Nous avons analysé les publicités des plus grandes marques B2C. Voici ce qui marche.

Échantillon : 11 marques B2C, leurs publicités et leurs pages d'arrivée

Lemonade et SoFi ont trouvé leurs publicités : 59 et 57 de leurs 60 ont passé les 45 jours, et presque toutes tournent encore. Canva et Robinhood cherchent encore, chacun à sa manière. Canva a 47 publicités au-delà de 45 jours et seulement 9 encore actives, donc l'entreprise coupe ce qu'elle teste ; Robinhood a 60 publicités recensées, 18 au-delà de 45 jours et 4 actives, parce que sa poussée crypto en Europe s'est faite par vagues puis s'est arrêtée.

Analyse des publicités B2C : les 8 angles utilisés

Chaque message sur Meta entre dans l'un des huit angles. Pour chacun : les publicités qui ont duré le plus longtemps, un visuel à regarder, et pourquoi il continue de tourner. Le nombre entre parenthèses est le nombre de jours de diffusion au moment du relevé.

1. Les frais

L'argent que le lecteur verse déjà à quelqu'un d'autre, nommé puis supprimé.

• SoFi : « Aucun frais exigé » (No fees required, 103 jours) et « Chez nous, les frais d'un prêt personnel sont un choix » (104 jours), quinze cartes actives bâties sur les mêmes trois mots.
• Lemonade : « Ne payez pas trop cher pour votre assurance habitation » (293 jours, Royaume-Uni) et, en capitales gris foncé sur blanc, « Ne payez pas trop cher pour votre ado qui conduit à peine votre voiture » (313 jours).
• Chime : une liste de cinq lignes qui s'ouvre par « Enfin un compte bancaire avec : découvert sans frais, aucun frais caché, aucun solde minimum » (8 jours).
• GoodRx : « Ne payez pas trop cher, vérifiez sur GoodRx » (12 jours).

Pourquoi ça tourne : 15 des 59 cartes actives de SoFi portent le mot frais, la plus ancienne depuis 104 jours, donc un quart du compte dépense sur un seul mot.

2. Le prix

22 des 489 publicités Meta affichent un montant sur la carte et 41 autres un pourcentage. Notre relevé fintech avait trouvé trois publicités chiffrées sur 762 : sur cette habitude-là, les deux marchés font exactement l'inverse.

• Squarespace : « Noms de domaine à partir de 10 $ » (144 jours), « Lancez votre rêve avec Squarespace. Noms de domaine à moins de 15 $ » (62 jours), puis « Économisez 20 % sur votre site aujourd'hui » avec le code SQSP20 imprimé dans le texte (49 jours et 47 jours).
• Lemonade : les cartes britanniques portent « À partir de 4 £/mois » dans la ligne de lien sous le visuel (293 jours), une vidéo britannique dit « Lemonade démarre à seulement 4 £/mois » à voix haute (86 jours), et la publicité locataires annonce « à partir de 5 $/mois » (35 jours).
• Robinhood : « Recevez 10 € en cryptomonnaies si vous vous inscrivez aujourd'hui » (28 jours), et une carte française qui promet 50 € (145 jours).
• AllTrails : « 30 % de remise sur AllTrails Plus » (97 jours et 25 jours).
• SoFi : « obtenez une remise de taux de 0,25 % si vous déposez votre demande de prêt étudiant SoFi avant le 03/09/26 » (50 jours).

Pourquoi ça tourne : Lemonade affiche les mêmes 4 £ sur ses cartes britanniques depuis le 5 novembre 2025, et Squarespace le même domaine à 10 $ depuis le 10 avril 2026.

3. Le chrono

La vitesse, toujours avec une unité.

• Chime : « Ouvrez un compte courant Chime en 2 minutes, nous vous avançons jusqu'à 200 $ » (326 jours), plus une seconde version de la même carte en blanc (303 jours).
• Lemonade : « Inscrivez-vous en 90 secondes à peine, en répondant à quelques questions, dont aucune n'est : vous voulez assurer quoi ? » (293 jours, Royaume-Uni).
• Zocdoc : « Voyez les disponibilités en temps réel » et « Aucun appel téléphonique, fini l'attente en ligne » dans la liste de réservation (71 jours).

Pourquoi ça tourne : Chime a imprimé les mêmes deux minutes trois fois sur une seule carte, dans le visuel, dans le titre du lien et dans la ligne en dessous, et a diffusé cette carte d'avril 2025 à mars 2026 avant de l'arrêter.

