Nous avons analysé les publicités des plus gros éditeurs de logiciels RH. Voici ce qui fonctionne.

Échantillon : 13 entreprises de la HR tech, leurs publicités et leurs pages de destination

Chaque compte, chaque durée de diffusion et chaque « en ligne » de cet article date du relevé, fait du 25 août au 3 septembre 2026, environ sept semaines avant la publication. Nous n'avons pas pu le refaire avant la mise en ligne : lisez « encore en ligne » comme « en ligne début septembre 2026 », pas aujourd'hui.

Deel avait trouvé ses publicités : 59 de ses 69 avaient dépassé 45 jours, 55 étaient encore en ligne, et ses trois plus anciennes en ligne étaient toutes en portugais. Gusto et PerformYard cherchaient encore, avec 72 et 51 publicités, dont 69 et 50 en ligne, et 0 et 3 au-delà de 45 jours. Darwinbox était entre les deux : ses 60 publicités étaient toutes en ligne, et toutes avaient démarré entre le 22 juin et le 18 août 2026.

Analyse des publicités RH : les 8 angles utilisés par la HR tech

404 des 496 publicités relevées sont lisibles, par leur texte ou par leur visuel. Nous avons classé chaque message de cet ensemble selon ce qu'il propose au lecteur, et huit groupes en sont sortis. Chacun ci-dessous liste ses publicités les plus longues, montre un visuel et dit pourquoi il dure. Les jours entre parenthèses sont la durée de diffusion au moment du relevé.

1. Le document

Un rapport, un guide ou une checklist contre un e-mail. Le produit reste hors du visuel.

• Darwinbox : « L'état des RH en Asie du Sud-Est en 2026 », avec une couverture de livre et un bouton « Accéder au rapport complet » (70 jours, en ligne), et une édition Moyen-Orient, « Les RH au Moyen-Orient se reconstruisent » (70 jours, en ligne).
• Darwinbox : « Recevez ce dossier sur les priorités des DRH en 2026 », « fondé sur les recherches de Gartner et Evanta auprès de plus de 926 DRH dans 23 secteurs » (46 jours, en ligne).
• Deel : « Le guide du fondateur pour le visa américain : de l'ESTA à l'O-1A » (128 jours, en ligne).
• Deel : « Le guide moderne de la gestion des talents », qui s'ouvre sur « les organisations centrées sur la performance ont 4,2 fois plus de chances de dépasser leurs pairs » (104 jours, en ligne).
• Greenhouse : « Des modèles de lettre d'offre gratuits pour tous les postes » (86 jours) et « Utilisez cette méthode pour recruter la bonne personne, plus vite » (105 jours).
• Rippling : « Comment les DRH adoptent l'IA », avec un bouton « Télécharger le guide » (66 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : 23 des 25 publicités de Darwinbox de plus de 45 jours portent un bouton Télécharger, et 10 des 59 de Deel pointent vers l'une de ses cinq pages de guides. Darwinbox écrit un rapport par région, Asie du Sud-Est, Moyen-Orient, Inde, et chaque lecteur se voit proposer celui de son propre marché.

2. Le client chiffré

Une vraie entreprise, un logo et deux chiffres que le lecteur peut vérifier dans l'étude de cas.

• Deel : « Bitpanda est passé de 3 bureaux à plus de 20 juridictions avec Deel », sur « l'onboarding réduit de 3 mois à 10 jours » (217 jours, puis le même visuel pendant 127 jours, en ligne).
• Deel : « Découvrez comment Mynewsdesk économise 120 heures et couvre 160 salaires dans quatre pays » (190 jours ; une autre version à 128 jours, en ligne).
• Deel : « Découvrez comment BCG a grandi de 30 % en 4 ans et centralisé sa paie internationale dans 6 pays » (152 jours, en ligne).
• Deel : Revolut, « plus de 150 personnes recrutées via Deel » et « plus de 10 salariés relocalisés » (127 jours, en ligne).
• Darwinbox : « Yashoda Hospitals a automatisé ses plannings, sa paie et son onboarding » (13 jours), sans aucun chiffre sur le visuel.

Pourquoi ça dure : 18 des 59 publicités de Deel de plus de 45 jours pointent vers une étude de cas, et toutes celles que nous avons ouvertes portent deux chiffres. Les clients nommés sans chiffre de cet ensemble, l'hôpital de Darwinbox, Barry's chez Rippling (31 jours) et l'équipe de baseball Long Beach Coast chez Gusto (32 jours), avaient tous moins de 45 jours de diffusion.

3. La corvée

La tâche qu'une personne des RH ou des opérations fait chaque semaine, nommée sur le visuel.

