Nous avons analysé les publicités des grands CRM. Voici ce qui marche.

L'échantillon : 10 entreprises CRM, leurs publicités et les pages où elles mènent

Brevo et Pipedrive ont trouvé leurs publicités : Brevo garde 37 de ses 60 annonces en ligne, dont une à 175 jours, et Pipedrive a passé la barre des 45 jours avec 54 annonces sur 60. MoEngage cherche encore : 53 annonces relevées, aucune de plus de 4 jours et 23 en ligne, ce à quoi ressemble un compte la semaine où il redémarre. HubSpot est le cas à part : l'entreprise possède les quatre annonces les plus anciennes de tout le lot et n'en a plus que deux en ligne.

Analyse des publicités : les huit angles des publicités CRM

Chaque message sur Meta entre dans l'un des huit angles. Pour chacun : les annonces qui ont duré le plus longtemps, pourquoi elles continuent de tourner, et l'identifiant de bibliothèque pour aller les ouvrir. Le nombre entre parenthèses est le nombre de jours de diffusion au moment du relevé.

Nous avons capturé les cartes publicitaires de deux annonceurs sur dix, HubSpot et Salesforce, donc les images ci-dessous se trouvent sous les angles que ces deux-là utilisent. Toutes les autres annonces sont citées à partir de leur propre titre et de leur propre texte, et listées par identifiant dans les sources.

1. Le document

Un guide, un rapport, un modèle ou une leçon gratuits. Le produit n'est pas sur la carte, et ces annonces durent plus longtemps que tout le reste dans le CRM.

• HubSpot : « Téléchargement d'ebook gratuit », texte notre antisèche Instagram (858 jours, la plus ancienne du lot) ; « Guide de marque gratuit » (786 jours) ; « Calendrier de contenu pour les réseaux sociaux », texte planifiez et publiez vos posts en masse avec ce modèle gratuit (786 jours) ; « Que vos pubs comptent », texte 50 publicités Facebook qui marchent vraiment et ce que vous pouvez en apprendre (362 jours).
• ActiveCampaign : « Comment récupérer 13 heures par semaine », une enquête auprès de 1 000 marketeurs (110 jours, puis rediffusée à 63 et 50 jours).
• Aircall : « Transformez la théorie de l'IA en résultats » (112 jours) et « Boostez les ventes et le support » (110 jours), tous deux vers un guide.
• Attio : « L'état des ventes agentiques » (29 jours, en ligne).
• Salesforce : « Engagez vos équipes mobiles », texte lisez l'e-book mis à jour (13 jours).

Pourquoi ça dure : 39 des 41 annonces de HubSpot ayant passé 45 jours mènent vers une ressource gratuite, et les quatre plus anciennes ont tourné entre 497 et 858 jours avec le même texte. HubSpot a sorti des versions de son produit pendant ces deux années sans jamais toucher à la carte, parce que la carte parle d'Instagram.

2. L'agent

Une IA qui fait le travail, écrite comme une tâche et non comme une liste de fonctionnalités. Les publicités fintech n'avaient pas d'angle équivalent.

• Zendesk : « Zendesk définit l'avenir du service avec une IA qui s'améliore toute seule » (69 jours), puis 20 autres cartes portant la même phrase avec une citation de dirigeant différente en dessous, toutes entre 53 et 57 jours.
• ActiveCampaign : « Comment économiser 13 heures par semaine », texte vous dirigez, l'IA exécute (85 jours) ; « La plateforme de marketing autonome conçue pour votre façon de travailler » (76 jours).
• Aircall : « Messages à 2h du matin, répondus », texte les agents IA répondent instantanément aux SMS et WhatsApp entrants, 24h/24 et 7j/7 (71 jours, en ligne).
• Attio : « Demandez à Attio : chercher, mettre à jour et créer avec l'IA », texte demandez plus à votre CRM (18 jours, en ligne).
• Freshworks : « L'IA pour l'informatique, sans la galère », texte la plupart des outils d'IA demandent des semaines de paramétrage et d'entraînement, celui de Freshservice marche dès la mise en ligne (98 jours).
• MoEngage : « La nouvelle génération du marketing de cycle de vie sur Shopify est agentique » (4 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : 220 des 713 annonces du relevé avancent un argument IA, et seules 65 d'entre elles ont passé 45 jours quand 134 se sont arrêtées en moins d'un mois. Celles qui durent nomment la tâche : le titre d'Aircall donne une heure, 2h du matin, et son texte dit à quoi on répond, un SMS ou un message WhatsApp entrant. Les 21 annonces de Zendesk au-delà de 45 jours portent une seule phrase et ne changent que le dirigeant cité en dessous.