4. La liste

Pas une promesse mais cinq, empilées, pour que le lecteur trouve sa propre raison dans la liste.

• Zocdoc : « Cherchez par spécialité, assurance et lieu / Voyez les disponibilités en temps réel / Lisez les avis de vrais patients / Réservez en ligne à toute heure / Aucun appel téléphonique » (71 jours).
• Hims & Hers : 15 de ses 19 publicités portent un bloc intitulé « Pourquoi Hims ? », avec trois à cinq lignes énumérées en dessous (61 jours pour la publicité cheveux, 36 pour la pilule deux en un).
• Lemonade : une carte qui affiche « L'assurance animaux couvre plus que vous ne croyez » au-dessus d'une grille de pastilles grises, une affection par pastille, finissant par « et plus encore » (124 jours).
• Chime : la liste du compte bancaire citée plus haut (8 jours).

Pourquoi ça tourne : les cinq lignes de Zocdoc sont cinq raisons différentes d'arrêter de repousser une prise de rendez-vous, donc une carte couvre cinq lecteurs. Six logos d'assureurs sont posés sous l'image, ce qui répond à la sixième raison, celle de savoir si le praticien accepte votre contrat, sans une ligne de texte.

5. La blague

Trois marques sur onze laissent un visuel être drôle, et l'une d'elles ne fait presque que ça.

• Lemonade : un mème en deux cases où un personnage souriant étiqueté MOI tend les bras vers un cercle étiqueté SOUSCRIRE UNE ASSURANCE AUTO EN LIGNE, puis transpire quand un second personnage surgit derrière lui, étiqueté LA PIRE APPLI ET LE PIRE SITE QUE VOUS AYEZ JAMAIS VUS (386 jours, le visuel actif le plus ancien du relevé) ; un gâteau d'anniversaire avec deux bougies roses en forme de 25 et la phrase « On ne vous en veut pas d'avoir moins de 25 ans » (324 jours) ; un dessin de chien à côté d'une citation qui finit par « on n'aura jamais besoin d'aller chez le vétérinaire », barrée à la main en rose par « Jimbo n'a pas fait caca depuis une semaine » (124 jours) ; « Pourquoi dire adieu à la virilité de votre chiot ET à une belle somme le même jour ? » (124 jours).
• Zocdoc : « Qui ici utiliserait plus le fil dentaire si son dentiste le RAPPAIT ? » (32 jours).
• GoodRx : « Ces bottes sont faites pour économiser sur les médicaments, et pour voyager. La Savings Wrangler montre comment GoodRx réduit vos dépenses » (17 jours).

Pourquoi ça tourne : le dentiste rappeur de Zocdoc tourne depuis 32 jours et la Savings Wrangler de GoodRx depuis 17. Le visuel actif le plus ancien de Lemonade, à 386 jours, consacre ses deux cases à la médiocrité des applis des autres assureurs et ne montre aucun produit, et il diffuse cette blague depuis le 4 août 2025.

6. Le document

Rien à vendre sur la carte. Un rapport, une étude ou un article explicatif, et on demande au lecteur de lire plutôt que d'acheter.

• SoFi : « The Cost of Admission 2025 », une étude auprès de 3 500 familles sur la façon dont elles arbitrent les études supérieures (103 jours), et « Les dernières nouvelles sur les prêts étudiants », une carte explicative sur les décrets et le risque de crédit (104 jours).
• GoodRx : « The GoodRx Effect », un rapport sur l'accès aux médicaments abordables, dans son quatrième volet (26 jours) ; puis une série d'articles GoodRx Health qui ne vendent strictement rien, sur les céréales sans gluten, sur la betterave et la tension artérielle, sur les neuf raisons qu'un dermatologue donne pour mettre de la crème solaire chaque jour (6 jours chacun).

Pourquoi ça tourne : la carte du rapport SoFi tourne depuis 103 jours à côté de cartes de prêt de 104 et 105 jours, donc l'étude est à l'antenne depuis aussi longtemps que les produits de crédit.

7. L'avant/après

La version grand public de la preuve : le corps avant et le corps après.

• Zocdoc : « Peau nette en cours de chargement… » sur une photo coupée en deux, l'acné à gauche et la peau nette à droite, avec « Prêt pour votre propre avant/après ? » dans le texte au-dessus (41 jours).
• Hims & Hers : « N'attendez pas, rejoignez les centaines de milliers d'hommes qui ont eu de vrais résultats », avec « Repousse en 3 à 6 mois seulement » comme première ligne de la liste (61 jours).
• GoodRx : « Nouveau GLP-1. De vrais résultats. » et « Une fois par jour. Sans aiguille. », tous deux pour des programmes de perte de poids (6 jours chacun).

