparency Center pour les publicités sur la recherche : adstransparency.google.com
12. Relevés publicitaires effectués les 1er et 2 septembre 2026 (Meta par page de marque, Google par annonceur), en Grande-Bretagne et aux États-Unis ; les pages d'arrivée ont été capturées les mêmes jours.

Données collectées en septembre 2026. Les statuts et les durées de diffusion changent ; les liens vers la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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