Nous avons analysé les publicités des plus gros logiciels marketing. Voici ce qui fonctionne.

Échantillon : 10 entreprises de logiciels marketing, leurs publicités et leurs landing pages

Brevo a trouvé ses publicités : 38 de ses 60 ont passé 45 jours et 37 sont encore en ligne, la plus ancienne à 175 jours. HubSpot a l'archive la plus profonde et le compte le plus silencieux, 51 publicités au-delà de 45 jours et 2 encore diffusées le jour où nous avons regardé. Birdeye et Salesforce sont à l'autre bout, 16 de leurs 18 publicités ont moins de 45 jours, ce à quoi ressemble une campagne dans ses deux premiers mois.

Analyse des publicités : les 7 angles utilisés par les logiciels marketing

208 des 323 publicités relevées sont lisibles, par leur texte ou par leur visuel, et 100 d'entre elles tournent depuis 45 jours ou plus. Chaque message de cet ensemble entre dans l'un des sept angles. Pour chacun : les publicités qui ont tenu le plus longtemps, un visuel à regarder, et pourquoi il continue de tourner. Le nombre entre parenthèses est le nombre de jours de diffusion au moment où nous avons regardé.

1. Le document

Un fichier gratuit contre un clic. Rien sur le produit dans le visuel.

• HubSpot : "Ebook gratuit à télécharger" (Free eBook Download) sur un guide Instagram (858 jours, et 786 jours pour une seconde publicité vers la même page).
• HubSpot : "Guide de marque gratuit", avec "100 % gratuit. Guide complet." sous le lien (786 jours).
• HubSpot : "Calendrier de contenu pour les réseaux sociaux", décrit par "Prenez-le maintenant, gardez-le pour toujours." (786 jours).
• HubSpot : "Rendez vos publicités utiles", pour un recueil de "50 publicités Facebook qui marchent vraiment" (362 jours).
• HubSpot : "Améliorez votre stratégie publicitaire", pour un ebook intitulé The State of Data-Driven Advertising (330 jours).
• Salesforce : "Engagez vos équipes terrain." pour un e-book remis à jour (13 jours).

Pourquoi ça dure : sur les 41 publicités de HubSpot au-delà de 45 jours que nous avons pu lire, 31 proposent un fichier ou une leçon gratuite de HubSpot Academy, et les 10 autres une vidéo. Aucune ne pointe vers une page produit ni vers un prix, donc aucune ne devient fausse quand le produit change.

2. L'offre gratuite

Le produit lui-même à zéro euro, avec les limites écrites sur le visuel.

• Brevo : "Pas de carte. Pas de limites. Pas de piège." (No card. No limits. No catch.) sur "300 e-mails par jour. Contacts illimités. Générateur IA. CRM inclus. Tout gratuit." (126 jours, en ligne).
• Brevo : "Commencez gratuitement", avec "Noté 4,5/5 sur G2 et Capterra" et "300 e-mails par jour gratuits" (102 jours, en ligne).
• Brevo : "E-mail. CRM. Automatisation. Tout gratuit." sur "Pas d'essai limité. Pas de carte bancaire." (74 jours, en ligne).
• Brevo : "Vraiment gratuit. Pour toujours." (18 jours, en ligne), le même texte que le visuel à 126 jours avec un nouveau titre.
• SimilarWeb : "7 jours d'essai gratuit", sur "Voilà le signe que vous attendiez pour essayer Similarweb 7 jours." (23 jours, en ligne).
• Salesforce : "Inscrivez-vous gratuitement sur Salesforce+." pour la diffusion de Dreamforce (14 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : les quatre visuels de Brevo portent les mêmes trois limites, 300 e-mails par jour, contacts illimités et aucune carte demandée. Les trois sont des limites que le lecteur peut confronter au produit, et les quatre visuels arrivent sur une page qui propose ce plan.

3. Les chiffres du concurrent

Regarder ce que fait l'autre. Deux des sept annonceurs ne vendent que ça.