Pourquoi ça tourne : les deux cartes Zocdoc que nous avons pu ouvrir mettent toutes les deux une photo de corps sur le visuel, le sourire et la peau, et toutes deux tournent encore à 71 et 41 jours. Les 18 publicités Zocdoc vérifiées par la marque étaient toutes actives le jour du relevé.

8. La série

Un gabarit, beaucoup de versions, pour qu'un compte garde beaucoup de publicités en ligne tout en ressemblant à une seule campagne.

• Lemonade : dix-huit publicités animaux, toutes lancées le 23 avril 2026, toutes à 124 jours, toutes vers lemonade.com/pet, chacune avec un dessin différent et une blague différente.
• Squarespace : 29 publicités sur une seule adresse, qui font tourner quatre titres entre elles : « Lancez un site professionnel aujourd'hui », « Économisez 20 % sur votre site aujourd'hui », « Exprimez-vous facilement en ligne », « Préparez-vous à une rentrée chargée ».
• Robinhood : une carte par pays sur une seule offre, le français à 145 jours, le lituanien à 145, l'allemand à 134, le polonais à 85.
• Canva : 24 pages payantes distinctes, dont 18 par marché, du tableau blanc espagnol aux modèles de graphiques polonais.
• AllTrails : quatre cartes « Trouvez votre sentier » à 109 jours et quatre cartes « La préparation de l'été commence ici » à 68 jours.

Pourquoi ça tourne : les dix-huit publicités animaux de Lemonade partagent une date de lancement, une destination et un style de dessin, donc le compte peut tester dix-huit blagues sans tester dix-huit offres.

Un angle reste en dehors des huit parce qu'une seule marque l'utilise : la comparaison. La carte « Remboursez vos dettes intelligemment » de SoFi aligne quatre croix rouges sous le mot AUTRES (OTHERS) contre quatre coches vertes sous son propre logo, et elle tourne depuis 104 jours. Aucune autre marque des onze ne met deux produits côte à côte.

Et une chose traverse les huit angles plutôt que de s'ajouter à eux : la saison. AllTrails a diffusé quatre cartes « La préparation de l'été commence ici » pendant 68 jours, Squarespace a ouvert l'automne avec « Préparez-vous à une rentrée chargée. Nouvelle saison. Nouveaux clients. » (26 jours), Canva a diffusé une carte de rentrée scolaire pour les enseignants (49 jours), et GoodRx est passé d'Halloween à l'hiver sur le même message d'économies. Dans les quatre cas, l'offre en dessous ne change pas ; seuls le mois et l'image changent.

5 angles publicitaires que presque personne n'utilise en B2C

Rapportés aux 489 publicités Meta, ces cinq angles apparaissent dans trois publicités ou moins. Les publicités qui existent sont listées, et liées dans les sources, pour que vous puissiez partir de là.

1. Le concurrent nommé. La carte de comparaison de SoFi est la seule du lot, et la colonne qu'elle bat s'appelle AUTRES. Aucune marque des onze n'écrit le nom d'une autre marque sur un visuel.
2. Le changement de fournisseur. Aucune publicité ne demande au lecteur de quitter un fournisseur qu'il paie déjà. La page auto de Lemonade répond pourtant à « Puis-je changer maintenant si je suis déjà assuré ailleurs ? » dans sa FAQ, dans le dernier bloc avant le pied de page, et aucune publicité Lemonade ne le dit.
3. La confiance en titre. Les cartes de SoFi portent « SoFi Bank, N.A. Member FDIC, NMLS #696891 » dans le plus petit corps de texte du visuel, et la page de Lemonade répond à « Puis-je vous faire confiance ? » dans la même FAQ. Ce qui s'en rapproche le plus, côté publicité, est la carte de Zocdoc, qui imprime six logos d'assureurs sous l'image (71 jours).
4. La preuve interactive dans la publicité. Aucun simulateur, aucun quiz, aucun visuel du type « voyez votre chiffre » dans les 489. Le mur de huit sites clients terminés de Squarespace s'en approche, et il est sur la page, pas sur la carte.
5. Une date limite. Deux publicités sur 489, et ce sont deux versions d'un même visuel : « Ne vous pincez pas, obtenez une remise de taux de 0,25 % si vous déposez votre demande de prêt étudiant SoFi avant le 03/09/26 » (50 jours et 48 jours). Les publicités saisonnières citées plus haut nomment une saison, ce qui dit au lecteur quand la publicité a été faite et pas quand l'offre s'arrête.