• Deel : « Diriger une entreprise internationale ne devrait pas ressembler au chaos » (152 jours, sur quatre publicités dynamiques en même temps, toutes en ligne) et « Si la gestion de votre équipe internationale tient avec du ruban adhésif et des tableurs… vous n'êtes pas seul » (143 jours, en ligne).
• Skello : « Tu gères encore le planning de ton équipe sur Whatsapp ? » au-dessus de neuf messages d'employés, de « Je suis malade, qui me remplace demain ? » à « Il faut 2 extras en plus ce week-end » (96 jours), et le même visuel en espagnol (87 jours).
• Rippling : « Rippling automatise plus de 90 % des tâches manuelles de RH et de paie », imprimé sous une offre cadeau (158 jours, en ligne).
• CodeSignal : « Dites adieu au tri des CV » (47 jours, en ligne).
• PerformYard : « Fini les formulaires envoyés par e-mail, les relances aux managers et les rapports dans des tableurs en désordre » (13 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : le visuel de Skello est un écran qu'un gérant de restaurant ou de magasin a sur son propre téléphone chaque samedi : un salarié malade, une erreur sur la fiche de paie, deux extras pour le week-end. Deel a diffusé son visuel « chaos » sur quatre publicités dynamiques en même temps, toutes en ligne à 151 et 152 jours.

4. La loi

Une règle avec un nom et une année, et le risque de la manquer.

• Deel : « Soyez en conformité avant l'arrivée de la directive », « La directive européenne sur la transparence des salaires entre en vigueur en 2026. Voici ce qu'il faut vérifier avant » (102 et 99 jours, en ligne).
• Deel : « La directive européenne sur la transparence des salaires est en vigueur. Êtes-vous prêts ? » (89 jours, en ligne).
• Darwinbox : « Les nouveaux codes du travail sont déjà en vigueur. Votre logiciel RH est-il conforme ? » (66 jours, en ligne) et « Préparation à la conformité aux codes du travail. Auditez votre SIRH dès aujourd'hui » (66 jours, en ligne), tous deux sur l'Inde.
• Greenhouse : « Comment garder l'IA conforme dans le recrutement », sur le règlement européen sur l'IA (30 jours).

Pourquoi ça dure : le lecteur peut vérifier la loi en une recherche. Le premier visuel de Deel disait que la directive « arrive » (« is coming »), le suivant, plus jeune de 13 jours, dit qu'elle « est en vigueur » (« is live ») : la même campagne, avec le temps du verbe changé à mesure que la date approchait.

5. Le déluge

Trop de candidats, et trop d'entre eux faux ou écrits par une IA. Deux entreprises du recrutement vendent contre ce problème.

• Greenhouse : « 239 % de candidatures en plus par poste depuis 2021 », pour un ebook sur « les flux de candidats débordés, les équipes réduites et la fraude en hausse » (84 jours).
• Greenhouse : « 4 façons d'éviter la fraude des candidats » (86 jours) et « Repérez plus vite les vrais talents », avec trois fiches de candidats marquées Vérifié, Non vérifié et Fraude détectée (92 jours).
• CodeSignal : « 50 % des CV sont écrits par une IA. » (47 jours, en ligne).
• CodeSignal : « Quand chaque candidat a l'air parfait. », au-dessus d'un écran d'ordinateur avec six candidats (48 jours, en ligne).
• CodeSignal : « Notre fournisseur appelle ça "validé". Moi j'appelle ça une banque de questions qui a fuité il y a six mois. », signé par un responsable de l'acquisition de talents qui n'est « pas client de CodeSignal » (48 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : les deux chiffres décrivent la boîte de réception du recruteur, pas le produit : 239 % de candidatures en plus depuis 2021, la moitié des CV écrits par une IA.

6. L'IA

54 des 404 publicités lisibles parlent d'IA, plus que n'importe quel autre thème que nous avons cherché. Celles qui ont duré le plus longtemps l'associent à un chiffre ou à une tâche.

• Greenhouse : « Confiez à l'IA votre liste de tâches de recrutement » (143 jours, et 142 jours sur son adresse britannique).
• Malt : « Beaucoup d'équipes ont une stratégie IA… », puis « 80 % des entreprises testent des outils d'IA » et « 95 % n'obtiennent aucun retour sur leurs investissements en IA » (140 jours).
• Rippling : « Vous gérez encore les RH à l'instinct ? 92 % des dirigeants disent que l'IA ne peut pas remplacer le jugement humain. Mais 67 % l'utilisent déjà pour le gros du travail. » (50 jours, en ligne).
• CodeSignal : « Le dernier entretien téléphonique dont vous aurez besoin. », pour son AI Interviewer (48 jours, en ligne).
• Gusto : « Gusto Cofounder, votre assistant IA toujours disponible, arrive ! » (32 jours, en ligne), et Darwinbox : « Voici Darwinbox Cortex. Le SIRH réinventé » (21 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : Greenhouse confie à l'IA une liste que le recruteur tient déjà, Malt et Rippling ouvrent chacun sur deux pourcentages. Les deux publicités qui annoncent seulement un nom de produit, Cortex et Cofounder, étaient les plus jeunes de cette liste, à 21 et 32 jours.

