Nous avons analysé les publicités des leaders de la génération de leads. Voici ce qui marche.

L'échantillon : 5 annonceurs parmi 15 entreprises de génération de leads, et où arrivent leurs publicités

Brevo a trouvé des publicités qui marchent : 37 de ses 60 publicités tournaient encore quand nous avons regardé, la plus ancienne depuis 175 jours. HubSpot est dans le cas inverse. 51 de ses 60 publicités ont tourné 45 jours ou plus, la plus ancienne 858 jours, mais seules 2 tournaient encore. Ses publicités pour des e-books sont restées en ligne des années, puis la plupart se sont arrêtées. Mailchimp n'avait plus rien en ligne. La plupart de ses 28 publicités de longue durée venaient d'une seule campagne sur ses tarifs, de septembre à décembre 2025.

Dix des quinze entreprises n'ont aucune publicité ici. Nous n'en avons pas vérifié huit (ZoomInfo, Gong, Unbounce, Outreach, Perspective, Surfe, Popupsmart et Invoca). Nous avons vérifié Salesloft et Close sans trouver de publicité dont nous étions sûrs qu'elle venait d'eux. Les cinq entreprises qui ont des publicités vendent toutes un logiciel d'e-mailing, donc cet article montre comment les outils d'e-mailing font leur publicité.

Analyse des publicités : les huit angles des publicités de génération de leads

Presque tous les messages diffusés sur Meta entrent dans l'un de ces huit angles. Pour chaque angle, vous trouverez ci-dessous les publicités restées le plus longtemps en ligne, et pourquoi elles durent. Le nombre entre parenthèses indique depuis combien de jours la publicité tournait quand nous l'avons relevée.

1. Le document

Un guide, un modèle ou un rapport gratuit, que l'on reçoit en donnant son adresse e-mail. La publicité ne vend rien. C'est l'angle le plus courant ici, et celui des publicités les plus anciennes.

• HubSpot : « Téléchargement gratuit de l'e-book » au-dessus de « Notre antisèche Instagram. » (858 jours, et une deuxième copie à 786 jours).
• HubSpot : « Calendrier de contenu pour les réseaux sociaux », « Planifiez et importez vos publications en une fois avec ce modèle gratuit. » (786 jours), et « Guide gratuit sur l'image de marque » (786 jours).
• HubSpot : « Faites compter vos publicités », « 50 publicités Facebook qui marchent vraiment et ce qu'elles vous apprennent. » (362 jours), et l'e-book sur l'état de la publicité guidée par les données (330 jours).
• ActiveCampaign : « Comment gagner 13 heures par semaine », une enquête auprès de 1 000 marketeurs (110 jours).
• Lemlist : le guide de prospection d'ElevenLabs, « Comment ElevenLabs a fait passer la prospection de 5 % à 35 % de son pipeline en moins de 6 mois ? » (15 jours en anglais, 32 jours en français).

Pourquoi ça dure : le guide reste utile pendant des années, donc la publicité peut rester en ligne. La publicité HubSpot ci-dessus a tourné de septembre 2023 à janvier 2026 sans aucune modification.

2. L'offre gratuite

Le prix est de zéro, et la publicité le dit : gratuit pour toujours, gratuit pendant 14 jours ou des crédits gratuits pour essayer.

• Brevo : « Pas de carte. Pas de limite. Pas de piège. », « 300 e-mails par jour. Contacts illimités. Générateur IA. CRM inclus. Tout gratuit. » (126 jours, encore active).
• Brevo : « E-mail. CRM. Automatisation. Tout gratuit. », « Pas d'essai limité. Pas de carte bancaire. » (74 jours, encore active), et « Commencez gratuitement » avec « Noté 4,5/5 sur G2 et Capterra » (102 jours).
• ActiveCampaign : « Créez votre première automatisation dès aujourd'hui avec notre essai gratuit de 14 jours ! » (66 jours).
• Lemlist : « Recevez 100 leads gratuits pour tester lemlist ! » (97 jours) et « Obtenez 25 numéros de téléphone B2B gratuitement » (102 jours).
• Mailchimp : jamais sur la publicité, toujours sur la page. Les 38 publicités de sa campagne sur les tarifs arrivent sur une fiche d'offre qui annonce 14 jours gratuits, sans carte bancaire.