3. Les tâches répétitives

La corvée que l'acheteur déteste déjà, nommée à voix haute.

• ActiveCampaign : « Les marketeurs autonomes traversent les tâches répétitives », texte le curseur clignote, votre échéance approche, et vous fixez toujours un modèle d'e-mail vide (81 jours) ; « Automatisez votre service client WhatsApp », texte fatigué de répondre encore et encore aux mêmes questions sur WhatsApp ? (101 jours).
• Attio : « Diriger une entreprise, c'est 90 % de relances, et j'avais l'impression de me noyer dans l'administratif. J'ai enfin trouvé un CRM qui ne ressemble pas à un mi-temps » (47 jours, en ligne).
• Aircall : « De meilleurs processus commencent ici », texte Aircall aide vos équipes partout dans le monde à répondre à chaque appel, à chaque fois (51 jours).
• Freshworks : « Fini de passer d'un outil à l'autre », texte faites tomber les cloisons entre les canaux (7 jours).
• MoEngage : « Connectez vos applis. Unifiez vos données. Transformez l'intention en ROI », texte la fragmentation vous coûte du chiffre d'affaires (4 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : le texte d'ActiveCampaign s'ouvre sur un curseur qui clignote et un modèle d'e-mail vide, donc le lecteur reconnaît la tâche avant que la marque soit citée. La vidéo en ligne d'Attio donne la proportion, 90 % de relances, avant de nommer le CRM.

4. Le plan gratuit

La version CRM de l'angle des frais dans la fintech. Le mot sur la carte est gratuit, et ce qui suit est la liste de ce que gratuit comprend.

• Brevo : « Pas de carte. Pas de limites. Pas de piège », texte 300 e-mails par jour, contacts illimités, générateur IA, CRM inclus (126 jours, en ligne) ; « Vraiment gratuit. Pour toujours. » (18 jours, en ligne) ; « E-mail. CRM. Automatisation. Tout gratuit », texte pas d'essai limité, pas de carte bancaire (74 jours, en ligne) ; « Commencez gratuitement », texte 300 e-mails par jour gratuits (102 jours, en ligne).
• ActiveCampaign : « De meilleurs taux d'ouverture (même pendant l'essai de 14 jours) » (205 jours, le record de l'entreprise) ; « Vos e-mails partent en spam ? Essayez ActiveCampaign GRATUITEMENT » (191 jours) ; « Créez votre première automatisation avec notre essai gratuit de 14 jours ! » (66 jours).
• Aircall : « Minutes d'IA illimitées et gratuites » (28 jours).

Pourquoi ça dure : 44 annonces du lot portent une offre gratuite, et les quatre annonces lisibles de Brevo au-delà de 45 jours vendent toutes le plan gratuit, toutes les quatre encore en ligne. Brevo compte le plan en unités qu'un lecteur peut vérifier le lendemain de son inscription : 300 e-mails par jour, contacts illimités, un CRM inclus.

5. Le chiffre

La preuve, mais seulement quand elle porte un nombre.