7. Le score

La publicité propose au lecteur un chiffre sur sa propre entreprise : le résultat d'un quiz ou une estimation d'économies.

• Greenhouse : « Votre recrutement est-il vraiment efficace ? », avec une jauge d'efficacité et un bouton « Faire le quiz » (91 jours, et une deuxième version à 78).
• Greenhouse : « Votre recrutement est-il "perdu dans le chaos" ou "clair et maîtrisé" ? Faites notre auto-évaluation interactive de 5 minutes » (72, 55 et 50 jours).
• Rippling : « Essayez notre calculateur de ROI », avec « Économies annuelles estimées : 74 500 £ » sur le visuel (49 jours).
• Gusto : « Trouvez votre salaire raisonnable », un calcul de salaire pour les S-corp sans salariés (24 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : Greenhouse a diffusé cinq versions de son quiz, de 91 jours à 50, toutes vers la même page d'auto-évaluation. Le lecteur obtient un verdict sur son propre recrutement en 5 minutes, et la publicité promet un guide pratique avec le résultat.

8. La série

Une publicité, plusieurs versions : une par langue, une par région, une par adresse.

• Deel : « Vous utilisez trop d'outils pour gérer votre équipe internationale ? Passez à Deel » (« Mude para a Deel », 231 jours, en ligne), « La paie internationale, plus simple que jamais » (231 jours, en ligne) et une version pour les prestataires (222 jours, en ligne).
• Deel : l'étude de cas Revolut en français, « Fidélisez vos collaborateurs en leur permettant d'obtenir des visas… » (252 jours), et une checklist de départ des salariés en espagnol (171 jours, en ligne).
• Darwinbox : un même rapport « L'état des RH » en édition Asie du Sud-Est, Moyen-Orient et indonésienne, « Guide pour les RH d'Asie du Sud-Est en 2026 » (59 jours, en ligne).
• Greenhouse : le même visuel IA sur ses adresses américaine et britannique (143 et 142 jours). 7 de ses 10 publicités longues qui pointent vers la page du recrutement par IA utilisent l'adresse /uk/.
• Skello : le visuel WhatsApp en français et en espagnol (96 et 87 jours).

Pourquoi ça dure : les trois plus anciennes publicités en ligne de Deel sont toutes en portugais, à 231, 231 et 222 jours, et chacune arrive sur une page paie en portugais. 8 des 18 pages payantes de Deel sont par marché, en portugais, en espagnol et en français.

Un neuvième angle reste hors de la liste parce qu'une seule entreprise l'utilise : le cadeau. 30 des 35 publicités de Rippling de plus de 45 jours offrent quelque chose contre une démo. « Réservez une démo Rippling et recevez 200 $ pour des AirPods 4 » (158 jours, en ligne), « Fondateurs, à vous. Faites une démo de Rippling. Recevez une Apple Watch gratuite. » (150 jours), « Déjà client de Rippling ? Recevez une paire d'AirPods gratuite rien que pour découvrir Rippling Global » (145 jours), et une série de visuels qui saluent un métier, « Salut les RH ! », « Salut les Ops ! », « Salut la compta ! », chacun avec son cadeau, d'une Ninja CREAMi à une carte cadeau Amazon de 100 $. Aucune autre entreprise de l'ensemble n'offre de cadeau contre une démo.

5 angles publicitaires que presque personne n'utilise dans la HR tech

Sur les 404 publicités lisibles, ces cinq angles apparaissent dans une poignée de publicités ou dans aucune, et aucune de ces publicités n'avait dépassé 45 jours au moment du relevé. Quand une publicité existe, elle est nommée ici, avec son identifiant de bibliothèque dans les sources.