Pourquoi ça dure : si vous envoyez 200 e-mails par jour, la publicité de Brevo vous dit que cela ne vous coûtera rien. Vous le savez avant de cliquer.

3. Le dossier spam

Tous ceux qui envoient des e-mails ont peur d'arriver dans les spams. Deux entreprises mettent cette peur dans le titre.

• ActiveCampaign : « De meilleurs taux d'ouverture (même pendant l'essai de 14 jours) » au-dessus de « Près d'1 e-mail sur 5 n'arrive jamais dans la boîte de réception » (205 jours, la plus ancienne publicité ActiveCampaign relevée).
• ActiveCampaign : « Vos e-mails finissent en spam ? Essayez ActiveCampaign GRATUITEMENT », avec « ActiveCampaign a en moyenne une délivrabilité 8 % meilleure que toute autre plateforme du marché » (191 jours).
• Lemlist : « Évitez le dossier spam. », « Si votre taux d'ouverture est sous les 50 %, c'est sans doute déjà le cas » (102 jours, et une version française à 77 jours).

Pourquoi ça dure : tout marketeur connaît son taux d'ouverture. Lemlist lui dit à partir de quel chiffre il y a un problème : sous les 50 %. ActiveCampaign donne aussi un chiffre : 1 e-mail sur 5 n'arrive jamais. Les deux publicités envoient vers une page qui explique comment arriver dans la boîte de réception.

4. Les heures gagnées

Le temps gagné, le plus souvent donné en nombre d'heures.

• ActiveCampaign : « Comment gagner 13 heures par semaine » (110 jours), la même promesse en vidéo, « Comment économiser 13 heures par semaine » (85 jours), puis en argent, « L'IA leur fait gagner 13 heures par semaine (et 4 739 $ par mois) » (29 jours), puis en plus petit, « Que feriez-vous de 5 heures de plus par semaine ? » (20 jours).
• Lemlist : « vous perdez des heures à chercher des numéros de téléphone valides, pour finir par appeler les mauvais » (102 jours).

Pourquoi ça dure : ActiveCampaign a trouvé un chiffre, 13 heures, et l'a gardé pendant 110 jours. D'abord dans un rapport, puis dans une vidéo, puis en dollars, puis en version réduite à 5 heures. Celui qui se demande d'où viennent ces 13 heures peut lire le rapport.

5. Les tâches répétitives

Le travail ennuyeux que l'on refait sans cesse, et que le logiciel devrait faire à votre place.

• ActiveCampaign : « Les marketeurs autonomes se libèrent des tâches répétitives », qui commence par « Le curseur clignote sur la page blanche. La date limite approche. » (81 jours).
• ActiveCampaign : « Automatisez votre service client sur WhatsApp », « Marre de répondre sans arrêt aux mêmes questions sur WhatsApp ? » (101 jours), et « Conçu pour de meilleurs résultats, plus vite. » (72 jours).
• Mailchimp : cinq publicités vers la page automatisation (62 jours), qui commence par « Vous travaillez dur. Maintenant, travaillez plus malin. »
• Lemlist : « Clonez votre voix maintenant », « Vos messages LinkedIn à froid restent sans réponse ? Envoyez un message vocal qui a votre voix. Enregistrez une fois, envoyez automatiquement à grande échelle. » (60 jours).

Pourquoi ça dure : chaque publicité nomme une tâche que vous avez faite à la main cette semaine. Répondre encore à la même question sur WhatsApp. Envoyer des messages LinkedIn auxquels personne ne répond. La page de Mailchimp ci-dessus répond avec un champ e-mail et une image du produit.

6. Le témoignage client

La preuve par de vrais clients. Les meilleurs témoignages nomment l'entreprise et donnent un chiffre.