• ActiveCampaign : « Près d'un e-mail sur 5 n'arrive jamais dans la boîte de réception » (205 jours) ; « ActiveCampaign obtient en moyenne 8 % de délivrabilité en plus que n'importe quelle autre plateforme du marché » (191 jours) ; « Nous avons interrogé plus de 1 000 marketeurs et l'IA leur fait gagner 13 heures par semaine » (29 jours).
• Brevo : « Noté 4,5/5 sur G2 et Capterra » (102 jours, en ligne), et la version allemande qui compte 600 000 entreprises (74 jours, en ligne).
• Attio : « Comment nous avons multiplié notre chiffre d'affaires par 1,75 en 30 jours » (101 jours).
• Freshworks : « 60 % de productivité en plus pour les agents avec AI Copilot » (15 jours).

Pourquoi ça dure : la ligne des 8 % de délivrabilité d'ActiveCampaign a tourné 191 jours et c'est le seul chiffre du lot mesuré face aux autres plateformes. Les autres comptent quelque chose que le lecteur peut compter aussi : 13 heures par semaine, 1 e-mail sur 5, 60 % de production en plus par agent.

6. La série

Une offre, plusieurs visuels, diffusés côte à côte. HubSpot le fait sur chaque offre qu'il met en publicité.

• HubSpot : le même kit first-party data derrière quatre visuels différents, tous lancés le 27 novembre 2024, tous arrêtés le 1er octobre 2025, tous à 308 jours, tous portant la même ligne de texte personnalisez vos campagnes avec l'intégration Google Ads de HubSpot.
• HubSpot : le kit Instagram derrière quatre visuels en même temps, du 18 juin 2024 au 28 octobre 2025, 497 jours chacun.
• Aircall : « 2am texts, answered » en anglais (71 jours), « Messages à 2h du matin, répondus » en français (43 jours), « SMS um 2 Uhr morgens? Erledigt » en allemand (19 jours), tous vers la même offre en trois langues.
• Brevo : une seule promesse de plan gratuit sur une page US, une page française et une page allemande, avec 16 de ses 20 pages payantes portant un code de marché.
• Zendesk : une seule phrase sur l'IA qui s'améliore toute seule, quatre citations de dirigeants différentes, 21 annonces au-delà de 45 jours.

Pourquoi ça dure : les deux cartes ci-dessus vendent le même téléchargement avec la même ligne de texte et ont tourné les mêmes 308 jours. HubSpot a écrit une offre et une page, puis a testé quatre visuels l'un contre l'autre pendant dix mois.

7. Le changement d'outil

La fintech classait cet angle parmi ceux que personne n'utilise. Le CRM l'utilise, et nomme le concurrent.

• Brevo : « Lancez le changement. C'est gratuit », texte votre liste d'abonnés n'a pas à rester où elle est, importez-la dans Brevo en quelques minutes (20 jours), sur une page appelée competitor-price-increase et dans une campagne nommée d'après MailerLite et Mailchimp.
• Brevo : « Brevo vs Mailchimp », une vidéo française qui compare fonctionnalités, tarifs, automatisation et délivrabilité (23 jours), sur sa propre page.
• Brevo : la carte allemande qui explique que d'autres appellent 250 contacts « gratuit » quand Brevo donne 300 contacts et 9 000 e-mails par mois (18 jours).
• MoEngage : « Gardez le CRM. Remplacez le goulot d'étranglement », texte la plupart des équipes grands comptes sur Salesforce Marketing Cloud ne cherchent pas à tout arracher (4 jours, en ligne) ; « La plateforme d'engagement client agentique vers laquelle les marques Shopify basculent » (4 jours, en ligne).

Pourquoi ça dure : la carte de Brevo répond à la question qui bloque une migration, ce qui arrive à la liste d'abonnés, et elle y répond avec une durée, quelques minutes. MoEngage dit à l'acheteur de garder le CRM Salesforce et de ne déplacer que le travail de campagne.

8. L'invitation

Un webinaire, une leçon ou une conférence, vendus comme un produit.