1. Le prix sur le visuel. Gusto est la seule entreprise à en afficher un : « à partir de 55 $ par mois » (25 jours), « Payez 0 $ de frais employeur pendant 3 mois si vous signez avant le 15 septembre » sur deux publicités 401(k) (23 jours), et « Une assurance santé sans frais supplémentaires » (33 jours). Deel, Rippling, Darwinbox, Greenhouse et PerformYard ne mettent jamais un montant en dollars ou en euros sur une publicité.
2. Un concurrent nommé. PerformYard a diffusé quatre publicités qui nomment un rival, toutes âgées de 1 à 9 jours : « Personnaliser Lattice est un combat perdu d'avance », « Vous vous battez pour personnaliser Culture Amp ? », « Découvrez pourquoi PerformYard bat Lattice », et le même titre pour Culture Amp, mal orthographié « Cutlure Amp ». Lattice fait partie de cet échantillon et n'avait aucune publicité en ligne.
3. La protection des données des salariés. Un logiciel RH contient des salaires, des coordonnées bancaires et des copies de passeports, et aucune des 404 publicités ne met en avant la protection de ces données. La plus proche est celle de Rippling, « Vous avez du mal à sécuriser vos systèmes en grandissant ? » (23 jours), qui parle des ordinateurs de l'acheteur, pas des données stockées dans Rippling.
4. La durée de la migration. Deel dit à ses lecteurs portugais « Mude para a Deel » (passez à Deel, 231 jours) et Rippling vend « un moteur de paie moderne conçu pour remplacer les systèmes que vous ne regretterez pas » (17 jours). Aucun des deux ne dit combien de temps prend le changement. Le seul chiffre que nous avons trouvé est sur une page, pas dans une publicité : l'étude de cas Bitpanda de Deel dit que Deel a migré « la paie d'un pays entier » « en seulement sept jours ».
5. Une date précise. Les entretiens annuels, les inscriptions aux mutuelles et la paie de fin d'année reviennent à la même période chaque année. Deux publicités utilisent un jour : « 3 JOURS AVANT LA DATE LIMITE DES ENTRETIENS. » de PerformYard (lancée le jour du relevé) et « si vous signez avant le 15 septembre » de Gusto (23 jours). Les publicités sur la loi donnent une année, 2026, jamais un jour.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

La recherche et les réseaux sociaux n'envoient pas les gens au même endroit :

• Sur Google, 53 des 180 publicités pointent vers la page d'accueil (29 %). Seules trois entreprises avaient des publicités Google relevées, 60 chacune : Deel en envoie 21 vers sa page d'accueil, Rippling 16, Gusto 16. La personne qui cherche a déjà tapé ce qu'elle veut.
• Sur Meta, 18 des 235 publicités qui mènent au site de la marque arrivent sur la page d'accueil (8 %), et 16 de ces 18 sont de Deel.
• 106 autres publicités Meta mènent à un lien Facebook plutôt qu'à une page, dont 46 de Rippling et 41 de Skello. Darwinbox en fait passer 56 par des liens courts hubs.ly.
• Le type de page classe ces annonceurs en quatre niveaux, de la page d'accueil à une page construite et numérotée pour une campagne. Chaque page ci-dessous a été ouverte avant de recevoir un niveau, et les deux pages de CodeSignal sont montées d'un niveau une fois vues.

Niveau 1 : la publicité pointe vers une page qui existait déjà

• 5 publicités de Deel arrivent sur deel.com/case-studies/mynewsdesk, la plus longue à 190 jours. La page fait partie de la bibliothèque d'études de cas de Deel, avec un lien « Toutes les études de cas » en haut.
• La publicité dit que Mynewsdesk « économise 120 heures ». Le titre de la page dit « économise 120 heures par mois », et les chiffres sous la photo ajoutent 10 à 15 heures par semaine sur la paie, plus de 160 salaires et 4 pays.
• Rien n'a été construit pour la campagne : la même page est à un clic de la liste des études de cas de Deel.

Niveau 2 : la publicité pointe vers une page construite pour elle

• Les publicités de CodeSignal « 50 % des CV sont écrits par une IA » arrivent sur codesignal.com/the-flood, dont le titre reprend le visuel : « Une nouvelle ère du recrutement demande un nouveau type de signal ».
• L'en-tête porte le logo et rien d'autre, et le pied de page n'a qu'un lien, « Visiter CodeSignal.com ». La page nomme ensuite le déluge lui-même : « Trop de candidats. Pas assez de clarté. » Son adresse ressemble à n'importe quelle page produit, et c'est l'absence de menu qui la place au niveau 2.
• La page demo-schedule de PerformYard (141 jours) et la page /landing/lp/badgeuse de Skello (66 jours) le disent dans leur adresse.

Niveau 3 : la publicité pointe vers une page par version ou par marché

• 36 des 71 publicités de Gusto vers son site arrivent sur gusto.com/go/payroll-041, la plus grosse destination du relevé. Deux autres vont vers payroll-041e et payroll-041-scale : le 041 est une famille de pages avec ses propres variantes.
• La page pose trois questions avant tout le reste : combien de salariés, comment vous gérez la paie aujourd'hui, et quel type de lieu de travail. Son sous-titre promet que vous « ne payez pas un centime avant de lancer une paie », ce qui se rapproche le plus d'un prix sur une page de cette section.
• Deel utilise huit pages par marché, en portugais, en espagnol et en français. Rippling envoie ses publicités britanniques vers des pages /en-GB/, dont la page HR stories, dont le titre reprend le carrousel : « Le truc le plus croustillant arrivé aux RH et à la paie ».