• SimilarWeb : "Piquez les stratégies de vos concurrents." (374 jours), le plus ancien visuel de l'entreprise.
• SimilarWeb : "Presque personne ne sait qu'on peut espionner légalement la stratégie marketing de n'importe quelle entreprise" (182 jours).
• SimilarWeb : "Comment espionner vos concurrents, partie 2", qui demande "Si vous saviez exactement d'où viennent les clients de vos concurrents, continueriez-vous à perdre du temps à deviner ?" (108 jours, et une seconde version à 41 jours).
• SEMrush : "Découvrez les stratégies de vos concurrents", sur "Voyez d'où vient leur trafic, leurs meilleurs mots-clés et les stratégies qui font leur croissance" (73 jours).
• SEMrush : "Essayez la boîte à outils publicitaire de Semrush", sur "Les bonnes publicités commencent par de bonnes informations." (72 jours).

Pourquoi ça dure : SimilarWeb ne montre presque jamais son interface. 45 de ses 48 publicités lisibles sont une personne qui parle à la caméra de son téléphone, et les deux visuels travaillés que nous avons pu ouvrir sont des captures de publications d'autres gens, pas du produit.

4. L'IA

48 des 208 publicités lisibles parlent d'IA, c'est le mot le plus répété de l'ensemble. Les publicités se partagent en deux : être trouvé par l'IA, et être aidé par elle.

• SEMrush : "Les citations de Reddit dans ChatGPT sont passées de 10 % à 2 % en quelques jours. Voilà à quelle vitesse les plateformes d'IA peuvent réécrire la visibilité." (173 jours).
• SEMrush : "Avis impopulaire : votre prochain client ne pensera peut-être jamais à votre marque. Un agent IA le fera à sa place." (92 jours, en ligne).
• SEMrush : "L'IA lit bien au-delà de votre site", sur "Le SEO ne se limite plus aux sites. L'IA lit aussi Reddit, LinkedIn et les avis." (88 jours, en ligne).
• SimilarWeb : "Vous pensez que les visites venant de ChatGPT ne se mesurent pas ? Détrompez-vous." (52 jours).
• Birdeye : "Réponses aux avis générées par l'IA" et "Gestion des fiches par l'IA", deux coches dans une liste de cinq (46 jours, en ligne).
• HubSpot : "Découvrez HubSpot AI Essentials", sur "Transformez des heures en minutes avec des coéquipiers IA qui travaillent aussi dur que vous." (41 jours).

Pourquoi ça dure : les visuels de SEMrush et de SimilarWeb nomment une plateforme que le lecteur peut aller vérifier, ChatGPT, Reddit, LinkedIn. Les publicités qui disent seulement "propulsé par l'IA" tiennent moins : celles de Birdeye et de HubSpot ont 46 et 41 jours, contre 173 pour le chiffre sur Reddit.

5. L'avant et l'après

Un client, deux chiffres, la même unité des deux côtés. Birdeye est la seule entreprise ici à utiliser cet angle.

• Birdeye : Jackson Creek Dental Group, 6 avis Google à 4,0 étoiles avant Birdeye, 590 à 5,0 avec (46 jours, en ligne).
• Birdeye : la même mise en page sous une publicité dynamique diffusée depuis le 10 juillet 2026 (53 jours, en ligne), avec plusieurs versions derrière une seule entrée de bibliothèque.
• Birdeye : deux autres versions du même visuel à 23 et 21 jours, toutes les deux en ligne.

Pourquoi ça dure : le lecteur peut compter les deux chiffres, et l'entreprise est nommée, donc la promesse se vérifie sur Google. 13 publicités de tout l'ensemble portent un chiffre comme preuve, et 12 des 13 sont de Birdeye.

6. La conférence

Un événement, vendu comme un produit, des mois à l'avance.