• Salesforce : « Votre fuseau horaire. Votre secteur. Votre place au premier rang, gratuite », une carte Dreamforce avec un intervenant sur scène (29 jours, en ligne) ; « Inscrivez-vous gratuitement sur Salesforce+ », texte regardez gratuitement sur Salesforce+, en direct, d'où que vous soyez (14 jours, en ligne). Deux des trois annonces de Salesforce validées par le filtre de marque sont cette campagne.
• MoEngage : « Voyez ce que fait votre agent IA avant qu'il agisse », texte la plupart des agents IA marketing sont une boîte noire (4 jours, en ligne) ; « Voyez les agents personnalisés relire les campagnes et rédiger les parcours » (4 jours, en ligne).
• HubSpot : « Tout ce qu'il faut savoir sur la publicité privacy-first en moins de 35 minutes ? On s'en occupe ! » (139 jours), une leçon HubSpot Academy.

Pourquoi ça dure : la carte de Salesforce place le fuseau horaire en premier, parce que l'objection à une conférence diffusée en direct est qu'elle a lieu pendant votre nuit. La carte de HubSpot donne au même lecteur une durée, 35 minutes, avant de lui demander quoi que ce soit.

Deux angles restent en dehors des huit parce qu'une seule entreprise les utilise. La garantie : ActiveCampaign et son « Des résultats marketing en 30 jours (ou remboursé) », texte la plupart des plateformes demandent 30 jours de mise en route, nous livrons des résultats dès le premier mois (90 et 89 jours), derrière neuf annonces sur une page appelée money-back-guarantee. Personne d'autre dans le lot ne promet un remboursement. Le créateur : les vidéos à la première personne d'Attio, « Voilà ce qui s'est passé quand j'ai essayé @attio le CRM IA #ad » (88 jours) et « Champagne et poker ? Non. ChatGPT x Gmail x Attio. Comment nous avons multiplié notre chiffre d'affaires par 1,75 en 30 jours » (101 jours). Brevo s'en approche avec sept pages partenaires, chacune portant un créateur nommé et un code de réduction personnel, de bienvenue-melody à welcome-felix.

Analyse des publicités : cinq angles que presque personne n'utilise dans le CRM

Rapportés aux 713 annonces du relevé, ces cinq angles apparaissent dans deux annonces ou moins. Deux des cinq angles ouverts de la fintech manquent à cette liste, parce que le CRM les utilise : le changement d'outil est l'angle 7 ci-dessus, et nommer un concurrent est exactement ce que font les annonces de Brevo et de MoEngage.

1. Le prix sur la carte. Aucun titre ni aucun texte, sur les 193 annonces validées par le filtre de marque, n'indique un prix mensuel pour le CRM. Les deux plus proches sont la carte allemande de Brevo qui offre 9 000 e-mails par mois pour 0 € et la ligne eSIM française d'Aircall à 10 € par mois (51 jours), qui affiche le prix d'une ligne mobile et non du logiciel.
2. La confiance ou la sécurité en titre. Une seule annonce : « Rapidité et conformité, sans compromis » de Zendesk, texte vos clients veulent de la rapidité, les régulateurs veulent des preuves (5 jours). La leçon privacy-first de HubSpot (139 jours) vend la pratique de l'acheteur en matière de confidentialité, pas la sécurité de ses données chez HubSpot.
3. Une preuve interactive dans l'annonce. Rien sur aucune carte que le lecteur puisse modifier pour obtenir un chiffre. Attio promet un audit de maturité agentique sur la page derrière son rapport (29 jours, en ligne), et Aircall fait tourner un score d'efficacité sur une page à lui (51 jours). Ces deux-là se trouvent sur la page, après le clic.
4. Un cadeau contre une démo. Aucune annonce dans le lot. Les « Minutes d'IA illimitées et gratuites » d'Aircall pendant un tournoi de football (28 jours) offrent plus de produit, et c'est le seul cadeau que quiconque propose ici.
5. Une blague. Le « Champagne et poker ? Non » d'Attio (101 jours) est la seule accroche de tout le texte validé par le filtre de marque qui cherche le rire, et c'est une vidéo d'influenceur plutôt qu'une carte conçue par la marque.

Un sixième, pour le calendrier : dans un relevé de septembre, les seules offres datées étaient les codes de réduction pré Black Friday de Brevo, JADE30 et HUGO30 en français et YVONNE30 en allemand, tous autour de 27 jours, et tous pointant vers une page construite pour le code.