Analyse des landing pages : que se passe-t-il après le clic ?

Voici où les publicités envoient les gens, et les deux canaux ne le font pas de la même façon :

• Sur Google, 196 publicités sur 480 pointent vers la page d'accueil. SoFi y envoie 44 de ses 60, Lemonade 39 sur 60, GoodRx 34 sur 60. Une publicité de recherche répond à une requête que le visiteur a tapée, donc la page d'accueil peut la porter.
• Sur Meta, 20 sur 403 le font. Les vingt appartiennent à Canva et Squarespace, les deux marques dont le produit est le site web lui-même.
• Une publicité sur six n'arrive sur aucune page. GoodRx, Hims & Hers et Ro diffusent 86 cartes à elles trois, et 83 d'entre elles ne portent aucun lien vers leur propre site : ce sont des posts sponsorisés, mesurés sur le post.

Les pages qui reçoivent des clics se répartissent en quatre niveaux, de la page d'accueil à la page construite et versionnée pour une seule campagne. Chaque page ci-dessous est liée, ouvrez-les.

Niveau 1 : la publicité envoie vers une page produit qui existait déjà

• Le visuel actif le plus ancien de Lemonade pose une seule question en gros caractères, y répond par une seule ligne manuscrite en rose, et ouvre lemonade.com/car, la page qu'un visiteur naturel atteint depuis le menu.
• C'est là que part la majorité de l'argent grand public : 166 des 343 publicités que nous avons pu situer, contre 12 sur une page construite exprès.
• C'est le niveau le moins cher à tenir, et pour une marque dont les publicités vendent toutes le même produit, il suffit souvent : Lemonade envoie 14 publicités auto vers une seule page auto.

Niveau 2 : la publicité envoie vers une page faite pour elle

• Chime est la seule marque des onze à le faire, avec 12 publicités réparties sur trois adresses sous /join/campaigns/ et /join/promos/.
• Les noms sont l'offre : Prime contre Plus, debit, debit-prime. Aucune n'est accessible depuis la navigation de Chime.
• Nous n'avons aucune image de ces pages. Les adresses join de Chime ont renvoyé une vérification anti-robot à notre capture, donc le seul moyen d'en voir une est de cliquer sur une publicité Chime en cours.

Niveau 3 : la publicité envoie vers une page numérotée ou propre à un marché

• Robinhood diffuse une carte et une page par pays européen : français, lituanien, allemand, polonais, espagnol. L'offre ne change jamais ; l'adresse et la langue, si.
• Squarespace fonctionne dans l'autre sens. Ses 29 publicités create-a-website pointent vers une seule adresse avec /go/ dans le chemin, un répertoire qui existe pour les campagnes, et ce sont les publicités qui varient, pas les pages.
• L'URL dit ce que chaque équipe fait varier : Robinhood change le marché et garde l'offre, Squarespace change le visuel et garde la page, Chime change la page et garde le produit.

Combien de pages payantes chaque marque utilise

• Le nombre de publicités sépare mal ces marques, parce que la bibliothèque s'arrête vers 60 par marque. Le nombre de pages, si : de 3 chez AllTrails à 24 chez Canva.
• Canva et Robinhood, les deux marques qui vendent le même produit dans beaucoup de langues, sont les deux dont les pages sont presque toutes propres à un marché : 18 sur 24 et 10 sur 10.
• SoFi, Hims & Hers et Ro sont laissés de côté. Les 60 publicités SoFi pointent vers une seule redirection de tracking, et Hims & Hers et Ro ne portent aucun lien, donc la bibliothèque ne permet de compter les pages d'aucune des trois.

Faites le test sur vous. Ouvrez votre propre fiche dans l'Ad Library, cliquez sur une publicité, regardez où elle arrive. La page d'accueil vous place au niveau 0. Un code de marché ou un numéro de version vous place au niveau 3. La plupart des équipes grand public sont au niveau 1, chaque publicité pointant vers une page qui existait déjà.

Analyse 1 : Lemonade

Deux campagnes démontées comme nous démontons une page dans un audit client : les publicités, puis la page où elles arrivent, bloc par bloc, puis les manques. Nous avons choisi Lemonade parce que la marque détient le visuel actif le plus ancien du relevé, à 386 jours, et Squarespace parce que sa publicité et sa page ne sont pas d'accord sur l'offre, d'une façon que n'importe qui peut vérifier.