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• La bibliothèque plafonne chaque marque à environ 60 publicités, donc le nombre de pages distingue mieux ces entreprises que le nombre de publicités, des 4 pages de Skello aux 18 de Deel.
• Gusto et Deel répartissent leurs publicités à l'inverse l'un de l'autre : Gusto en met 36 sur 71 sur une seule page numérotée, Deel en répartit 61 sur 18 pages, une par client, par guide ou par langue.
• Laissés de côté : Greenhouse, dont les publicités pointent vers greenhouse.com alors que l'entreprise est listée sous greenhouse.io ; Darwinbox, dont les publicités passent par des liens courts ; Guild et Malt, dont les publicités pointent vers guildeducation.com et malt.uk ; et GroupGreeting, Lattice et PayFit, dont les seules publicités datent de 2021 et 2022.

Vérifiez les vôtres. Ouvrez la fiche de votre marque dans la bibliothèque publicitaire, cliquez sur trois publicités et notez l'adresse que chacune ouvre. La page d'accueil, c'est le niveau 0. Une page sans menu en haut, c'est le niveau 2. Un numéro ou un code pays dans l'adresse, c'est le niveau 3.

Analyse 1 : Deel

Deux campagnes, lues dans l'ordre où un visiteur les découvre : la publicité, la page qu'elle ouvre, puis ce qui ne colle pas entre les deux. Nous avons choisi Deel parce que son visuel Bitpanda est la campagne la plus longue de l'ensemble dont nous avons capturé la page, et CodeSignal parce que sa publicité et sa page partagent plus de phrases que n'importe quelle autre paire ici.

La campagne. Une seule étude de cas, Bitpanda, diffusée sur Meta du 27 août 2025 jusqu'au relevé. La première publicité a tourné 217 jours et s'est arrêtée le 1er avril 2026. Le même visuel est revenu le 26 avril et avait tourné 127 jours au moment du relevé, et une version en image seule avait tourné 60 jours. Cela fait 344 jours du même visuel sur 369, avec une pause de 25 jours. Les trois pointent vers deel.com/case-studies/bitpanda.

La publicité

Lisez le visuel de haut en bas. Le texte principal est une phrase avec deux chiffres : « Bitpanda s'est étendu à plus de 20 pays et a réduit son onboarding de 3 mois à 10 jours, le tout depuis une seule plateforme. » L'image place le logo de Deel à côté de celui de Bitpanda et reprend l'histoire en titre, « Bitpanda est passé de 3 bureaux à plus de 20 juridictions avec Deel », avec le chiffre 20+ sur son propre panneau. Le titre du lien transforme les chiffres en promesse pour le lecteur, « Devenez international en quelques jours, pas en quelques mois », au-dessus d'un bouton En savoir plus. Rien sur le visuel ne dit combien coûte Deel.

La relance n'a rien changé. Même texte, même image, même titre, une nouvelle fiche dans la bibliothèque, lancée 25 jours après l'arrêt de la première.

La landing page

Le haut de page. Le titre est l'image de la publicité, mot pour mot : « Comment Bitpanda est passé de 3 bureaux à plus de 20 juridictions avec Deel » (« How Bitpanda expanded from 3 office hubs to 20+ jurisdictions with Deel »), avec le logo de Bitpanda dans un encadré à côté. Sous une photo d'une carte Bitpanda sur un terminal de paiement, deux chiffres : « 20+ nouvelles juridictions avec Deel » et « 3 mois économisés sur l'onboarding de chaque nouvelle recrue ». Un bouton « Réserver une démo » reste dans l'en-tête, et une barre en haut propose « 3 mois gratuits de PEO ».

L'étude de cas. Une colonne donne les informations qu'un acheteur regarde en premier : fintech, Europe et Moyen-Orient, 1 001 à 5 000 salariés, et les trois produits Deel utilisés. Puis quatre parties titrées. Le problème cite la DRH, Lindsay Ross : « Nous avions l'impression d'avoir acheté une épave. » La solution nomme chaque produit et la raison de son choix. Une citation mise en avant porte l'affirmation la plus forte de la page : Deel a migré « la paie d'un pays entier de notre ancien prestataire vers Deel Payroll en seulement sept jours ». Les résultats se terminent sur la phrase de la publicité : l'onboarding est passé « de 3 mois à seulement 10 jours ».