Analyse des pages de destination : ce qui se passe après le clic

• Sur Meta, 16 % des annonces mènent à la page d'accueil. 59 des 362 annonces qui mènent au site de la marque. C'est quatre fois le taux de la fintech, et ce sont deux entreprises qui le font : Pipedrive envoie 31 annonces vers pipedrive.com et Attio 24 vers attio.com. Les huit autres annonceurs se partagent 4 annonces vers la page d'accueil.
• Sur Google, rien. Le centre de transparence n'a renvoyé aucune annonce pour ces dix annonceurs lors de ce relevé, donc tous les chiffres de cet article viennent de Meta.
• Les pages à étudier sont donc toutes sociales. Le type de page range les annonceurs CRM en quatre niveaux. Chaque page ci-dessous est en lien, alors ouvrez-les.

Niveau 1 : l'annonce mène vers une page qui existait déjà

• Cinq annonces HubSpot mènent ici, la plus ancienne à 497 jours, et la page n'a été construite pour aucune d'elles.
• La page délivrabilité d'ActiveCampaign fait le même travail pour huit annonces, la plus ancienne à 205 jours.
• 180 des 355 annonces classées par niveau se trouvent ici, plus que les trois autres niveaux réunis.

Niveau 2 : l'annonce mène vers une page construite pour elle

• Les deux cartes de messagerie IA d'Aircall encore en ligne, « Votre numéro pro sur tous les canaux » et « Messages à 2h du matin, répondus », mènent toutes deux vers get-started-ai-messaging à 71 jours. L'adresse ne contient aucun nom de produit, seulement l'offre.
• Brevo envoie sept annonces vers landing/email-marketing-service-us, la plus ancienne à 173 jours. Le préfixe landing/ et le suffixe -us sont là pour la campagne.
• Seules 24 des 355 annonces classées atteignent une page de ce genre. Nous n'avons pas capturé ces deux pages lors de ce relevé, donc les liens ci-dessus sont la preuve, pas une capture d'écran.

Niveau 3 : l'annonce mène vers une page par marché

• Brevo porte une seule promesse sur emailing en français, email-marketing en allemand et la page US ci-dessus, plus des pages Black Friday et partenaires par marché.
• Aircall fait correspondre son annonce de guide allemande à une page de guide allemande, sa version française à une page française, sa version espagnole à une page espagnole.
• 92 annonces mènent vers une adresse portant un code de marché. Lisez l'adresse avant d'y croire : notre outil a lu le /lp/autonomous-marketing d'ActiveCampaign comme un marché appelé lp, ce qui n'en est pas un. ActiveCampaign fait tourner exactement une vraie page par marché, br/ai en portugais.

Combien de pages payantes chaque entreprise fait tourner

• Le nombre d'annonces sépare mal ces entreprises, parce que la bibliothèque s'arrête vers 60 par marque. Le nombre de pages, lui, va de 2 chez Attio à 19 chez Aircall.
• Aircall et Brevo, les deux entreprises européennes qui vendent au-delà de leurs frontières, sont les deux qui ont une page par marché. À elles deux, elles font tourner 26 des 28 pages par marché du relevé.
• Pipedrive est l'exception : 60 annonces relevées et 4 pages, dont 31 annonces qui vont à la page d'accueil. Sept annonces d'Aircall passent par une redirection de suivi, donc son nombre de pages est un plancher.

Essayez sur vous-même. Ouvrez votre propre fiche dans la bibliothèque publicitaire, cliquez sur une annonce, regardez où elle arrive. La page d'accueil vous met au niveau 0, avec Pipedrive et Attio. Un code de marché dans l'adresse vous met au niveau 3, avec Brevo. La moitié des annonces classées de ce relevé sont au niveau 1, vers une page qui existait déjà avant la campagne.

Analyse 1 : HubSpot

Une entreprise démontée comme nous démontons une page dans un audit client : les annonces, puis les pages où elles mènent, puis les manques. HubSpot est le seul annonceur de ce relevé dont nous avons capturé ensemble les cartes publicitaires et les pages de destination, et c'est aussi lui qui possède les quatre annonces les plus anciennes du lot.