• SEMrush : "C'est reparti. @spotlight_conf revient, et oui, c'est à Londres. 13 octobre." (137 jours).
• SEMrush : "Rencontrez les marketeurs qui peuvent changer votre carrière. Nouez à Spotlight les relations qui mènent à des postes, des mentorats et des partenariats." (109 jours, et le même carrousel à 108 jours).
• SEMrush : une unité dynamique qui pointe vers le site de la conférence (75 jours, en ligne).
• Salesforce : Dreamforce, "Quel que soit votre métier, Dreamforce a une session pour vous. Suivez des ateliers, des analyses pensées pour votre secteur, et 72 heures de contenu." (29 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : aucune des deux publicités ne montre le logiciel. Le carrousel de SEMrush compte les gens ("1200+ marketeurs") et celui de Salesforce compte les heures (72), donc chaque visuel donne quand même un chiffre au lecteur.

7. La série

Un modèle, beaucoup de versions, pour qu'un compte diffuse beaucoup de publicités qui restent une seule campagne.

• Mailchimp : 38 de ses 40 publicités lisibles pointent vers une seule page, la page tarifs marketing, sous un modèle dynamique unique.
• HubSpot : un ebook Instagram, cinq visuels, deux adresses de page, 858 et 497 jours.
• Brevo : la même promesse de plan gratuit en anglais, en français et en allemand, sur trois landing pages qui ne diffèrent que par la langue. Le visuel français dit "Gratuit pour toujours. 300 emails/jour." (56 jours, en ligne).
• SimilarWeb : trois versions d'une même page publicitaire, /fb, /fb-2 et /fb-, qui portent 29, 26 et 1 publicités.

Pourquoi ça dure : Mailchimp change l'image et garde la destination, HubSpot change la destination et garde l'image. Dans les deux cas, l'équipe n'écrit qu'une seule offre.

Un angle reste en dehors des sept parce qu'une seule entreprise l'utilise : la blague. SEMrush a sept vidéos longue durée sans le moindre produit dedans, "Si seulement il pouvait nous entendre" (111 jours), "On vous promet qu'on gère" (108 jours), "Comment énerver un community manager en une leçon" (105 jours), "Quand ton travail bien fait est récompensé par plus de travail" (88 jours). C'est le deuxième groupe en taille dans le club des 45 jours de SEMrush, derrière ses publicités sur l'IA.

5 angles publicitaires que presque personne n'utilise dans les logiciels marketing

Rapportés aux 208 publicités lisibles, ces cinq angles apparaissent dans deux publicités ou moins. Celles qui existent sont listées, et liées dans les sources, pour que vous puissiez partir de là.

1. Le prix sur le visuel. Aucune publicité de l'ensemble ne dit ce que coûte un mois. Le plus proche, ce sont les vidéos de créateurs de SimilarWeb qui distribuent des codes de réduction, "Utilisez le code BONDAR20 pour 20 % de remise" (80 jours), et les quatre visuels de Brevo, qui disent six fois le mot gratuit entre eux et jamais un montant. La page de Mailchimp, à deux clics de là, affiche 17,37 € par mois à un visiteur français.
2. Un concurrent nommé. Brevo diffuse les seules publicités adressées aux clients d'une autre marque, et le texte ne nomme toujours personne : "Commencez la migration. C'est gratuit." (20 jours, et une version vidéo à 7 jours) arrive sur une page appelée competitor-price-increase. SimilarWeb s'en approche dans une vidéo sur le fait de demander à un agent IA des informations sur la concurrence (48 jours). Personne n'écrit le nom d'un rival sur un visuel.
3. La migration elle-même. Les deux mêmes publicités de Brevo sont toute la catégorie : "Votre liste d'abonnés n'est pas obligée de rester où elle est. Importez-la dans Brevo en quelques minutes. Migration facile." Personne d'autre ne promet de déplacer vos données, sur un marché où chaque acheteur possède déjà un outil.
4. Un élément interactif. Aucune publicité de l'ensemble ne porte de calculateur, de score ou de chiffre fourni par le lecteur. Le plus proche, ce sont des quiz : "Petit quiz : Yahoo ou TikTok ? ChatGPT ou X ?" chez SimilarWeb (49 jours) et le quiz de SEMrush sur les marques que l'IA préfère (117 jours). Les deux posent une question et aucun ne montre de résultat.
5. La corvée que l'acheteur déteste déjà. Deux publicités de tout l'ensemble nomment une tâche quotidienne et proposent de l'enlever, et les deux sont le "continueriez-vous à perdre du temps à deviner ?" de SimilarWeb (108 et 41 jours). Le playbook fintech a un angle entier construit sur celui-là, avec quatre entreprises dedans.