Les autres études de cas. Un carrousel de quatre autres clients, chacun avec un résultat en une ligne, comme « Comment Floship recrute son équipe internationale de rêve en deux jours avec Deel ». Un lecteur qui ne travaille pas dans une fintech peut trouver une entreprise plus proche de la sienne sans quitter la page.

Le bandeau de preuves. « Deel rend la croissance des équipes à distance et internationales facile », quatre chiffres à l'échelle de l'entreprise (plus de 150 pays, plus de 40 000 clients, plus de 20 milliards de dollars de paie internationale traitée en conformité, un NPS de plus de 90 chez les grands comptes), et le seul bouton « Réserver une démo » de la page en dehors de l'en-tête.

Correspondance des messages

Les manques

Aucun des deux ne demande une nouvelle page. Le meilleur chiffre de la publicité n'est pas celui du haut de page. Le visuel dit 3 mois ramenés à 10 jours, et le haut de page dit « 3 mois économisés », une autre affirmation que le lecteur doit rapprocher de la publicité avant de descendre d'environ 3 800 pixels jusqu'aux résultats, où les 10 jours apparaissent enfin. Et la première chose que la page propose n'est pas le produit de la publicité : la barre du haut vend « 3 mois gratuits de PEO », et le seul bouton dans le corps de page, « Réserver une démo », arrive après l'étude de cas, le carrousel et le bandeau de chiffres.

Nous cherchons ce type de manques sur votre propre site et vous envoyons les trois qui comptent le plus : recevez vos opportunités par e-mail.

Analyse 2 : CodeSignal

La campagne. 17 publicités relevées, toutes lancées entre le 14 juillet et le 12 août 2026, toutes les 17 en ligne au moment du relevé. 9 avaient dépassé 45 jours, la plus ancienne à 48, donc toute la campagne avait sept semaines au moment du relevé. Six d'entre elles pointent vers une seule page, codesignal.com/ai-interviewer-score-skills, avec deux messages : l'entretien téléphonique des années 90 et le téléphone arabe.

Les publicités

Le premier visuel commence par une accusation : « Votre entretien téléphonique a un sale secret : il mesure l'assurance, pas la compétence. Le meilleur orateur gagne. Le meilleur candidat, pas forcément. » L'image est un téléphone fixe transparent des années 1990, avec « L'entretien téléphonique n'a pas changé depuis les années 90 » en dessous. Le titre du lien nomme la fonction du produit, « Le dernier entretien téléphonique dont vous aurez besoin », et la description en dessous porte l'affirmation sur laquelle la page va s'ouvrir : « le seul outil d'entretien par IA qui évalue les compétences, pas les histoires » (« scores skills, not stories »), « calibré pour votre équipe et validé par des psychologues du travail ». Il a tourné 48 jours, avec trois autres versions à 48, 19 et 17 jours.

Le deuxième visuel suit la même structure avec une autre image : quatre candidats assis dans un couloir, dont deux qui chuchotent, sous « Votre entretien téléphonique est un téléphone arabe. Les candidats disent une chose. Les managers en entendent une autre. » Son texte se termine au même endroit que le premier, sur un AI Interviewer qui « évalue ce que les candidats savent vraiment faire avant même que vous décrochiez » (48 jours, et une deuxième version à 15).

La landing page

Le haut de page. Le titre est la ligne qui était sous la publicité : « Le seul outil d'entretien par IA qui évalue les compétences, pas les histoires. » (« The only AI interviewer that scores skills, not stories. »). Le sous-titre reprend la description de la publicité et ajoute l'attaque : « Tous les autres se contentent d'enregistrer une conversation et d'y coller une note. » À droite, un seul champ, « E-mail professionnel », un bouton Continuer et un petit lien « Réservez une démonstration en direct avec notre équipe ». L'en-tête porte le logo et aucun menu.

La grille des problèmes. « Les autres solutions d'entretien par IA prétendent évaluer les candidats, mais une transcription avec une note n'est pas une évaluation. » Trois cartes avec des croix rouges : votre présélection n'inspire toujours pas confiance, vos candidats ne peuvent pas être comparés, vous ne pouvez pas justifier votre choix quand on vous le demande. La troisième parle à un acheteur que la publicité ne nommait pas : « Le service juridique veut savoir comment les décisions sont prises. »

Le produit. Après une vidéo de présentation de 2 minutes, quatre onglets (« Arrivez plus vite à une présélection », « Rendez chaque recrutement défendable », « Construisez un vivier plus solide », « Couvrez plus de candidats par recruteur ») surmontent un rapport type : Ali Shaheed, évaluation générale de la relation client, 38 minutes sur 40, un score de 532 sur une échelle de 200 à 600, marqué Vérifié et Surveillé, avec des barres pour l'esprit critique, la création d'un lien, la compréhension des autres et la confiance.