• Lemlist : le cas Spendesk, « Comment doubler le nombre de rendez-vous de prospection que vos commerciaux décrochent ? » (100 jours), et le cas Pennylane, un responsable croissance et un commercial qui racontent comment ils ont quitté la prospection manuelle (89 jours).
• Mailchimp : l'étude de cas Gruppo Terroni, en espagnol (122 jours) et en anglais (62 jours).
• Lemlist : « Découvrez notre mur des avis clients » (56 jours, encore active), dont le texte est une réponse à un client mécontent : « Désolés, Maxime. »
• ActiveCampaign : « Woops! a utilisé les plus de 950 intégrations d'ActiveCampaign pour faire grandir son activité, et vous pouvez faire pareil ! » (66 jours).

Pourquoi ça dure : un responsable commercial sait combien de rendez-vous son équipe décroche chaque semaine. « Doubler » se comprend tout de suite face à ce chiffre. Le cas Spendesk derrière la publicité explique comment.

7. La série

La même offre déclinée en plusieurs versions : nouveaux titres, nouvelles images, nouvelles langues.

• HubSpot : un e-book, trois titres, trois publicités en ligne en même temps : « Attirez des leads de qualité » (« Drive High Quality Leads », 198 jours), « Trouvez des leads prêts à acheter » (« Find High-Intent Leads », 198 jours), « Mode d'emploi : les publicités Facebook » (« How To: Facebook Ads », 197 jours). Les trois utilisent le même guide et la même page.
• HubSpot : le kit Instagram en couverture de livre sombre (858 jours), en carré crème (497 jours), puis dans un téléphone (362 jours), chacun avec sa propre adresse de page.
• Mailchimp : 38 publicités, une seule page de tarifs.
• Brevo : la même publicité sur l'offre gratuite en anglais, en français et en allemand, chacune avec son chemin par marché, par exemple « 9 000 e-mails par mois pour 0 euro » en allemand.

Pourquoi ça dure : un nouveau titre ou une nouvelle couverture coûte bien moins cher qu'un nouveau guide. HubSpot a écrit trois titres pour un seul guide et les a fait tourner côte à côte pendant 198 jours.

8. Le code promo

Seul Brevo le fait : le code de réduction d'un créateur de contenu sur la publicité, et une page au nom de ce créateur.

• « 50 % de réduction avec MICHELLE50 » (105 jours et 104 jours), qui arrive sur une page d'accueil en allemand au nom de Michelle.
• « 50 % avec MIKE50 » (103 jours et 99 jours), qui arrive sur une page appelée welcome-micah.
• « 50 % de réduction avec FELIX50 » (94 jours), sur une page d'accueil au nom de Felix.
• Trois autres pour MELODY50 en français (40, 38 et 38 jours).

Pourquoi ça dure : le code dit à Brevo quel créateur a amené chaque nouvel utilisateur. Et le visiteur arrive sur une page qui porte le nom de quelqu'un qu'il suit déjà.

Deux autres angles restent hors des huit, parce qu'une seule entreprise utilise chacun. La leçon : HubSpot propose un cours gratuit de son Academy, « Apprenez en une demi-heure à mettre la vie privée au cœur de votre publicité » (139 jours, plus une version espagnole à 359 jours). La garantie : ActiveCampaign envoie neuf publicités vers une même page, « Des résultats marketing en 30 jours (ou remboursé intégralement) » (90 jours).

Analyse des publicités : six angles que presque personne n'utilise en génération de leads

Sur les 300 publicités, ces six angles apparaissent quelques fois ou pas du tout. Les publicités qui existent sont citées ci-dessous et renvoyées dans les sources.