Un sixième, pour le calendrier : deux publicités de l'ensemble affichent une date, et les deux sont des dates d'événement, le 13 octobre à Londres de SEMrush et le 15 au 17 septembre de Salesforce. Sur un marché qui vit au rythme des lancements et des fins de trimestre, personne ne vend d'échéance.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

Voici où les publicités envoient les gens :

• 282 des 323 publicités Meta mènent au site de la marque. 8 d'entre elles arrivent sur la page d'accueil, moins de 3 %, et les 8 sont de SEMrush. 11 autres se terminent sur une publication ou une vidéo plutôt que sur une page.
• Ce relevé n'a trouvé aucune publicité Google pour aucune des 10 entreprises. Tout ce qui suit vient donc de Meta.
• Le type de page classe ces annonceurs en quatre niveaux, de la page d'accueil à la page construite et versionnée pour une seule campagne. Chaque page ci-dessous est liée, ouvrez-les. Nous avons lu chaque capture avant de donner un niveau, et deux pages ont changé de niveau une fois regardées.

Niveau 1 : la publicité pointe vers une page qui existait déjà

• 38 publicités Mailchimp arrivent sur mailchimp.com/pricing/marketing, la page qu'un visiteur atteint aussi depuis le menu. C'est la plus grosse destination unique du relevé.
• Notre capture fait 7 881 pixels de haut et contient le tableau des offres, quatre badges de récompenses, une FAQ et 18 notes de bas de page numérotées.
• La page suit le pays du visiteur : ouverte depuis la France le 1er septembre, elle a redirigé vers l'édition française, en euros.

Niveau 2 : la publicité pointe vers une page construite pour elle

• Les 14 publicités de marque de Birdeye arrivent sur birdeye.com/cmp/how-to-get-google-reviews. Le cmp de l'adresse veut dire campagne, et l'en-tête de la capture porte un numéro de téléphone, un lien de connexion et un bouton de démo, sans aucun menu vers le reste du site.
• Les neuf publicités de niveau 2 de Brevo pointent vers /landing/email-marketing-service-us et /landing/competitor-price-increase, deux adresses que personne n'atteint en navigant.
• La seule lecture de l'adresse plaçait la page de Birdeye au niveau 1, c'est la capture qui l'a déplacée ici.

Niveau 3 : la publicité pointe vers une page par version ou par marché

• HubSpot diffuse la même leçon Academy deux fois, en anglais sur academy.hubspot.com/lessons/privacy-first-advertising (139 jours) et en espagnol sur l'adresse en /es/ (358 jours, "Privacidad y Publicidad").
• Brevo utilise 16 de ses 20 pages par marché, le record de l'ensemble : des versions allemande, française et anglaise d'une même page e-mail.
• SimilarWeb écrit ses numéros de version dans l'adresse. /fb porte 29 publicités, /fb-2 en porte 26, /fb- en porte 1. SEMrush fait pareil avec seo-toolkit-1 et seo-toolkit-2.