La preuve. « Des vraies équipes, des vrais résultats » : des cartes vidéo d'Instacart, de Nextdoor et de Greenhouse, entre deux citations écrites. Le recruteur technique d'Outreach dit que CodeSignal a libéré « environ 40 à 60 % du temps de nos ingénieurs ». L'un des logos, Greenhouse, est aussi un annonceur de ce relevé.

La fin de page. La phrase du haut de page une deuxième fois, « Le seul outil d'entretien par IA qui évalue les compétences, pas les histoires », au-dessus d'un bouton « Réserver une démo », puis un pied de page avec un seul lien vers CodeSignal.com.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques. L'entretien téléphonique, sur lequel les deux visuels sont construits, n'apparaît qu'une fois sur la page, dans le premier des quatre onglets : un visiteur qui a cliqué sur le téléphone des années 90 doit ouvrir un onglet pour le retrouver. Et l'affirmation la plus forte de la page, « validé par des psychologues du travail », n'a ni étude, ni chiffre, ni nom à côté, seulement les mots « études de validation » dans le deuxième onglet. La propre page du déluge de CodeSignal appuie une affirmation proche avec « plus de 2 800 heures de validation psychométrique », et le seul chiffre de la partie preuve de cette page, 40 à 60 % du temps des ingénieurs, parle de recrutement technique, pas de l'entretien de relation client que le rapport type évalue.

5 enseignements à retenir

1. Donnez quelque chose à lire avant de demander une démo. 23 des 25 publicités de Darwinbox de plus de 45 jours portent un bouton Télécharger, et le guide visa américain de Deel a tourné 128 jours.
2. Mettez deux chiffres et un logo sur un visuel client. Le visuel Bitpanda de Deel a tourné 344 jours en deux diffusions. Les clients nommés sans chiffre de cet ensemble avaient tous moins de 45 jours de diffusion au moment du relevé.
3. Construisez une page pour la publicité, et reprenez sa phrase. Deel et CodeSignal reprennent le titre du visuel sur la page, mot pour mot. Seules 18 des 235 publicités sociales relevées ici arrivent sur une page d'accueil.
4. Diffusez la même publicité dans chaque langue où vous vendez. Les trois plus anciennes publicités en ligne de Deel sont en portugais, et 8 de ses 18 pages payantes sont par marché.
5. Testez l'un des cinq angles vides. Le prix mensuel, un concurrent nommé, la protection des données des salariés, la durée de la migration, une date. Aucune publicité sur ces angles n'avait dépassé 45 jours au moment du relevé.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

Les deux bibliothèques sont gratuites et ouvertes à tous : la bibliothèque publicitaire de Meta et le Centre de transparence publicitaire de Google. Cherchez le concurrent par sa page de marque plutôt que par un mot-clé, choisissez un pays, gardez seulement les publicités actives et triez-les par date de lancement. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Utilisez les huit ci-dessus, plus le cadeau.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. Ouvrez chacune et lisez la page vers laquelle elle envoie.
3. Listez les angles que personne n'utilise sur votre marché. Votre prochain test peut partir de cette liste plutôt que d'une copie des leurs.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le faisons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les entreprises de la HR tech du classement du benchmark, choisies selon le trafic de leur site, qu'elles fassent de la publicité ou non. Quinze ont été sélectionnées. Fountain et Comeet ont été mises de côté sans relevé, ce qui en laisse 13 : Deel, Skello, Rippling, Greenhouse, Darwinbox, CodeSignal, PerformYard, Guild, Malt, Gusto, GroupGreeting, Lattice et PayFit. Skello, Malt et PayFit ont été relevés depuis la France, les autres depuis les États-Unis. GroupGreeting, Lattice et PayFit n'avaient rien de plus récent que 2021 et 2022, ils apparaissent donc dans le tableau et nulle part ailleurs.
• Dates : le relevé a été fait du 25 août au 3 septembre 2026, environ sept semaines avant la publication de cet article, et un nouveau relevé n'était pas possible. Chaque durée de diffusion, chaque « en ligne » et chaque compte ci-dessus date du relevé, pas d'aujourd'hui.
• Sources : la bibliothèque publicitaire de Meta, interrogée par page de marque, et le Centre de transparence publicitaire de Google, tous deux via Apify. Seuls Deel, Rippling et Gusto avaient des publicités Google relevées.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées à la marque. Une publicité compte quand le nom de la page dans la bibliothèque est celui de la marque. Les comptes de pages exigent aussi que l'adresse d'arrivée soit le domaine de la marque, ce qui en exclut Greenhouse (greenhouse.com, listé sous greenhouse.io), Guild (guildeducation.com) et Malt (malt.uk).
• Classement : par jours de diffusion, avec 45 jours comme seuil. Une publicité de cet âge a passé au moins une décision budgétaire mensuelle et gardé son budget.
• Lecture : chaque message distinct a été lu à la main et placé dans un angle. Les publicités dynamiques renvoient un modèle au lieu d'un titre, elles ont donc été lues sur leur visuel et sur leur page d'arrivée. Les publicités que nous n'avons pas pu ouvrir sont comptées mais jamais citées.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par pays, donc 60 veut dire « au moins 60 », et les proportions à l'intérieur d'une entreprise comptent plus que le total. Meta ne publie la portée que dans l'Union européenne et ne publie jamais les budgets. Les landing pages ont été capturées entre le 26 et le 31 août 2026 et sont décrites telles que capturées.