1. Le concurrent nommé. Brevo s'y est mis cet été : « Brevo ou Mailchimp, lequel convient à votre entreprise ? » (23 jours, en français) et « Chez eux, 250 contacts gratuits. Chez Brevo : 300 contacts et 9 000 e-mails par mois. » (19 jours en français, 18 jours en allemand). HubSpot, Mailchimp, Lemlist et ActiveCampaign ne nomment jamais un concurrent. Aucune de ces publicités n'a encore atteint 45 jours.
2. Le changement d'outil. Deux publicités, toutes deux de Brevo, toutes deux récentes : « Faites le changement. C'est gratuit. », « Votre liste d'abonnés n'a pas à rester où elle est. Importez-la dans Brevo en quelques minutes. » (20 jours et 7 jours). La plupart des gens qui voient ces publicités utilisent déjà un autre outil d'e-mailing. Seules deux publicités sur 300 proposent de les aider à changer.
3. Le prix sur la publicité. Aucune publicité ne dit combien coûte le produit par mois. La plus proche est la publicité allemande de Brevo, qui annonce zéro (« 9 000 e-mails par mois pour 0 euro »). Les « 4 739 $ par mois » d'ActiveCampaign sont une somme économisée (29 jours). La page de Mailchimp affiche 17,37 euros par mois, mais aucune de ses 38 publicités ne le fait.
4. La preuve interactive. Aucun calculateur, aucun quiz, aucune publicité du type « voyez votre propre chiffre » dans tout l'échantillon. Le plus proche, ce sont les 13 heures d'ActiveCampaign, une moyenne tirée d'une enquête auprès d'autres marketeurs.
5. L'humour. Aucune publicité drôle sur 300. Dans notre analyse fintech, la création restée le plus longtemps en ligne était une blague diffusée depuis 386 jours.
6. La date limite. Deux publicités emploient les mots date limite, mais il s'agit de celle du lecteur (« La date limite approche »), pas d'une offre qui se termine. La seule campagne avec une date est le code Black Friday de Brevo (28 et 27 jours). Tout le reste tourne sans date de fin, et les publicités de HubSpot ont tourné pendant des années.

Analyse des landing pages : ce qui se passe après le clic

Voici où les publicités envoient les gens :

• Sur Meta, 1 publicité sur 257 arrive sur la page d'accueil. C'est une publicité ActiveCampaign restée 66 jours. Tout le reste va vers une page faite pour une seule offre.
• Google est vide pour cet échantillon. Rien de relevé pour les entreprises passées en revue, donc tous les chiffres de cet article viennent de Meta.
• Les pages à étudier viennent donc toutes des publicités sur les réseaux sociaux. Nous les classons en quatre niveaux, de la page d'accueil jusqu'à la page avec un pays ou le nom d'une personne dans l'adresse. Chaque page ci-dessous a son lien : ouvrez-les.

Niveau 1 : la publicité envoie vers une page qui existait déjà

• Quatre publicités HubSpot, dont la plus longue à 308 jours, arrivent sur cette page de boîte à outils. Elle était déjà sur le site avant le début des publicités.
• C'est le niveau le moins cher, et le plus courant ici : 158 des 257 publicités.
• Il marche quand la page parle exactement de ce que la publicité propose. Il échoue quand la publicité vend une fonction et que la page parle de tout le produit, comme la page de tarifs de Mailchimp dans la deuxième analyse plus bas.

Niveau 2 : la publicité envoie vers une page faite pour elle

• Sept publicités Brevo, dont la plus longue à 173 jours et encore active, arrivent sur brevo.com/landing/email-marketing-service-us. Le mot landing est dans l'adresse. Cette page n'est accessible depuis aucun menu du site de Brevo.
• Deux autres arrivent sur une page sur la hausse de prix d'un concurrent, créée parce qu'un concurrent a augmenté ses prix.
• Neuf publicités sur 257. N'importe quelle entreprise du tableau pourrait faire une page de ce type. Pour l'instant, seul Brevo l'a fait.

Niveau 3 : la publicité envoie vers une page par marché ou par personne

• Brevo a des pages publicitaires pour les États-Unis, la France et l'Allemagne, et une page d'accueil pour chaque créateur. Seize de ses vingt pages ont un pays dans l'adresse.
• Mailchimp envoie ses publicités en espagnol vers une page de tarifs en espagnol. La page anglaise change de langue toute seule : ouverte depuis la France, elle s'est affichée en français, avec des prix en euros.
• Lemlist a un dossier français réservé aux pages publicitaires, lemlist.com/fr/ads. Sept publicités envoient vers une même page de ce dossier.