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• Le nombre de publicités sépare mal ces entreprises, parce que la bibliothèque s'arrête vers 60 par marque. Le nombre de pages les sépare, de 1 chez Birdeye à 20 chez Brevo.
• Brevo et SEMrush, les deux qui vendent dans plusieurs langues à la fois, sont les deux avec le plus de pages par marché.
• Personne ici ne se cache derrière une redirection de suivi. Les 282 publicités vers le site de la marque nomment la page qu'elles ouvrent, et c'est pour ça que chaque ligne ci-dessus est comptable.

Faites le test sur vous. Ouvrez votre propre fiche dans la bibliothèque publicitaire, cliquez sur une publicité, regardez où elle arrive. La page d'accueil vous place au niveau 0. Un dossier cmp ou lp vous place au niveau 2. Un numéro ou un code de langue dans l'adresse vous place au niveau 3.

Analyse 1 : HubSpot

Deux campagnes démontées comme nous démontons une page dans un audit client : la publicité, puis la page où elle arrive, morceau par morceau, puis les manques. Nous avons pris HubSpot parce que c'est la campagne la plus longue du relevé, et Birdeye parce que sa publicité et sa page disent la même phrase mieux que n'importe quel autre couple ici.

La campagne. Un ebook gratuit, How to Use Instagram for Business, diffusé sans interruption du 25 septembre 2023 au 30 janvier 2026 sur deux adresses. Cinq visuels pointent vers offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, le plus long à 497 jours ; deux autres pointent vers l'ancienne page instagram-for-business, le plus ancien à 858 jours. Tous étaient arrêtés au moment du relevé de septembre 2026, ce qui permet d'en voir la diffusion complète.

Les publicités

Le premier visuel, c'est toute l'offre en une image. Une couverture de livre qui dit "Comment utiliser Instagram pour votre entreprise, maintenant avec les Stories et les vidéos", une ligne de texte ("Notre antisèche Instagram."), un titre de lien qui nomme la chose elle-même ("Ebook gratuit à télécharger") et une description qui liste quatre résultats dans l'ordre où un responsable des réseaux sociaux y pense : gagner des abonnés, construire son audience, fixer des objectifs, mesurer les résultats.

Le visuel à 497 jours, c'est le même livre avec une nouvelle couverture. Même titre, même texte, même bouton. La seule chose qui change, c'est l'image et l'adresse qu'elle ouvre, et c'est comme ça que HubSpot voit quelle couverture attire le plus sans réécrire un mot.

Le troisième visuel (362 jours) place la couverture dans un cadre de téléphone et remplace le titre du lien par l'instruction elle-même, "Télécharger gratuitement" (Download for free). Le texte abandonne le mot antisèche et dit ce que le lecteur saura faire : gagner des abonnés, augmenter l'engagement, fixer des objectifs.

La landing page

Le haut de page. Une petite étiquette dit "Ebook et modèles gratuits", le titre dit "Kit Instagram pour votre entreprise, gratuit", et le sous-titre reprend les quatre promesses de la publicité dans l'ordre de la publicité, avec un ajout : suivre les changements d'algorithme. Le livre du visuel est là, quatre fois plus grand, cosigné avec Agorapulse. L'en-tête au-dessus porte le logo HubSpot et un bouton, et aucun menu.

La liste du contenu. Six puces sous le titre "Tout ce qu'il faut pour démarrer sur Instagram". La première compte les modèles (22). La troisième nomme une personne, "un chapitre signé par l'experte Instagram Jenn Herman". La dernière parle de la position du lecteur dans son entreprise : fixer des objectifs, mesurer les résultats et prouver la valeur d'Instagram à sa direction.

L'aperçu. Quatre pages de l'ebook lui-même en carrousel, qui s'ouvre sur le sommaire avec les numéros de page : Introduction 03, objectifs et stratégie 04, engagement et abonnés 06, le chapitre de Jenn Herman 33, ressources complémentaires 39. Le lecteur voit que le document fait 39 pages avant d'avoir donné quoi que ce soit.