La campagne. HubSpot compte 60 annonces Meta relevées, 51 d'entre elles ont tourné 45 jours ou plus, et 2 seulement étaient encore en ligne le 1er septembre 2026. Deux de ses campagnes se lisent de bout en bout. Le kit Instagram : cinq annonces vers offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, dont quatre lancées ensemble le 18 juin 2024 et arrêtées ensemble le 28 octobre 2025, soit 497 jours. Le kit first-party data : quatre annonces vers offers.hubspot.com/first-party-data-resources, lancées le 27 novembre 2024, arrêtées le 1er octobre 2025, 308 jours chacune. Le produit n'est sur aucune des deux cartes.

Les annonces

Lisez la première carte Instagram de haut en bas. Une couverture de livre, le titre How to use Instagram for Business, une accroche now with Stories & Videos, le logo HubSpot dans le coin. Sous l'image, le titre du lien dit « Free eBook Download » et la description dit apprenez à gagner des abonnés, construire votre audience, fixer des objectifs et mesurer vos résultats. Le bouton dit « Learn more ». Il n'y a aucune capture d'écran de HubSpot sur la carte.

La deuxième carte est la même offre avec la couverture repassée en bleu nuit, le même titre, la même ligne de texte notre antisèche Instagram. Deux autres tournaient à côté pendant les mêmes 497 jours, l'une presque identique à la première et l'autre sur fond orange uni. Une cinquième carte, montrant la couverture sur un écran de téléphone, a démarré cinq mois plus tard et a tourné 362 jours vers la même page.

La campagne du kit fonctionne de la même manière un an plus tard. Say Hello to First-Party Data sur une carte bleu nuit, la ligne de texte personnalisez vos campagnes avec l'intégration Google Ads de HubSpot, apprenez comment avec notre kit first-party data, le titre du lien « Unlock Data Potential » et une deuxième ligne qui dit It's A First-Party Data Party. Trois autres visuels ont porté exactement le même texte pendant les mêmes 308 jours.

La page de destination

Le haut de page. Une étiquette grise qui dit Free Ebook & Templates, puis le titre Free Instagram for Business Kit, puis un sous-titre qui reprend mot pour mot la description de l'annonce : gagner des abonnés, construire son audience, suivre les changements d'algorithme, mesurer ses résultats. Un seul bouton orange, Download for free. Le livre à droite porte les deux logos, HubSpot et Agorapulse, et c'est la première fois que le lecteur apprend qu'il y a un coauteur.

Le contenu. Six puces sous le titre Everything you need to get started with Instagram : 22 modèles gratuits de posts et de stories, quoi et quand publier, un chapitre signé par l'experte Instagram Jenn Herman, un glossaire de hashtags, des conseils Reels, et comment prouver la valeur d'Instagram à sa direction. La dernière puce est la seule qui vise le patron de l'acheteur.

L'aperçu. Un carrousel de quatre vues montrant des pages de l'ebook lui-même, à commencer par sa table des matières : introduction page 3, engagement et abonnés page 6, le chapitre invité page 33, conclusion page 38. Le visiteur peut compter les pages et lire les titres de chapitres avant de donner quoi que ce soit.

La fin de page. Learn the ins and outs of Instagram, deux lignes sur les fonctionnalités et les bonnes pratiques, puis le même bouton Download for free une troisième fois. La page se termine sur la ligne de copyright et cinq liens légaux.

La deuxième page

La page du kit first-party data suit la même forme avec plus de preuves.

Le mur de preuves. Trois anneaux sur une bande vert foncé : 93 % des marketeurs qui utilisent des données first-party disent que leur équipe dépasse ses objectifs, 75 % adaptent leur stratégie aux changements sur la confidentialité, et 31 % de prospects en plus dans les 90 jours suivant la mise en place de l'intégration HubSpot et Google Ads. Le troisième est le chiffre propre à HubSpot et le seul qui mesure le produit.