Combien de pages payantes chaque entreprise utilise

• Le nombre de publicités ne permet pas de distinguer ces entreprises, parce que la bibliothèque affiche au plus 60 publicités environ par marque et par pays. Le nombre de pages, si : de 10 pour Mailchimp à 20 pour Brevo. Et 16 des 20 pages de Brevo visent un seul pays, contre 1 sur 16 chez HubSpot.
• Aucune entreprise ici ne cache ses pages derrière un lien de suivi, donc tout le monde peut les compter. Dans l'analyse fintech, SoFi le faisait, et nous n'avions pas pu compter ses pages.
• Nous n'avons compté que les pages du site de l'entreprise. Lemlist envoie 11 publicités vers aucune page : ses vidéos « Discutez avec nous » ouvrent une conversation. HubSpot en envoie 21 vers YouTube et d'autres sites.

Faites le test sur vos propres publicités. Ouvrez votre fiche dans la bibliothèque publicitaire, cliquez sur une publicité, regardez où elle arrive. La page d'accueil vous place au niveau 0. Un code pays ou un nom de campagne dans l'adresse vous place au niveau 3. La plupart des équipes sont au niveau 1, avec une seule page pour toutes les publicités.

Analyse 1 : HubSpot

Deux campagnes décortiquées comme nous décortiquons une page dans un audit client : les publicités, puis la page où elles arrivent, puis ce qui manque. HubSpot, parce que sa campagne d'e-book est la plus ancienne de l'échantillon. Mailchimp, parce que 38 publicités envoient vers une seule page, et que la publicité et la page ne disent pas la même chose.

La campagne. Une seule offre, le kit Instagram pour les entreprises, diffusée sans arrêt de septembre 2023 à janvier 2026. Cinq publicités envoient vers la page actuelle, la plus longue pendant 497 jours. Deux publicités plus anciennes envoient vers l'ancienne adresse, l'une pendant 858 jours, l'autre pendant 786. Toutes ont le même texte et une image différente du même livre.

Les publicités

Lisez la publicité de haut en bas. Le texte tient en quatre mots : « Notre antisèche Instagram. » (« Our Instagram cheat sheet. »). L'image est la couverture du livre gratuit, et son sous-titre le fait paraître récent (« Désormais avec les Stories et les vidéos »). Le titre est « Téléchargement gratuit de l'e-book ». La description liste quatre résultats (« gagner des abonnés, construire votre audience, fixer des objectifs et mesurer vos résultats »). Le bouton dit En savoir plus. Le produit de HubSpot n'apparaît nulle part sur la publicité.

La deuxième publicité reprend la même offre avec une nouvelle couverture et tourne depuis 497 jours vers la page la plus récente. Une troisième version place la couverture dans un téléphone (362 jours) et ne change que le titre, qui devient « Téléchargez gratuitement ».

La landing page

Le haut de page. Un badge qui reprend les premiers mots de la publicité (« E-book et modèles gratuits »). Un titre qui est le nom de l'offre (« Kit Instagram gratuit pour les entreprises »). Un sous-titre qui reprend la description de la publicité et ajoute une promesse (« suivre les changements de l'algorithme »). Un seul bouton orange, « Télécharger gratuitement ». Le livre de la publicité revient à droite, trois fois plus grand. Le nom du partenaire, Agorapulse, apparaît ici mais pas sur la publicité.

Le sommaire. Six lignes. La première est un chiffre : « 22 modèles gratuits de publications et de stories Instagram ». La troisième nomme une personne : « un chapitre signé par l'experte Instagram Jenn Herman ». Avant de donner son e-mail pour un e-book, on veut savoir ce qu'il contient.

La preuve. Un carrousel qui montre l'intérieur du livre, de la table des matières jusqu'à la page 39. C'est le meilleur passage de la page, parce qu'on voit l'intérieur du livre avant de donner son e-mail.

Le bas de page. Un bloc court, une photo et le même bouton qu'en haut. Puis un pied de page avec cinq liens juridiques. La page n'a ni menu, ni lien vers le produit, ni deuxième offre.

Cohérence du message

Ce qui manque

Deux manques, tous deux faciles à corriger en une semaine. Il n'y a aucun champ de formulaire sur la page. Il faut d'abord cliquer sur un bouton, donc la personne qui a cliqué sur une publicité pour un e-book doit cliquer une deuxième fois avant de pouvoir taper son e-mail. La page automatisation de Mailchimp met le champ e-mail tout en haut. Et la page n'a aucune preuve à elle : pas de nombre de téléchargements, pas d'avis, pas d'autre logo que celui d'Agorapulse, pour une offre en publicité depuis 2023.