La fin de page. "Apprenez Instagram de bout en bout", deux lignes de texte et le troisième bouton "Télécharger gratuitement" de la page. Puis un pied de page de cinq liens, tous juridiques. Il n'y a rien d'autre à cliquer sur toute la page.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques, réparables en une semaine. Sur la capture, rien dans la page ne demande quoi que ce soit : trois boutons disent "Télécharger gratuitement" et aucun champ ne les accompagne, donc un visiteur venu d'une publicité de téléchargement doit cliquer une quatrième fois avant que l'échange soit seulement nommé. Et la page ne porte aucun chiffre à elle. Un ebook qu'on a jugé bon de promouvoir pendant 858 jours a quelque part un nombre de téléchargements, un avis de lecteur ou une date de publication, et la seule preuve sur la page est le sommaire.

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Analyse 2 : Birdeye

La campagne. 15 publicités relevées, 14 qui pointent vers une seule page. Ces 14 ont été lancées entre le 10 juillet et le 20 août 2026 et les 14 étaient encore en ligne le 1er septembre. L'unité principale a démarré le 10 juillet 2026 et la bibliothèque indique plusieurs versions derrière une seule entrée. Birdeye est l'annonceur le plus jeune du relevé et le seul à utiliser un visuel avant et après.

La publicité

Lisez le visuel de haut en bas. Le texte s'ouvre sur une question ("Pourquoi plus de 200 000 entreprises font-elles confiance à Birdeye pour leurs avis et leur réputation ?") et y répond par cinq coches vertes : demandes d'avis automatisées, réponses aux avis générées par l'IA, gestion des fiches par l'IA, capacités multi-sites de niveau entreprise, assistance prioritaire 24h/24 et 7j/7. L'image, c'est un client nommé et deux chiffres dans la même unité : avant Birdeye, 6 avis Google à 4,0 étoiles ; avec Birdeye, 590 à 5,0. Le titre du lien répète le chiffre de confiance, la description dit ce que ce chiffre vous apporte ("Obtenez des avis 5 étoiles pour mieux vous classer sur Google"), et l'adresse en dessous affiche birdeye.com/get-5-star-google-reviews.

La landing page

Notre relevé a capturé cette page en 13 morceaux et sans image pleine page, donc les captures ci-dessous sont ce que nous avons lu. La page fait 11 003 pixels de haut dans la capture.

Le haut de page. Trois choses côte à côte. Un titre, "Générez plus d'avis Google avec le marketing agentique" (Generate More Google Reviews with Agentic Marketing), sous une étiquette qui dit en mots simples ce qu'est le produit, logiciel d'avis Google. Le procédé de la publicité, un bloc avant et après, cette fois pour le cabinet Law Office of Kevin Seaver : 1 avis à 1 étoile avant, 651 à 5 étoiles avec. Et un formulaire titré "Testez notre plateforme avec un spécialiste" qui demande le nom de l'entreprise, le nombre d'établissements, le nom complet, le numéro de mobile et l'e-mail professionnel, sous un bouton bleu qui dit "Réserver une démo gratuite".

Le mur de logos. "Les plus grandes marques nous font confiance", puis huit marques : NVA, APM, Caesars Entertainment, Coastal Ridge, Extra Space Storage, TitleMax, Smile Brands, Sonobello. Le chiffre de 200 000 entreprises, dans la publicité, n'est vérifiable par personne. Ces huit noms se vérifient en une recherche, et toutes ces marques exploitent de nombreux établissements, c'est-à-dire l'acheteur que nomme le titre au-dessus.

Le bloc Google. "Développez votre activité avec le partenaire Google le mieux intégré", avec six coches sous la capture d'une demande d'avis. Deux d'entre elles portent leur propre chiffre : les avis mis en avant dans le Knowledge Panel de Google, et des performances publicitaires améliorées "jusqu'à 17 %". C'est la section qui répond à la description de la publicité, mieux se classer sur Google.