La deuxième offre. The Marketer's Checklist, avec la couverture de la checklist montrée à taille lisible, deux pourcentages orange visibles dessus, et un bouton qui dit Download for Free Now. La page se termine sur un bloc HubSpot Community qui liste quatre liens de plus, dont une étude de cas annonçant 164 % de ROI en plus pour Mesa Labs.

Cohérence du message

Les manques

Deux manques, tous deux réparables en une semaine. La page ne montre jamais de formulaire : l'annonce dit Download for free, la page dit Download for free trois fois, et dans toute la capture il n'y a aucun champ e-mail, donc le visiteur prêt à échanger son adresse doit cliquer une fois de plus pour savoir ce qu'on lui demande. Et la page Instagram ne porte aucun chiffre qui lui appartienne. Le seul nombre qu'on y trouve est plus de 2 millions d'entreprises utilisent Instagram, qui parle d'Instagram ; la page sœur, sur le même domaine, porte trois anneaux chiffrés et une étude de cas client.

L'audit concurrentiel cherche ce genre de manques sur vos propres pages, de la même façon.

À retenir : cinq choses à faire de tout ça

1. Donnez un document avant de vendre le CRM. 39 des 41 annonces de HubSpot au-delà de 45 jours mènent vers un guide gratuit, et la plus ancienne a tourné 858 jours sans une seule retouche.
2. Nommez la tâche que fait l'IA, pas l'IA. 220 annonces de ce relevé avancent un argument IA et 134 se sont arrêtées en moins d'un mois. Celles qui ont duré disent ce qui se passe à 2h du matin, ou combien d'heures reviennent.
3. Construisez une page par offre. 16 % des annonces Meta relevées ici arrivent sur la page d'accueil, et 55 de ces 59 appartiennent à deux entreprises. Aircall fait tourner 19 pages, Brevo 20, HubSpot 16.
4. Changez le visuel, pas la campagne. HubSpot a fait tourner un téléchargement derrière quatre visuels pendant 497 jours, et un kit derrière quatre visuels pendant 308.
5. Essayez l'un des cinq angles ouverts. Le prix sur la carte, la confiance en titre, un chiffre que le lecteur peut modifier, un cadeau contre une démo, une blague. Sur 713 annonces CRM, chacun d'eux apparaît deux fois ou moins.

Comment analyser les publicités de vos propres concurrents

La bibliothèque publicitaire de Meta et le centre de transparence Google Ads sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque, pas un mot-clé, choisissez le pays, filtrez sur les annonces actives, triez par date de lancement. Ensuite :

1. Classez les annonces par angle. Servez-vous des huit ci-dessus.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. Quelqu'un continue de les payer. Cliquez et lisez la page où chacune arrive.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'adresse et nous le faisons pour vous.