L'audit concurrentiel fait la même lecture sur vos propres pages et repère ce genre de manques.

Analyse 2 : Mailchimp

La campagne. 38 publicités qui envoient vers une seule page, mailchimp.com/pricing/marketing. La plus longue a tourné 75 jours, de septembre à décembre 2025, sur Facebook, Instagram, Messenger et Threads. Ce sont toutes des publicités dynamiques : Meta fabrique une version différente pour chaque personne, donc le texte que nous récupérons n'est qu'un modèle. Ce qui ne change pas, c'est l'offre et la page, et l'offre se lit sur l'image.

La publicité

Le texte promet une fonction et un résultat : « Transformez plus de visiteurs en leads avec les formulaires pop-up ciblés de Mailchimp. Inscrivez-vous dès aujourd'hui et commencez à développer votre audience. » L'image montre trois pop-ups de vraies boutiques avec la phrase « Créez facilement des pop-ups à votre image avec plus de 100 modèles personnalisables ». Le titre du lien est « Votre marque, vos pop-ups » et le bouton dit S'inscrire. La publicité est bonne : elle vend une seule fonction et la montre.

La landing page

Le haut de page. Le haut de la page est une fiche de prix. Le titre propose l'offre Standard gratuitement. Le paragraphe avance la promesse la plus forte de la page (« un retour jusqu'à 27 fois plus élevé »), avec une note de bas de page. Six coches listent ce que l'offre comprend. À droite : un menu pour choisir son nombre de contacts (réglé sur 0 à 500), « Gratuit pendant 14 jours », le prix ensuite (17,37 euros par mois), un seul bouton jaune et un bandeau noir qui dit « Sans risque, sans carte bancaire ». Les pop-ups de la publicité n'apparaissent qu'une fois, à la cinquième coche, sous un autre nom.

Le tableau des fonctions. Trois offres en colonnes, vingt lignes, en quatre groupes. Les formulaires pop-up sont une ligne cochée dans le dernier groupe. Comme page de tarifs, elle est bonne. L'offre du milieu est signalée comme la plus avantageuse. L'offre la moins chère montre ce qui lui manque avec une croix plutôt qu'une case vide. Et le prix de la première année est affiché à côté du prix payé ensuite.

La preuve. Un bandeau sombre, quatre badges, une ligne de texte : « Travaillez avec un leader reconnu du secteur ». TrustRadius Top Rated 2024, Buyer's Choice 2025 et deux badges G2 Leader de l'automne 2025, l'un pour les entreprises de taille moyenne et l'autre pour les petites entreprises. Aucun client n'est nommé et rien n'est cité.

Les notes de bas de page. Dix-huit notes numérotées en bas de la page, chacune reliée à un numéro plus haut : comment le « retour jusqu'à 27 fois » a été mesuré, sur quels mois, sur quelles offres. À reprendre : un acheteur qui doute de ce « 27 fois » peut le vérifier.

Cohérence du message

Ce qui manque

Deux manques. La publicité vend des formulaires pop-up. La page vend des offres, et le visiteur doit descendre de 14 lignes dans un tableau pour trouver la fonction qui l'a fait cliquer. Mailchimp sait faire mieux : sa page sur les outils d'automatisation, qui ne reçoit que cinq publicités, répond à ses publicités dès le haut de page avec un titre sur le chiffre d'affaires, un champ e-mail et quatre chiffres. Deuxième manque : avant de dire ce que fait le produit, la page demande combien de contacts vous avez, et le prix change selon la réponse. Cet ordre convient à quelqu'un qui a cherché un prix. Ce visiteur-là a cliqué sur une publicité pour des pop-ups.