Le sélecteur de secteur. Neuf onglets, Dentaire d'abord, puis Santé, Immobilier, Services à domicile, Commerce, Juridique, Finance, Automobile et Services à la personne. Chacun montre un client nommé : sur l'onglet Dentaire, Brandon Dowdy-Ernst de Smile Workshop, à côté des logiciels de cabinet auxquels Birdeye se branche. L'exemple de la publicité était lui aussi un cabinet dentaire, et la page s'ouvre sur l'onglet Dentaire.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques. Les publicités se contredisent sur leur chiffre de titre : un visuel en ligne dit "le logiciel auquel plus de 200 000 entreprises font confiance" pendant qu'un autre, en ligne lui aussi le 1er septembre, dit 150 000 dans le titre avec 200 000 toujours dans le texte en dessous. Et la page ouvre sur une expression qu'aucune publicité de l'ensemble n'emploie. Chaque visuel vend des avis Google, l'adresse affichée dit get-5-star-google-reviews, et les premiers mots de la page sont "Generate More Google Reviews with Agentic Marketing", donc les mots pour lesquels le visiteur a cliqué arrivent en deuxième.

5 enseignements à retenir

1. Proposez quelque chose à lire avant quelque chose à acheter. Tout le club des 45 jours de HubSpot est fait de fichiers, de leçons et de vidéos, 41 publicités, et la plus ancienne a tourné 858 jours.
2. Construisez une page pour l'offre. 274 des 282 publicités sociales relevées arrivent ailleurs que sur la page d'accueil. Si votre publicité pointe vers la page d'accueil, c'est la première chose à corriger.
3. Mettez l'image de la publicité sur la page. HubSpot met la même couverture de livre des deux côtés. Birdeye met le même bloc avant et après des deux côtés, avec un autre client pour que la page ajoute quelque chose.
4. Mettez la version ou le marché dans l'adresse. Brevo utilise 16 de ses 20 pages par marché et SimilarWeb numérote ses pages publicitaires /fb et /fb-2. N'importe qui de l'extérieur voit quelle version gagne, vous compris.
5. Essayez l'un des cinq angles libres. Le prix mensuel, un concurrent nommé, la migration elle-même, un élément interactif, ou la corvée que l'acheteur déteste déjà. Sur 208 publicités, chacun apparaît deux fois ou moins.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

La bibliothèque publicitaire de Meta et le Centre de transparence publicitaire de Google sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque, pas un mot-clé, réglez le pays, filtrez sur les publicités actives, triez par date de début. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Utilisez les sept ci-dessus.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. Quelqu'un continue de les payer. Cliquez et lisez la page où chacune arrive.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'adresse et nous le faisons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les éditeurs de logiciels marketing du classement du benchmark, choisis au trafic, pas à leur statut d'annonceur. Quinze ont été sélectionnés. Cinq n'ont pas été relevés du tout : ZoomInfo, Ahrefs, Webflow, Klaviyo et Buffer. Parmi les dix relevés, Linktree et Veed.io n'avaient aucune publicité vérifiée à leur marque, et aucune des quatre publicités lisibles de Moloco, trouvées par mot-clé, n'a passé le contrôle de marque. Restent sept annonceurs : HubSpot, SEMrush, Brevo, Mailchimp, SimilarWeb, Birdeye et Salesforce, ce dernier avec trois publicités.
• Sources : la bibliothèque publicitaire de Meta, interrogée par page de marque quand la marque en a une, et le Centre de transparence publicitaire de Google, les deux via Apify. Le côté Google est revenu vide pour les dix entreprises sur ce relevé, donc cet article ne parle que de Meta.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées à la marque. Une publicité compte quand le nom de la page de la bibliothèque est celui de la marque et que le domaine d'arrivée est le sien. Tout le reste est écarté : 186 publicités ont échoué au contrôle du nom de page et 161 à celui du domaine d'arrivée, la plupart venant des recherches par mot-clé pour Salesforce, Moloco et Linktree.
• Classement : le nombre de jours de diffusion. Le seuil d'intérêt est 45 jours, le moment où une publicité a survécu à au moins une revue de budget.
• Lecture : chaque message distinct a été lu à la main et rangé dans un angle. 208 des 323 publicités relevées sont lisibles ; les autres sont des formats que la bibliothèque renvoie sans texte exploitable, dont 87 unités dynamiques sans visuel attaché. Les publicités dynamiques renvoient un modèle au lieu d'un titre, elles ont donc été lues sur l'image du visuel et sur l'adresse d'arrivée.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par marché, donc un compte de 60 est un plancher et ce sont les proportions à l'intérieur qu'il faut lire. Meta ne publie la portée que dans l'Union européenne et ne publie jamais les dépenses. Les landing pages ont été capturées le 1er septembre 2026 et sont décrites ici telles que capturées, pas telles qu'elles sont aujourd'hui.