La campagne. 60 publicités Meta recensées, 59 au-delà de 45 jours et 59 encore actives le 25 août 2026. Quatorze pointent vers lemonade.com/car et 29 vers lemonade.com/pet, avec cinq de plus sur la page britannique. La série auto a démarré le 4 août 2025 et ne s'est jamais arrêtée.

Les publicités

La carte de 386 jours est une question et un dessin. Le logo manuscrit est en haut, puis la question en gros caractères d'imprimerie, « Pourquoi payer si cher pour assurer une voiture que vous conduisez à peine ? », puis un porte-clés croqué au stylo avec une breloque en forme de voiture à côté de la télécommande, puis une seule ligne manuscrite en rose en bas, avec une flèche : « On s'est posé la même question. » Pas de prix, pas d'écran produit, pas de photo. Le texte au-dessus de l'image dit la même chose en mots simples, « Vous conduisez peu, et quand vous conduisez, vous conduisez prudemment. Votre tarif d'assurance auto devrait le refléter. » La ligne de lien sous l'image fait cinq mots, « Payez moins en conduisant moins », et le bouton dit Obtenir un devis.

Sa jumelle, également à 386 jours, est un mème en deux cases en gris, signé du logo manuscrit de la marque. Dans la première case, un personnage souriant étiqueté MOI tend les bras vers un grand cercle étiqueté SOUSCRIRE UNE ASSURANCE AUTO EN LIGNE. Dans la seconde, le même personnage transpire, parce qu'un second personnage a surgi derrière lui, étiqueté LA PIRE APPLI ET LE PIRE SITE QUE VOUS AYEZ JAMAIS VUS. L'image nomme la catégorie et se moque de l'appli de tous les autres assureurs, et la ligne de lien en dessous y répond : « Une nouvelle façon d'assurer sa voiture / Rapide, simple, 100 % digital. »

La carte de 313 jours abandonne le dessin et pose une seule phrase en capitales gris foncé : « Ne payez pas trop cher pour votre ado qui conduit à peine votre voiture », avec votre en rose et souligné en rose, et une petite incise en dessous, « (et qui sort à peine de sa chambre) ». Au-dessus, le texte nomme la maison du lecteur : « Si le trajet quotidien de votre ado va surtout de sa chambre au frigo, votre tarif d'assurance auto devrait le refléter. »

La page d'arrivée

La grille de garanties. « Ce qui est couvert », puis six dessins : si vous avez un accident, si vous tombez en panne sur l'autoroute, si l'imprévu arrive, si votre vitrage est abîmé, si on vous poursuit en responsabilité civile, si on vous vole votre voiture. Chaque titre est une chose qui arrive à un conducteur plutôt qu'un terme de contrat, et chacun reçoit une ligne de réponse en dessous. Les dessins sont au même trait de stylo que les visuels publicitaires, donc la page ressemble à la carte que le lecteur vient de cliquer.

Le bloc petits rouleurs. C'est la phrase de la publicité, sur la page, dans les mêmes mots : « Les petits rouleurs paient moins. Les tarifs d'assurance auto de Lemonade tiennent compte de votre kilométrage. Roulez moins, payez moins, et réduisez vos dépenses comme vos émissions ! » Les trois cartes ci-dessus promettent exactement cela, et la promesse obtient son propre bloc pleine largeur plutôt qu'une puce dans le bloc de quelqu'un d'autre.

Le bloc véhicules électriques. « Les conducteurs de véhicules électriques et hybrides paient encore moins », avec trois choses en dessous : le dépannage de recharge (un camion se déplace jusqu'à une batterie à plat), une remise électrique et hybride, et la garantie d'une borne murale ou portable. Lemonade diffuse une publicité séparée pour ce bloc, une vidéo de 118 jours qui dit « Si votre voiture est douce pour l'environnement, votre assurance devrait être douce pour votre portefeuille », et cette publicité ouvre un article de blog plutôt que cette page.

Le bloc sinistres. « Un service de gestion des sinistres du 21e siècle, primé », et ensuite une image de la chose elle-même : deux écrans de téléphone, l'un en chargement, l'autre affichant « Sinistre approuvé » au-dessus d'un montant, avec des flèches manuscrites qui les désignent. La carte de 360 jours promet « la meilleure gestion de sinistres de sa catégorie » dans son texte, et ce bloc est le seul endroit de la page où l'on voit un sinistre payé.