À retenir : cinq choses à faire

1. Donnez quelque chose avant de vendre quoi que ce soit. Les guides gratuits ont de loin les publicités les plus anciennes ici : 858 jours pour l'e-book Instagram de HubSpot, 330 pour son rapport sur la publicité, 110 pour l'enquête d'ActiveCampaign. Les publicités du kit Instagram ne parlent jamais du produit de HubSpot.
2. Faites une page pour l'offre, et mettez-y le champ e-mail. Sur 257 publicités sur les réseaux sociaux, une seule arrive sur une page d'accueil. La page du kit HubSpot vend une seule chose et n'a pas de menu. La page automatisation de Mailchimp va plus loin et met le champ e-mail tout en haut.
3. Montrez ce qu'il y a dedans. La page de HubSpot a un carrousel qui fait défiler les pages de l'e-book, à partir de la table des matières. Le lecteur voit 39 pages avant de donner son e-mail.
4. Écrivez trois titres pour un même guide. Un e-book HubSpot a porté en même temps « Attirez des leads de qualité », « Trouvez des leads prêts à acheter » et « Mode d'emploi : les publicités Facebook », tous autour de 198 jours.
5. Prenez l'un des six angles libres. Le concurrent nommé, le changement d'outil, le prix, un calculateur, l'humour, la date limite. Brevo en a lancé deux cet été, avec des publicités de moins d'un mois, et personne d'autre ne les utilise encore.

Comment effectuer cette analyse sur ses propres concurrents

La bibliothèque publicitaire de Meta et le centre de transparence des annonces Google sont publics et gratuits. Cherchez la page de la marque plutôt qu'un mot-clé, choisissez le pays, filtrez sur les publicités actives et triez par date de lancement. Ensuite :

1. Classez les publicités par angle. Servez-vous des huit angles ci-dessus.
2. Gardez celles qui tournent depuis 45 jours ou plus. L'annonceur continue de les payer. Cliquez et lisez la page où chacune arrive.
3. Notez les angles qu'ils n'utilisent pas. Partez de cette liste pour votre prochaine campagne.

Ou envoyez-nous l'URL et nous le faisons pour vous.

Comment nous avons fait l'analyse

• Échantillon : les entreprises de génération de leads du classement du benchmark, choisies selon leur trafic, pas selon qu'elles font de la publicité ou non. Nous en avons retenu quinze. Nous n'avons pas vérifié ZoomInfo, Gong, Unbounce, Outreach, Perspective, Surfe, Popupsmart et Invoca cette fois-ci, donc nous ne les comptons pas comme sans publicité. Nous avons vérifié Salesloft et Close sans trouver de publicité dont nous étions sûrs qu'elle venait d'eux. Restent cinq annonceurs : HubSpot, Brevo, Lemlist, Mailchimp et ActiveCampaign.
• Sources : la bibliothèque publicitaire de Meta, interrogée par page de marque via Apify, aux États-Unis et en France, le 1er septembre 2026. Le centre de transparence des annonces Google n'a rien renvoyé pour cet échantillon, donc tous les chiffres ici viennent de Meta.
• Filtre : seulement les publicités que nous pouvions relier à la marque. Une publicité compte quand le nom de la page Facebook correspond à la marque et que la publicité renvoie vers le site de la marque. Sur les 420 publicités collectées, 300 ont passé ce filtre et 189 étaient lisibles en anglais.
• Classement : le nombre de jours en ligne. Nous retenons les publicités restées 45 jours ou plus, assez longtemps pour avoir passé au moins un arbitrage de budget. 173 des 300 l'ont fait.
• Lecture : nous avons lu à la main chaque message différent et l'avons rangé dans un seul angle. Les publicités dynamiques ne renvoient qu'un modèle, donc nous les avons lues à partir de l'image et de la page vers laquelle elles renvoient. Les publicités dont nous n'avons pas pu ouvrir l'image sont comptées, mais jamais citées.
• Limites : la bibliothèque affiche au plus 60 publicités environ par marque et par pays, donc chaque entreprise en diffuse peut-être plus que ce que nous avons compté. Regardez les proportions plutôt que les totaux. Les cinq annonceurs atteignent tous exactement 60, donc tous les cinq atteignent la limite. Meta n'affiche la portée que dans l'UE et n'affiche jamais les dépenses.

Chaque publicité citée plus haut renvoie à sa source dans la liste des sources, pour que vous puissiez vérifier chaque affirmation vous-même.

Sources

Sources primaires, toutes publiques et vérifiables aujourd'hui. Ouvrez n'importe quelle publicité Meta à partir de son identifiant sur facebook.com/ads/library/?id=ID.