Comment nous avons fait l'analyse

• Échantillon : les entreprises CRM du classement du benchmark, choisies au trafic et non parce qu'elles font de la publicité. Quinze ont été sélectionnées. ZoomInfo, Outreach et Folk n'ont jamais été relevées. Close et Salesloft ont été relevées et n'ont rien donné : tous les résultats pour Close.com appartenaient à d'autres annonceurs au nom de page proche, dont une boutique de puzzles en bois et une boutique de charms, et les 60 résultats Salesloft ont échoué à la fois au contrôle du nom de page et à celui du domaine de destination. Restent 12 entreprises relevées et 10 qui font de la publicité : Pipedrive, HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Aircall, Zendesk, Attio, Freshworks, MoEngage et Salesforce.
• Sources : la bibliothèque publicitaire de Meta, cherchée par page de marque, via Apify, le 1er septembre 2026. Le centre de transparence Google Ads n'a renvoyé aucune annonce pour ces annonceurs, donc cet article ne porte que sur Meta.
• Filtre : uniquement les annonces validées par le filtre de marque. Une annonce compte quand le nom de la page annonceur et le domaine de destination appartiennent tous deux à la marque. 193 des 713 résultats sont passés. Salesforce a perdu 57 résultats au seul contrôle du domaine, ce qui explique ses 3 annonces ici et ne fait pas d'elle un petit annonceur dans la vraie vie. Attio n'a pas de page Meta à son nom, donc ses 27 annonces viennent d'une recherche par domaine et son total est plus bas que les autres pour cette raison.
• Classement : le nombre de jours de diffusion. Le seuil d'intérêt est de 45 jours, le moment où une annonce a survécu à au moins une revue de budget. 139 annonces l'ont franchi.
• Lecture : chaque message distinct a été lu à la main et rangé dans un seul angle. Les annonces dynamiques renvoient un modèle au lieu du texte, donc 25 cartes HubSpot et Salesforce ont été lues sur leurs images capturées et le reste sur le titre et le texte que renvoie la bibliothèque. 48 des 60 annonces de Pipedrive renvoient un titre modèle et aucune image : elles sont comptées et jamais citées.
• Limites : la bibliothèque renvoie environ 60 annonces par marque et par marché, donc les totaux par entreprise sont un plancher et ce sont les proportions internes qu'il faut lire. Meta publie la portée uniquement dans l'Union européenne et ne publie jamais les dépenses. Les pages de destination ont été lues sur des captures faites le 1er septembre 2026, pas lors d'une visite en direct, et seules les deux pages de HubSpot ont été capturées section par section.

Chaque annonce ci-dessus renvoie à sa source première dans la liste des sources, pour que vous puissiez vérifier toute l'analyse vous-même.

Sources

Sources premières, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle annonce Meta avec son identifiant sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. L'ebook Instagram de HubSpot, identifiant 283661904436831, 858 jours : facebook.com/ads/library/?id=283661904436831
2. Les quatre cartes du kit Instagram qui ont tourné 497 jours ensemble : 1421677228514169, 2599574267060401, 1152525792662625 et 426365847026168, plus 859303066090871 à 362 jours.
3. Les quatre cartes du kit first-party data qui ont tourné 308 jours ensemble : 572990701946664, 1237388247543674, 3769131353305024 et 589643780212552.
4. Les autres visuels HubSpot montrés ou cités : 650096470635039 et 1502181780568359 (786 jours), 1973044899828492, 932622308732486, 918764023468628, 556962453480877, 1473044650497136, 561209663439983, 690910043750533, 1212896413092026 et 2684128081790175.
5. Les cartes Salesforce : 1579288670497008 et 1967764947255215, toutes deux en ligne à la date du relevé.
6. Les annonces citées par leur texte : ActiveCampaign 660635426643493, 663206159432672, 815535561079864, 1379620620180035, 25432555736418549, 2530990930628458, 34070683972575760 et 2250455508792395 ; Brevo 1709278550496055, 1922544802430622, 1031368339341506, 831598139773164 et 1380413410632166 ; Aircall 1013148511113744, 1675701226834267, 2454126251711419, 1920298125577509, 1871028003497582 et 1692319508352497 ; Attio 1937020553608603, 1060001620295527, 963622623404669, 888112293857069 et 1331258548971740 ; Zendesk 1545058484178958 et 1575197100923880 ; Freshworks 2074251500026299 ; MoEngage 3165573170499290, 1061289033468763 et 4236068176684530 ; Pipedrive 1159391866254013.
7. Les pages de destination, en ligne : offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, offers.hubspot.com/first-party-data-resources, pipedrive.com/gettingstarted-crm, activecampaign.com/reports/13-hours-back-each-week, aircall.io/get-started-ai-messaging, brevo.com/landing/email-marketing-service-us
8. L'échantillon : le classement CRM du benchmark Web Anatomy, sélectionné au trafic.
9. Le centre de transparence Google Ads, qui n'a rien renvoyé pour ces annonceurs : adstransparency.google.com
10. L'article frère sur un autre marché : le playbook des publicités fintech.
11. Relevé publicitaire et captures de pages faits le 1er septembre 2026, sur les bibliothèques US, GB et FR.

Données collectées en septembre 2026. Les statuts et les durées de diffusion changent ; les liens de bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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