Le bloc de preuve. « L'assurance la mieux notée d'Amérique, maintenant pour votre voiture », en dessous « 4,9 étoiles sur l'App Store, et la meilleure note chez Supermoney, Clearsurance et d'autres », puis cinq étoiles roses et une rangée défilante de tweets clients avec visages et pseudos. L'un d'eux commence par « Toujours déçu de voir à quel point une assurance se bat contre son client pendant un sinistre », et Lemonade a laissé cette moitié de phrase sur la page.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques, tous deux réparables en une semaine. Deux des trois cartes ci-dessus vendent un tarif pour un jeune conducteur, le trajet de l'ado et le gâteau des moins de 25 ans, et la page n'a aucun bloc sur les jeunes conducteurs ou les nouveaux permis sur ses 13 129 pixels ; ce qui s'en rapproche le plus est le bloc petits rouleurs, qui est une autre raison de payer moins. Et les deux questions que le lecteur se pose en arrivant, « Puis-je vous faire confiance ? » et « Puis-je changer maintenant si je suis déjà assuré ailleurs ? », reçoivent toutes deux une bonne réponse, et toutes deux se trouvent dans la grille FAQ, le dernier bloc avant le pied de page.

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Analyse 2 : Squarespace

La campagne. 60 publicités Meta recensées, 38 au-delà de 45 jours, 30 encore actives le 2 septembre 2026. Vingt-neuf d'entre elles pointent vers une seule adresse, squarespace.com/go/create-a-website, et font tourner quatre titres : « Lancez un site professionnel aujourd'hui » (48, 47 et 46 jours), « Économisez 20 % sur votre site aujourd'hui » (49 et 47 jours), « Exprimez-vous facilement en ligne » (56 jours), « Préparez-vous à une rentrée chargée » (26 jours). Treize autres pointent vers la page d'accueil. Aucune des cartes create-a-website ne figure dans notre lot de captures, donc ces quatre titres sont lus dans les champs texte de la bibliothèque et pas sur une image.

Les publicités

La carte qui a tourné 143 jours, du 24 novembre 2025 au 16 avril 2026, est construite comme toutes les autres. Un écran produit au milieu, une promesse imprimée par-dessus (« Vendez ce que vous faites directement depuis votre site ») et un bouton Commencer dessiné dans l'image. Le texte principal est une phrase sur le résultat, « Avec les outils Commerce tout-en-un de Squarespace, vous pouvez proposer vos services et développer votre activité », et la ligne de lien nomme le métier du lecteur plutôt que le produit : « Faites de votre pratique une activité rentable ». Elle arrive sur squarespace.com/services.

Sa jumelle de 139 jours, lancée le même jour et arrêtée quatre jours plus tôt, remplace l'écran produit par un site client terminé, un portfolio de photographie d'intérieur haut de gamme avec un curseur qui le survole, sous « Construisez votre site à votre façon ». Même bouton dans l'image, même forme de phrase en dessous : « Utilisez les outils de design intuitifs de Squarespace pour créer un site qui reflète votre image. » La ligne de lien, « Exprimez-vous facilement en ligne », est l'un des quatre titres qui tournent aussi sur la page create-a-website.

La page d'arrivée

Le haut de page. « Créez un site personnalisé en quelques minutes avec l'IA », un sous-titre, un bouton Commencer, et une ligne de réassurance en dessous : « Démarrez gratuitement. Aucune carte bancaire requise. » Sous le bouton se trouve un bandeau sombre avec sa propre offre et son propre bouton, « 50 % de remise sur une sélection de formules pour une durée limitée. Acheter maintenant. » Puis un mur de sites clients terminés, huit sur deux rangées, une retraite bien-être, une école de parachutisme, un salon de coiffure, un studio de photographie.

La preuve. Deux blocs et deux chiffres. « Rejoignez des millions d'entrepreneurs qui gèrent leur activité sur Squarespace », puis « 14M+ entrepreneurs servis » à côté de « 36 Md$+ gagnés par les entrepreneurs ». Le second chiffre compte l'argent gagné par les clients et pas le chiffre d'affaires encaissé par Squarespace, ce qui correspond au montant que la personne visée par les publicités essaie d'atteindre.

La grille de fonctionnalités. Trois cartes dans l'ordre où un nouveau client les rencontre : créez votre site facilement (« aucune expérience de design ou de code requise »), gérez toute votre activité, faites-vous payer pour votre travail. En dessous, un carrousel de quatre cartes développe chacune d'elles : noms de domaine, boutique en ligne, services, Acuity Scheduling, chacune avec une image de l'écran réel.

La clôture. « Démarrez votre essai de site gratuit aujourd'hui », le même bouton Commencer, et les mêmes deux lignes de réassurance qu'en haut de page : aucune carte bancaire requise, annulez à tout moment. Entre le haut de page et ce bloc, la page ne demande rien d'autre : pas de collecte d'e-mail, pas de seconde offre à part le bandeau du haut.