Chaque publicité citée renvoie à sa source dans la liste des sources, vous pouvez donc tout vérifier vous-même.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta avec son identifiant de bibliothèque sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. La publicité HubSpot de l'ebook Instagram à 858 jours, identifiant 283661904436831 : facebook.com/ads/library/?id=283661904436831. La seconde publicité vers la même page, 208210878976874.
2. La campagne du kit Instagram sur la page cr012 : 1421677228514169, 2599574267060401, 426365847026168, 1152525792662625 (497 jours chacune) et 859303066090871 (362 jours).
3. Les autres publicités document de HubSpot : 650096470635039 (guide de marque), 1502181780568359 (calendrier de contenu), 1973044899828492 (50 publicités Facebook), 932622308732486 (publicité pilotée par la donnée), 572990701946664 (données first party), 561209663439983 et 690910043750533 (le guide Facebook et Instagram), 1212896413092026 et 1051982656579631 (la leçon Academy en anglais et en espagnol), 2023776781705851 (AI Essentials), 887790277280129 (le playbook Canva).
4. Les publicités de plan gratuit de Brevo : 1709278550496055, 831598139773164, 1031368339341506, 1922544802430622, et le visuel français 1866264898092624. Les publicités de migration : 1380413410632166 et 1061683876198476.
5. SimilarWeb : 1485728599527943 (374 jours), 1432878801084055, 1344941017171381 et 1337133934546527 (les deux sur la corvée), 749869687870556, 2108065706398859 (le code de réduction), 1879428416554096 (l'essai gratuit), 1254856683001497 (le quiz), 1733377364774056, et les deux visuels travaillés 1670736734200671 et 2166558660781424.
6. SEMrush : 1134854755454185 (le chiffre sur Reddit), 1911253396258693, 1948048259175344, 613884737978472, 3168238739993535, 902848619373611, 2140095943158191 et 1525171488470146 (les carrousels Spotlight), 2017882722162982, 1651854859553933 (la blague).
7. Birdeye : 2069898407734912 et sa version rendue 4369762679929271, plus 2864138790613525 et 1583155193257157.
8. Mailchimp : 4164724470460240 (le visuel pop-up), 1666062187704490, 743098725006910. Salesforce : 1579288670497008, 1967764947255215, 2563347490599617.
9. Les landing pages, en ligne : offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, birdeye.com/cmp/how-to-get-google-reviews, mailchimp.com/pricing/marketing, brevo.com/landing/email-marketing-service-us, lp.similarweb.com/fb-2.
10. L'échantillon : le classement marketing du benchmark Web Anatomy, sélectionné au trafic. La même méthode, appliquée à un autre marché : le playbook des publicités fintech.
11. Le Centre de transparence publicitaire de Google, vérifié et vide pour cet ensemble : adstransparency.google.com.
12. Relevé publicitaire et captures des landing pages réalisés le 1er septembre 2026, régions États-Unis, France et Royaume-Uni.

Données collectées en septembre 2026. Les statuts et les durées de diffusion changent ; les liens vers la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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