Chaque publicité nommée ci-dessus a son identifiant de bibliothèque dans la liste des sources, donc chaque affirmation peut être vérifiée dans la bibliothèque elle-même.

Sources

Toutes les sources sont publiques. Pour ouvrir une publicité Meta, ajoutez son identifiant à la fin de facebook.com/ads/library/?id=.

1. Le visuel Bitpanda de Deel, identifiant 2167444540389913 : facebook.com/ads/library/?id=2167444540389913. Sa relance, 26849284708035609, et la version en image seule, 1734114071055285.
2. La publicité de CodeSignal sur l'entretien téléphonique, identifiant 1668024564313663 : facebook.com/ads/library/?id=1668024564313663. La publicité du téléphone arabe, 1062312656524672, et les autres versions 994155806955018, 1068813482752423, 1714803039808936 et 1023626687238462.
3. Le document : Darwinbox 1723358548838619, 1723016505549216, 910000132117855 et 1705642887153775 ; Deel 2010449379579170 et 1012608524663367 ; Greenhouse 1891813424815310 et 1302925608014383 ; Rippling 2582770405488240.
4. Le client chiffré : Deel 1281661193592428, 1888231575213664, 925131366896879, 1758205818486879 et 1015146897757142 ; Darwinbox 1051726627842736 ; Rippling 994624036957714 ; Gusto 1740320227010905.
5. La corvée : Deel 895382283544040 et 1965764444310626 ; Skello 2277725489378770 et 1042270944583549 ; Rippling 1355921106297671 ; CodeSignal 1009174268692383 ; PerformYard 1315348413801849.
6. La loi : Deel 4408733882703067 et 1195895622599657 ; Darwinbox 1051381310650333 et 1047957864460528 ; Greenhouse 1032635789686846.
7. Le déluge : Greenhouse 876076368086134, 1919046112145609 et 1874929066724831 ; CodeSignal 1535478148311697, 1399081875476660 et 1951186905544572.
8. L'IA : Greenhouse 1383489969653692 et 4908332979392666 ; Malt 1188829419263411 ; Rippling 1010486305214997 ; Gusto 1040810624995253 ; Darwinbox 1320558893205193.
9. Le score : Greenhouse 1928778864381371, 1242802611014188 et 1449763896873811 ; Rippling 1530392775354588 ; Gusto 2857840111241252.
10. La série : Deel 2357092031370507, 1195904672741442, 895682449603464, 1213965817170234 et 2031187007439372 ; Darwinbox 1583620286680663.
11. Le cadeau : Rippling 1355921106297671, 1172432054878763, 984257767597389, 1502437928211384, 1656075459012518, 2079275953014776 et 1327507602850904.
12. Les angles libres : Gusto 1035963482400921, 1384128007196344, 2489886871424648, 939756865517924 et 1052084953900488 ; PerformYard 1091762543284964, 4384285125203065, 1023131094120753, 1364946875209531 et 1555629866292776 ; Rippling 2025515418068283 et 1247500043898713.
13. Les landing pages, en ligne : deel.com/case-studies/bitpanda, codesignal.com/ai-interviewer-score-skills, codesignal.com/the-flood, gusto.com/go/payroll-041, deel.com/case-studies/mynewsdesk, skello.io/it.
14. L'échantillon : le classement HR tech du benchmark Web Anatomy, sélectionné au trafic. La même méthode sur un autre marché : le playbook des publicités fintech.
15. Le Centre de transparence publicitaire de Google pour les publicités de recherche : adstransparency.google.com.
16. Relevés publicitaires faits du 25 août au 3 septembre 2026, depuis les États-Unis et la France ; landing pages capturées du 26 au 31 août 2026.

Données collectées en août et septembre 2026. Les statuts et les durées de diffusion changent ; les liens de la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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