1. Les publicités du kit Instagram de HubSpot : 283661904436831 (858 jours), 208210878976874 (786 jours), 1152525792662625, 1421677228514169, 2599574267060401 et 426365847026168 (497 jours), 859303066090871 (362 jours).
2. Les autres documents de HubSpot : 1502181780568359 (le calendrier de contenu), 650096470635039 (le guide sur l'image de marque), 1973044899828492 (les 50 publicités Facebook), 932622308732486 et 918764023468628 (le rapport sur la publicité guidée par les données), 572990701946664 (la boîte à outils sur les données first-party), 1473044650497136, 561209663439983 et 690910043750533 (un guide, trois titres).
3. La leçon de l'Academy HubSpot : 1212896413092026 (139 jours), sa version dynamique 1207231547442028 et la version espagnole 1247203666320233 (359 jours).
4. La campagne de Mailchimp sur ses tarifs : 4164724470460240 (75 jours, la publicité sur les pop-ups montrée plus haut), plus 1247660447387357, 1803084490355689 et 1192093366320222. Les publicités sur l'automatisation : 1666062187704490. Les publicités de l'étude de cas : 796129266168042 et 1210048007685452.
5. Brevo : 1709278550496055 (pas de carte, pas de limite, pas de piège), 831598139773164 et 3251602371668595 (commencez gratuitement), 1031368339341506 (le carrousel sur l'offre gratuite), 1261422091988662 (la plus ancienne publicité dynamique encore active), 3390917704416660 (175 jours, en français). Les codes des créateurs : 910565308275545, 3909553332508941, 1473394034453603. Les angles libres : 806808485655917 (Brevo ou Mailchimp), 3457862921055151 (la comparaison des offres gratuites), 1380413410632166 et 1061683876198476 (faites le changement), 2365955600888444 (9 000 e-mails pour 0 euro), 831049752708571 (Black Friday).
6. ActiveCampaign : 660635426643493 (205 jours, délivrabilité), 663206159432672 (191 jours), 815535561079864 (le rapport sur les 13 heures), 1555819912125801 (la vidéo), 879918038224602 (13 heures et 4 739 $), 2457724331289046 (5 heures de plus), 1379620620180035 (WhatsApp), 25432555736418549 (tâches répétitives), 711302028163914 (de meilleurs résultats), 34070683972575760 et 4356022028016113 (satisfait ou remboursé), 2250455508792395 (la seule publicité vers la page d'accueil).
7. Lemlist : 722897777163487 et 820952310459207 (le dossier spam), 1425610525139456 (25 numéros de téléphone), 1869315233859412 (100 leads gratuits), 673197435839901 (le clone de voix), 1927196081500306 (Spendesk), 904000962504083 (Pennylane), 1022751963638224 (le mur des avis clients), 1728286208202950 et 1049519111167013 (le guide ElevenLabs).
8. Les landing pages, en ligne : offers.hubspot.com/instagram-for-business-cr012, offers.hubspot.com/first-party-data-resources, mailchimp.com/pricing/marketing, mailchimp.com/solutions/marketing-automation-tools, brevo.com/landing/email-marketing-service-us, activecampaign.com/platform/deliverability, lemlist.com/lemwarm.
9. L'échantillon : le classement génération de leads du benchmark Web Anatomy, choisi selon le trafic. L'article qui applique la même méthode à un autre marché : l'analyse des publicités fintech.
10. Relevé des publicités fait le 1er septembre 2026 (Meta par page de marque, États-Unis et France) ; les captures des landing pages et des publicités faites la même semaine.

Données collectées en septembre 2026. Le statut des publicités et leur durée en ligne changent ; les liens vers la bibliothèque ci-dessus montrent toujours l'état actuel.

Écrit par

Gabriel Amzallag , Fondateur, Web Anatomy

5 ans CRO + SEO chez Qonto (2021–2025). Après avoir conseillé 15+ SaaS sur leurs sites (Payfit, Pigment…), les mêmes patterns cassaient — alors j'ai décidé de construire la source de vérité sur ce qui fonctionne sur le web : la couche d'intelligence que chaque outil, builder et équipe utilise pour créer des sites qui performent.

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