Correspondance des messages

Les manques

Deux manques. La publicité et la page citent deux remises différentes : la carte dit « 20 % de remise avec le code SQSP20 », le bandeau de la page dit « 50 % de remise sur une sélection de formules pour une durée limitée », et le lecteur venu pour le plus petit chiffre doit décider lequel est le sien. Et la page met l'IA en avant, « créez un site personnalisé en quelques minutes avec l'IA », alors qu'aucun des quatre titres publicitaires qui tournent dessus ne mentionne l'IA, donc la promesse vendue au visiteur et la promesse qui ouvre la page sont deux produits différents.

5 enseignements à appliquer à vos campagnes

1. Choisissez un angle avant de choisir un visuel. Les publicités qui ont duré le plus longtemps ici vendent une seule chose : des frais supprimés, un montant, un nombre de minutes, une liste, une blague. Les deux plus vieilles cartes de Lemonade, toutes deux à 386 jours, mettent un dessin là où serait le produit et toute l'offre dans les deux lignes en dessous.
2. Mettez le chiffre sur la carte. 22 des 489 publicités portent un montant et 41 autres un pourcentage. Notre relevé fintech avait trouvé trois publicités chiffrées sur 762, donc un lecteur grand public habitué à voir le prix remarquera quand le vôtre manque.
3. Construisez une page pour l'offre, pas seulement pour le produit. 166 publicités pointent vers une page qui existait déjà, et 12 vers une page construite pour une campagne. Chime est la seule marque des onze à faire la seconde chose.
4. Faites de la phrase de la publicité un bloc de la page. La carte « vous conduisez peu » de Lemonade ouvre une page dont un bloc s'intitule « Les petits rouleurs paient moins ». La carte « 20 % de remise » de Squarespace ouvre une page qui dit 50 %.
5. Essayez l'un des cinq angles libres. Le concurrent nommé, le changement de fournisseur, la confiance en titre, la preuve interactive, une date limite. Deux publicités sur 489 portent une date, et aucun visuel ne nomme une autre marque.

Comment analyser les publicités de vos concurrents

La Meta Ad Library et le Google Ads Transparency Center sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque, pas un mot-clé, réglez le pays, filtrez sur les publicités actives, triez par date de lancement. Ensuite :

1. Regroupez les publicités par angle. Utilisez les huit ci-dessus.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. L'annonceur continue de les payer. Cliquez et lisez la page où chacune arrive.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le faisons pour vous.

Méthodologie de l'analyse

• Échantillon : les marques grand public du classement du benchmark, choisies au trafic et pas à leur statut d'annonceur. Quinze ont été sélectionnées. Weebly, Wix, Mozilla et Revolut n'ont jamais été relevées et sont mises de côté. Restent 11 marques : AllTrails, Canva, Chime, GoodRx, Hims & Hers, Lemonade, Ro, Robinhood, SoFi, Squarespace et Zocdoc. Lemonade, SoFi, Chime et Robinhood figurent aussi dans notre playbook fintech ; cet article les lit comme des annonceurs grand public.
• Sources : la Meta Ad Library, cherchée par page de marque, et le Google Ads Transparency Center, les deux via Apify, entre le 25 août et le 2 septembre 2026. 489 publicités Meta et 480 publicités Google.
• Filtre : uniquement les publicités vérifiées par la marque. Une publicité compte quand le nom de la page et le domaine d'arrivée appartiennent à la marque. Tout le reste est écarté, et sur ce lot cela fait beaucoup : 631 enregistrements écartés sur le nom de page et 414 sur le domaine d'arrivée, surtout des revendeurs et des affiliés qui exploitent les noms GoodRx et Ro.
• Classement : le nombre de jours de diffusion. Le seuil qui nous intéresse est 45 jours, le moment où une publicité a survécu à au moins une revue de budget. 291 des 489 publicités Meta le passent.
• Lecture : 257 des 489 publicités Meta portaient un texte lisible, et 186 avaient un visuel conçu derrière. Les publicités dynamiques renvoient {{product.name}} au lieu d'un titre, donc celles-là ont été lues sur l'image et sur l'URL d'arrivée. Chaque ligne citée ci-dessus vient soit d'une carte que nous avons ouverte, soit d'un champ texte publié par la bibliothèque ; 188 enregistrements n'avaient ni l'un ni l'autre, ils sont comptés mais jamais cités.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 publicités par marque et par marché, donc le total d'une marque est un plancher et ce sont les parts internes à l'échantillon qu'il faut lire. La région du relevé est les États-Unis, et la bibliothèque y sert aussi des publicités ciblées sur l'Europe, ce qui explique la présence des cartes britanniques de Lemonade et des cartes européennes de Robinhood. GoodRx, Hims & Hers et Ro diffusent surtout des posts sponsorisés sans lien, donc ils pèsent sur le comptage des angles et presque pas sur l'analyse des pages. Meta ne publie la portée qu'en Europe et ne publie jamais les dépenses.

Chaque publicité citée renvoie à sa source dans la liste des sources, vous pouvez donc tout vérifier vous-même.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta avec son Library ID sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. Les visuels auto de Lemonade à 386 jours, Library ID 611546615011246 et 1384250913056505, diffusés depuis le 4 août 2025 : facebook.com/ads/library/?id=611546615011246 et facebook.com/ads/library/?id=1384250913056505
2. Les autres visuels Lemonade montrés ou cités : 1462616665027257 (l'ado au volant, 313 jours), 2058879381586479 (les bougies 25, 324 jours), 845957667945496 et 703793482757320 (habitation Royaume-Uni, 293 jours), 1300840678778803, 942521948591979, 954521730623278 et 2441959659584476 (la série animaux, 124 jours), 1671935313832824, 1911370036106868, 1317915463309303, 1649464336158608.
3. SoFi : 1603591440940892 (aucun frais exigé, 105 jours), 1297773045148944 (la carte de comparaison, 104 jours), 4315882715223375 (The Cost of Admission 2025, 105 jours), 987180227019883, 1620888932341766, 3244135612460820 et 1570946501257057 (la remise avant le 03/09/26), 1318691360185674, 1326605456019665, 2233011804128505.
4. Chime : 1208971087415789 (2 minutes, 200 $, 326 jours), 659692023889363 (la même carte en blanc, 303 jours), 947345189012630 (la liste du compte bancaire), 1794369341586077.
5. Zocdoc : 1059312866756699 (la liste dentiste, 71 jours), 1550622783127749 (peau nette en cours de chargement, 41 jours), 899956002797566, 1061945913189435 (le dentiste rappeur).
6. Squarespace : 830814856326431 (faites de votre pratique une activité rentable, 143 jours), 1508504967085204 (exprimez-vous facilement en ligne, 139 jours), 4115747708721557, 2121801748732154 et 1015010068175317 (20 % de remise avec SQSP20), 998384959698803 et 1014375804742311 (lancez un site professionnel aujourd'hui), 1244725967720955 et 2284497672360159 (noms de domaine à partir de 10 $), 1031798856046995, 1065117455985219 (préparez-vous à une rentrée chargée).
7. AllTrails : 1336497118337545, 973941928834576, 1502255197951532 et 931355966663508 (30 % de remise sur AllTrails Plus), 1410748497587532 (la préparation de l'été commence ici), 986706014179027 (3 fois plus de temps dehors), 1070741285520030, 1029855846233746.
8. Robinhood : 1427893111835002 (la carte française à 50 €, 145 jours), 1261937516073969 (lituanien, 145 jours), 643066215497208 (10 € en cryptomonnaies), 1323421682848215, 777859361831390 et 636533676092434 (les trois cartes datées), 4425755884421310.
9. Canva : 1470248711611611, 1762128654775837, 3483571901795615 (la rentrée scolaire pour les enseignants).
10. GoodRx : 374519548377138 (487 jours), 1408757579813928 (The GoodRx Effect), 865366806161409, 887098723841924, 1543297713364143, 2995817840604931 (la Savings Wrangler), 1856553309049300, 1362543705554943. Hims & Hers : 1744020396628052, 908843135598304.
11. Les pages d'arrivée, en ligne : lemonade.com/car, lemonade.com/pet, squarespace.com/go/create-a-website, squarespace.com/services, alltrails.com/plans, robinhood.com/eu/en/about/crypto.
12. L'échantillon : le classement du benchmark Web Anatomy, sélectionné au trafic. L'article frère sur les marques financières est le playbook publicités fintech.
13. Le Google Ads Transparency Center pour les publicités de recherche : adstransparency.google.com
14. Relevés publicitaires effectués du 25 août au 2 septembre 2026 (Meta par page de marque, Google par annonceur). Les captures des pages Lemonade et Robinhood datent d'août 2026, celles de Squarespace de septembre 2026.

Données collectées en août et septembre 2026. Les statuts et les durées de diffusion changent ; les liens de la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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